老板人际关系好的培训公司，业务做的好一点，找老师找的好一点，招生招的好一点，主要都是靠人际关系。这是这个行业很初级的一面。这是现在的培训行业的特性。一个真正的企业它背后必须有一套执行系统，而不是靠人际关系。构建产品缺乏核心原材料信息，可见这个行业确实处在初级阶段，这是业界的现状。
一、推广渠道 渠道非常重要，如果没有国美、苏宁这种渠道，家电业自己做起来成本会很高，市场推进速度将很慢，所以渠道是很重要的一个方面，这是我们在思考的一个点。渠道优于品牌，中国真正做品牌的，如果没有渠道来做驱动的话恐怕是很难的。但是培训公司的渠道在哪里?几乎没有正常的渠道，根本就没有权威的第三方渠道。培训公司的渠道全部是自建的，成本都很高，市场推进力度有限。这是培训行业的困境。
二、企业品牌 缺乏品牌意识，不知道怎么树立企业形象，这是培训公司的一个现状。我们公司的名片都是经过专业公司包装过的，我们的宣传片，现场的这些设计、布置，以及你们看到的“商战名家”这几个字的LOGO都是经过4A公司专业包装的。据我了解我们培训公司是不善于包装自己的，没有一套自己的VI形象。这恐怕也是一种现状，就是自己的企业形象不知道怎么树立。我们有一套自己的品牌理念：“从战争中学习战争”，所以围绕这个品牌理念我们专门做了一个宣传片以及整套的宣传的物料。我们公司的宣传费一年就是几百万。所以，益策做了才四年的时间，但是已经取得了一定的市场知名度。
另外，培训公司里缺乏传播意识，公司如何奠定行业定位?差异化的定位怎么去建立?企业有需求的时候会不会第一个想到我们?我觉得这是我们培训机构普遍缺乏的。但令人惊奇的是，国内外培训咨询机构几乎都存在同样的问题。我为什么敢这么说呢?是因为作为益策机构的产品构建负责人，几乎所有跨国背景的咨询培训公司我都接触过，大多数也都合作过，发现他们的传播也都存在同样的问题。多数公司都是自己开些说明会，或者在行业大会上设一个展位，仅此而已。真正的传播领地没有去占领，问题是没有去发现媒体要什么。我发现这个空间非常之大，甚至可以这样讲，很多跨国的咨询公司经常在和我交流这方面经验。以前我以为这些跨国咨询培训公司很会做传播，其实未必。传播领域的空间非常之大，所以在座的各位机会就来了，关键就是要掌握其中的行业规律。