1、销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分;每超(降)1个百分点，奖(罚)0、5分。
2、市场开拓完成率
本月计划开拓网点、一级市场(公司代理商)每有一个没完成扣10分;二级市场(公司代理商业务管辖的批发网点)，每有一个没完成扣1分。
3、报表、报告
(1)每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”;缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0、5分。
(2)每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。
4、服务态度和服务质量
每有一次客户合理投诉扣2分
5、领导交办工作
要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
6、组织纪律
要求模范遵守公司各项员工管理规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。