引导语：为充分调动营销人员的积极性，规范销售绩效激励管理和计提机制，鼓励营销人员开拓市场、扩大销售，企业的管理者需要制定销售员的绩效考核，下面是相关的考核办法，欢迎大家阅读!
销售员绩效考核办法篇1：
第一章 总则
第一条：目的
为充分调动营销人员的积极性，规范销售绩效激励管理和计提机制，鼓励营销人员开拓市场、扩大销售，增加本单位经济效益，特制定本办法。
第二条：概念
按产品销售额的一定比例对个人发放绩效工资;明确责权，为加强检查考核，实行奖惩兑现、促进产品销售制定的办法。
第三条：适用对象和涉及的范围
销售部全体营销员。
第二章 考核办法与职责
第四条：营销部根据市场情况和产品销售覆盖区域结合营销员个人情况，对营销人员按销售区域和客户予以销售侧重点划分。
第五条：营销员实行基本工资+津贴+绩效工资+特殊奖励的
工资制度，营销员工资与其销量、货款回收率、客户服务、市场开拓、信息反馈等相挂钩的绩效计提原则。
第六条：营销员基本工资为600元/月，通讯交通津贴为200元/月，绩效工资计提系数具体如下(绩效工资计提办法根据市场情况适时调整)：
1、价格绩效系数
2、销售任务量绩效系数
3、货款回笼率系数
水泥销售基准绩效工资为0.8元/吨,其他产品基准绩效工资为0.5
元/吨，公司直接发展的客户交给营销员服务管理的按代管计提，代管绩效工资为0.1元/吨(代管销售量不计入个人基本销售任务量)
营销员绩效工资=销售量×基准计提绩效×价格绩效系数×货款回笼率系数×销售任务量绩效系数
价格绩效系数中的基准价是指实行了优惠的梯度区域价格，
在具体计算绩效工资的时候按片区分开计算。
货款=当月销售实际到账货款+延后到帐部分货款
货款回笼率系数=当月销售当月到账货款/当月应到货款
当月销售量=当月到账货款对应的销售量+延后到账货款对应的销售量
销售完成量比例=当月实际销售量/当月任务量
第七条：考核细则
1、营销员必须严格遵守营销管理体系办法和公司的各项规
章制度、管理办法，如有违反视情节轻重给予相应的处分，情节特别严重触犯国家法律法规者移交司法机关处理。
2、营销员的考核不仅仅限于销售业绩，同时营销部还会结
合其售后服务、商情信息收集分析，竞争对手信息收集与分析，新客户的开发等因素进行酌情的奖惩，营销员每周必须书面上报一份分管区域内的市场信息报告。
3、营销员之间团结协助，严格禁止跨区域串货情况发生，一经发现，立即停止其工作，并负责赔偿由此给公司带来的经济损失，情节严重者移交司法机关处理。
4、营销员连续3个月完不成工作任务的只发放80%的基本
工资至完成工作任务时恢复原有绩效办法进行考核，连续6个月完不成工作任务的调离销售岗位。
5、营销员必须严格对公司及部门决策、人事、商业、重要
文件、市场信息等保密，凡泄露上述情况者，视情节轻重给予一
定的行政处罚，情节严重者移交司法机关机关处理。
6、营销员工作应积极、热情、细致，以客户为中心，做好所管理的客户的货款回笼、产品发运等客户服务工作，维护公司利益和名誉;定期将关于市场的信息反馈给部门主管。如信息反馈不及时，客户反馈的意见没有及时解决造成公司形象、信誉等损失，市场信息掌握不及时准确导致公司损失的，将给予营销员相应程度的绩效考核。
7、营销员不得利用职务便利牟取私利，以及与客户串通牟利，一经发现，解除劳务合同并赔偿相关损失，情节严重者移交司法机关处理。
第三章 附则
第八条：本办法自下发之日起执行
第九条：本办法解释权属宜宾瑞兴实业有限公司
销售员绩效考核办法篇2：
为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
A类：销售毛利》=300万 ，年薪24万 手机费：800元/月 交通费：600元/月 A1 200万，
B类：销售毛利》=150万 ，年薪15万 手机费：600元/月 交通费：500元/月 C类：销售毛利》=100万 ，年薪10万 手机费：500元/月 交通费：400元/月 D类：销售毛利》=50万 ，年薪5万 手机费：350元/月 交通费：300元/月 E类：销售毛利》=25万 ，年薪2。5万 手机费：200元/月 交通费：150元/月 注：E类为考察类
公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。
六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补
费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。
七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)
八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。
九、 本办法从起实施。
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