业务人员绩效考核方案

时间：2020-11-21 17:55:30 绩效考核我要投稿

业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案1

　　1、提取月全额工资的10%，作为绩效考核工资，剩余90%作为基本工资。（5%与销售指标挂钩，5%与均价指标挂钩）。

业务人员绩效考核方案

　　2、完成公司当月销售指标及均价指标，发放当月基本工资+绩效工资（完成销售指标95%以上，视为完成任务）。未完成上述两项指标，则扣罚当月绩效工资，只发放当月基本工资。若只完成两项指标中的一项而未完成另一项，则扣罚绩效工资的5%。

　　3、考核周期为季度考核。若在该季度最后一个月份，累计完成该季度考核指标，则补齐该季度全部绩效工资。

　　4、若在第一季度考核中两项考核指标均没有完成，则第二季度的绩效考核工资提取比例在第一季度10%的基础上，追加5%，提取全额工资比例的15%，做为新的绩效考核工资，暨全额工资的构成为15%绩效工资+85%基本工资。（7.5%与销售指标挂钩，7.5%与均价指标挂钩）

　　5、若连续二个月未完成考核指标，且所完成任务额在连续二个月总考核指标的80%以下，分公司总经理将对该员工任职能力进行考核评估。

　　6、若连续二个季度未完成考核指标，且所完成任务额在连续二个季度总考核指标的90%以下，分公司总经理将对该员工任职能力重新进行考核评估。

　　7、奖励措施：

　　在完成两项考核指标的.基础上，超额部分按以下标准提取奖金作为奖励。该奖励每个月核发一次。

　　（1）、销售指标超额完成奖励：（公司制定的每月销售指标）。

　　部门经理：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励400元，超额5-10%奖励600元，超额10%以上奖励800元。

　　部门助理：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励250元，超额5-10%奖励400元，超额10%以上奖励600元。

　　业务主管：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励200元，超额5-10%奖励300元，超额10%以上奖励500元。

　　奖励金额和分配办法：均价奖励金由市场部经理和管理人员根据贡献大小和工作表现在部门内自行分配使用。

　　（2）、管理后勤部门奖励：

　　管理后勤部门（包括总经理室、办公室、财务部、配送部）奖金总额按业务部门奖金总额50%提取，由总经理根据员工实际表现情况予以奖励。

　　8、本考核方案从20xx年X月X日起执行。

业务人员绩效考核方案2

　　一、总则

　　1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

　　2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

　　二、业务部总体目标

　　1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

　　2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

　　3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

　　4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

　　5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

　　6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

　　7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

　　三、考核原则

　　1.以现金流作为考核依据。

　　2.收益与业绩紧密挂钩。

　　3.实事求是，严肃、客观。

　　四、考核指标

　　考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

　　评分等级定义表

　　考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下

　　考核结果优良中基本合格不合格

　　考核系数1.31.110.80.4

　　业务部年度综合考核表

　　被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

　　分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注

　　财务业绩指标1净利润70%

　　2应收款/赊销10%

　　小计80%

　　内部管理指标1内部员工满意度123455%

　　2与其他部门的配合度123455%

　　3内部协作配合123455%

　　4组织纪律性123455%

　　小计20%

　　合计100%

　　“雷区”

　　考核顾客投诉曝光曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。

　　外贸业务经理（主管）季度综合考核表

　　业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：

　　分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注

　　财务业绩指标1部门净利润35%

　　3个人销售净利润15%

　　4应收款/赊销5%

　　小计55%

　　营销过程指标评价尺度

　　1销售计划与组织123455%

　　2顾客满意度123455%

　　3品牌传播123455%

　　4信息管理/反馈123455%

　　5遗留问题处理123455%

　　小计25%

　　内部管理指标1员工满意度123455%

　　2对下属培训/指导123455%

　　3团队协作配合123455%

　　4组织纪律性123455%

　　小计20%

　　合计100%

　　雷区

　　考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）当月扣罚

　　2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，业务部经理将被免去职。

　　外贸业务员季度综合考核表

　　业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：

　　分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注

　　财务业绩指标1销售开单10%

　　2净利润55%

　　3应收款/赊销10%

　　小计65%

　　营销过程指标评价尺度

　　1销售与传播的

　　组织与实施24681010%

　　2顾客满意度24681010%

　　3信息管理与反馈123455%

　　小计25%

　　内部管理指标1团队协作配合123455%

　　2组织纪律性123455%

　　小计10%

　　合计100%

　　雷区

　　考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的10%（不可抗力除外）当月

　　扣罚

　　2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光两次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害

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