公司为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，下面是相关的公司促销员管理与工资考核方案范本，欢迎大家阅读！
公司促销员管理与工资考核方案范本篇1：
一. 促销员要求和工作职责
1. 基本要求
1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。
3. 有较好的语言表达能力。
4. 有产品销售和推广相关经验。
5. 身体健康。
2. 职责
1、服从公司的管理。
2、向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
4、形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。
6、协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
7、准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交。
8、对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
9、收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期汇报。
促销员的工作纪律
1、 促销员的日常行为规范 1) 语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。
2) 行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。
3) 衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。(门店有特殊要求的可
以适当调整)，不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。
2、 促销员的日常工作纪律
促销员考勤
1) 作息时间：工作6天休息一天，可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资;临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，(促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整)。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。
2) 正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理(就餐和特殊情况例外)，扣除当天工资。
3) 促销员请事假需提前一天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假。
4) 旷工二日(含二日)或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天按当月实际发放的工资/30天*请假天数(带菥事假、病假除外，病假需提供相关医院证明)，每月事假不超过两天(特殊情况例外)。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。
促销员促销纪律
1) 准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。
2) 保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。
3) 严格遵守卖场相关规章制度。
专职促销员考核方案
促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。
工资结构：基本工资(底薪+全勤奖+话费补助)+提成+综合服务补助+综合表现奖+社保(五险)或社保补助
处 罚
1)断货：由于导购原因断货，每次每品扣30元。
2)陈列层：差与同类产品每次每品30元。
3)日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。
4)卫生：发现产品污渍一包扣20元。
5)缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。
6)由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。
7)上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。
8)要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。
奖 励
1)陈列位置的调整：苏菲、小妮在卖场的陈列位置，在无费用投入的情况下，由原来的紧靠二三线品牌调整到紧靠一线品牌(紧靠护舒宝)，奖励100元/月。(备注：陈列保持时间不得低于1个月);
2)陈列面积的扩大：苏菲、小妮在卖场的陈列面积，在无费用投入的情况下，正常排面每增加0.5组(60公分)，奖励200元\月;排面增加1组(120公分)，奖励400元/月。(备注：陈列保持时间不得低于1个月);
3)争取到端架、堆头及包柱等特殊陈列，视面积和位置情况而定，进行50——200元不等的奖励。(备注：陈列，保持时间不低于15天。门店提供的海报商品特殊陈列或有费用购买的除外);
4)提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励;
5)每月评比出苏菲、小妮达成率最高奖和增长率最高，奖励200元;
兼职导购促销员考核方案
兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。
销量考核分为：
(1) 单店月销量
(2) 陈列面
兼职导购的工作职责
1)产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。
2)对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。
3)保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。
4)接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。
兼职导购的奖励
1) 当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元—50元。
2) 当月保证未断货，未缺品，奖励20元—50元。
公司促销员管理与工资考核方案范本篇2：
促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。
1、 实际销量完成率
其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。
个人季度完成率： 个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30
季度实际销量完成环比上季度：
环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20
季度实际销量完成同比上年:
同比分值=[(本季度实际销量-去年同期季度实际销量)/去年同期季度销量*100]*15 注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.
2、促销活动开展情况
配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。
根据活动开展情况予以分类
积极申请并提报开展促销活动 5分
按规定及时开展促销活动 3分
延期开展促销活动 2分
不按公司规定开展促销活动 0分
注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例
3、报表完成情况
按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：
按相关内容进行以下细分
相关报表准时完成 5分
只完成部分报表 3分
相关报表未准时完成 2分
所有报表均未完成 0分
注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%
4、 产品展示及POP使用效果
按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：
根据违规情况予以分类
遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误 5分 产品展示未遵从《规范》 3分 POP未遵从《规范》 2分
注：本项目评价标准占总评价标准的5%
5、抽查现场情况
上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：
根据情况的严重程度予以分类 无任何违例情况 5分 有轻微违例情况 3分 有严重违例情况 0分
注：本项目评价标准占总评价标准的5%
6、促销人员考核标准
7、综合评定指数的确定(以综合评价满分100分计算)：
补充说明
在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。
8、奖励标准
季度奖励
季度第一名：600元现金
季度第二名：500元现金
季度第三名：400元现金
季度第四名：300元现金
季度第五名：200元现金
年度优秀促销员评比及奖励旅游活动
1、连续3个季度第一名;
2、入职时间超过1年;
奖励安排：双人游
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