坐落在风景宜人的郊外的天然水库，每年夏天自然会吸引大批游泳爱好者趋之若鹜。由于水库是个城市自来水的唯一水源，因此，管理者就在库区遍地竖起“禁止游泳”的牌子，并且加强巡逻，但效果一点都不好，游泳者变着法子偷偷到这里来玩。后来，管理者改变方法，撤销了巡逻制度，换了公告牌，上面写道：“您每天使用的自来水全都来自于这里。为了您和您的家人身体健康，需要保持这儿的清洁卫生。”结果可以想象，来库区游泳的人慢慢绝迹了。
为何同样是水库管理，只是换了块，就能产生迥然不同的效果？对于这一现象，心理学家的解释是：因为触摸到了人性中自私倾向的痒处。
在实际管理中，触摸到了人性之私的痒处，就等于取到了有效管理的金钥匙。
合理利用自私
管理是一种智慧，需要本质地理解和掌握人性中所共有的“自私”的，精妙地做到既趋于“自私”，又求得合力，这才是管理所期望的。
这里有个自己实践的例子：今年初，笔者本着双赢的管理思路，结合公司既已形成的特性，着手于人性需求的根本，在公司整体范围内实施“四挂钩”机制：A）佣金与价格挂钩，在既定销量佣金基数上，通过业务员的能动性实现价格浮动;B)车间员工计件工资与料耗费用挂钩，由原来的“做多就能多得”变为“做多做好才能多得”的经营理念，意在导向人们健康的自私性；C）管理人员浮动工资与日常挂钩，让浮动工资真正动起来，使“优差”得以表现；D）中高管理层的年奖金与目标利润挂钩，确定一个“”规则，让处在重要管理岗位上的核心责任人清晰地意识到，自己的努力足以得到自己的利益！公司之所以会成功，其关键之一，在于能够体恤他人之内在需求，在于舍得给予，在于确定人人明了、符合规律的基本政策，撬动员工“自动”“自管”起来的自觉性，来驱动公司整体利益实现。