引导语：企业的招商人员该如何培训？下文是小编收集的员工的培训方案范本，与大家分享了解。
一、培训目的
根据控股集团董事会下达的农产品集团培养32名招商人员的要求，通过系统化、专业化、实战化的培训以更好的帮助受训人员在最短的时间内完成由各岗位角色到招商人员角色的转换，提升岗位技能，尽快适应新工作岗位的要求。
二、培训形式
经过集团人资部与招商部充分沟通，结合集团的实际情况和自身需求，尤其是考虑到这32人大部分没有招商工作经历，也没有商品知识背景，本次培训将采用理论教学、现场观摩及实战模拟相结合的方式。
1.理论教学
理论教学主要采用集中授课、光盘教学、课下教材自学的方式。理论教学为每月2天。
2.现场观摩
为提高本次培训的实用性、有效性，在集团集中培训一周后将32名招商人员分配至各店，其中每店承接5-6名招商人员培训工作，安排专人帮带。每月集团招商部将进行为期1-2天的集中授课、考核。
3. 实战模拟
招商部会同人力资源部将在3月中旬举行模拟商业谈判实战模拟，通过商业谈判情景模拟提高培训人员商业谈判能力和技巧。
三、培训考核
对于参加本次培训人员，中商集团人资部将为每人建立培训档案卡，个人考核成绩计入培训档案。考核成绩等于出勤得分加培训作业得分之和，考核成绩为80分及以上者均为合格。
四、培训安排
本次培训具体计划如下表(子公司培训期间安排见附件)：
五、培训管理
因本次培训涉及人员较多，周期较长，对培训人员的培训实效要求较高，请各子公司人力资源部做好衔接工作。
1、培训人员根据各子公司实际情况出勤，和正式员工一并纳入考勤，时间
遵循当地实际作息时间，由子公司负责考勤，每月月底前上报集团人力资源部。
2、分配至子公司招商部的人员由子公司相关负责每月绩效考核，结果上报集团人力资源部。参训学员绩效考核成绩=(月度培训考核得分+月度部门考核成绩)/2
(说明：月度培训考核成绩为当月多次培训考核平均得分，月度部门考核成绩由学员所在部门进行考核)
3、分配至子公司招商部的人员由子公司做好就餐、住宿相关事宜的安排。 4、分配至子公司的招商人员，子公司同时做好对相应人员的培训工作，培训结果每月需上报集团人力资源部
5、培训结束将对学员期终培训考核成绩进行汇总排名;
6、本次培训所产生费用不由子公司承担，学员自行垫付差旅费后至农产品集团报销。
六、培训纪律
1、所有学员不得无故缺席，无故本次培训考核成绩扣5分，迟到扣2分，如有特殊情况需经招商、人资分管领导签批方可请假，请假人员仍需完成本次培训课后作业，否则本次培训得0分;
2、遵守培训纪律，专心听讲，勤于思考，认真笔记，积极参与教学互动; 3、做好课前准备，上课时不得随意走动，关闭手机或保持震动状态，不得在老师授课中接、打手机;
4、按时认真地完成老师布置的作业、习题、思考题等，并作为学员考核记录。
七、培训负责人
集团招商部 电话：
集团人资部： 电话：
附件
员工培训档案卡
受训人(签字)/日期： 培训单位(签章)/日期： 附件