有关企业的业务员工绩效考核，下面就是小编整理的考核表，欢迎大家阅读!
被考核人姓名： 部门： 职位：
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评价目标
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评价标准
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初核
得分
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复核
得分
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基本情况25分
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出勤
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1、出勤（10分）：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.
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奖惩
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2、奖惩（10分）：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误 次，嘉奖 次。
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合群性
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对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动
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对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加
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能参加公司所有的集体活动
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关心集体，主动的参与公司的集体活动
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关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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工作态度25分
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责任心
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敷衍无责任心，做事粗心大意
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交付工作需常督促，始能完成
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有责任心，能自动自发
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工作努力，份内工作非常完善
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任劳任怨，竭尽所能完成任务
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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0
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1
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2~3
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4
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5
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积极性
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无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易
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遇问题和困难就垂头丧气，不出成果
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不知疲倦，不断进取
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求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质
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勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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原则性
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原则性差，是非不分，常常拿原则做交易
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原则性较差，有时为了情面放弃原则
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一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰
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原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评
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原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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0
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1
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2~3
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4
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5
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协调性
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不推不动，但求自己方便合适
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只考虑本职工作，对其他事情不闻不问
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理解领导意图，主动为领导分担责任，乐于助人
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充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献
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不惜牺牲自我，通力合作
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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纪律性
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组织纪律性差，有违法乱纪行为
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组织纪律性较差，规章制度执行不严，偶有违纪现象
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有一定组织纪律性，能遵守党纪国法和各项规章制度
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组织纪律性较强，自觉遵守党纪国法和各项规章制度
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组织纪律性强，带头遵守党纪国法和各项规章制度，并督促他人遵守
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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0
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1
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2~3
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4
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5
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工作能力35分
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学习能力
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学习进度慢，记忆力差
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每一次学习均需要督导
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需要少量督导，能了解一些新产品，新知识
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学习进度较快，能了解接触到的新知识，新产品
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知道如何学习，并能积极主动的学习新知识，了解新产品
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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0
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1
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2~3
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4
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5
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专业知识
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缺乏本职专业理论知识
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对本职专业理论知识只粗浅了解
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一般性掌握本职专业知识
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掌握本职专业理论知识，具有一定深度
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系统全面掌握本职专业理论知识，对某些问题有独立见解，是本专业的行家
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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本职业务能力
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本职业务能力差，难以胜任本职工作
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本职业务能力较差，在具体指导下能符合工作要求
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本职业务能力一般，能独立胜任本职工作
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本职业务能力强，能独立处理较复杂的业务工作，是业务骨干
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本职业务能力强，能妥善解决本部门关键复杂的业务问题，事业上的带头人或尖子
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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创新能力
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不能创新，处事草率，不愿打破现状
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尚能规划，少创新，多半墨守陈规
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有创新，能改进自已的工作。
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富有创新，多智谋，态度积极。能自动研究创新。
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处事善于规划，能积极提出独特见解。
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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0
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1
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2~3
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4
|
5
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判断能力
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理解迟钝、判断力不良，只依上级指示执行
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理解较迟，对复杂事件判断力不够
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理解判断力普通，处理事务不常有错误
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理解力良好，对事判断正确，处理力强
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有高度敏锐的分析能力，理解力非常强，对事判断极正确，处理力极强
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
|
5
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沟通能力
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谈话说服力差，态度生硬，缺乏谈话技巧，难以被人接受
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谈话说服力较差，不善于疏导，有时不易被别人接受
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谈话说服力一般，有一定疏导技巧，尚能被别人接受
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谈话说服力较强，态度诚恳，善于疏导，说服效果较好
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谈话说服力强，谈吐亲切和蔼，语言诙谐幽默，富有魅力，能自然、有技巧地说服别人
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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书面表达能力
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书面表达能力差，文章结构零乱不规范，语病和错别字多
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书面表达能力较差，文章不够通顺，有语病
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有一定书面表达能力，文字通顺，表达清楚，较少语病
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书面表达能力好，文章结构合理，文字简洁
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书面表达能力很好，结构严谨，文字流畅、简练、生动，文章质量高
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初核
得分
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复核
得分
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分值5
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1
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2
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3
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4
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5
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工作成绩45分
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任务完成情况
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没完成规定任务
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基本上完成规定任务
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规定任力完成较好
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比规定任务完成得多
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比规定任务完成的既好又多
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初核
得分
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复核
得分
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分值15
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1~2
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3~5
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6~9
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10~12
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13~15
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工作质量
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工作质量低劣，经常出现差错
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一般能完成工作任务，质量处于平均水平
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能完成作者国，工作质量比较好
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按期完成任务，工作质量较高，无重大失误差错
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提前完成任务，工作质量突出，无差错
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初核
得分
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复核
得分
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分值15
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1~2
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3~5
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6~9
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10~12
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13~15
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工作效率
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工作效率低，经常完不成任务
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工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务
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工作效率一般，能按时完成任务，基本保证质理
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工作效率较高，能及时保质保量完成任务
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工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好
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初核
得分
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复核
得分
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分值15
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1~2
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3~5
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6~9
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10~12
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13~15
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初核
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总分数
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基本情况
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工作态度
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工作能力
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工作成绩
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复核
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总分数
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基本情况
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工作态度
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工作能力
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工作成绩
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业务员绩效考核方案
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容(见附表1)
四、业绩考核方法
1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
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