得人才者得天下

　　然而，事实上，我们也常常看到这种现象。在改革开放初期，一个人手上有点钱或是能做点什么产品，先把兄弟姐妹忽悠上来，兄弟姐妹读书也不多，听他一忽悠，满腔热血地跟着他干。你们跟着我干吧，我吃干的你决不吃稀的，有福同享、有难同当，接着弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠过来。由于当时的经营环境，实在是太好做了，只要把产品做出来就可以了，没有人才，这样的企业它也能赚钱。

　　在我早前接触过的一些客户里，这样的情形并不少见。他们中的许多人并不是每个人都重视人的作用，一样拥有数亿的身家。A企业就是这样的一家企业，它曾经四度被佛山市评为十大优秀民营企业家之一。

　　当年我在完成博士论文时，找了一个南海的企业做研究，也就是上面提到的这家企业。它是老板在1985年通过所借的5000元起家的，因此，老板一直对自己的经营思路及成果非常自信。他很骄傲地告诉我：“我们父子三人读书不到十年，一年出差不到五天，销售额最高的时候是2.2亿，现在全国业务人员60多个，至少有300天在外面，(3×5)/(60×300)，算算看，我一个人相当于1200个人的能力。”

　　他们以前是做电风扇的，打开开关劈啪作响，我问他：“这么响也行吗”?他说：“农村的房子不会有回音的，响一点怕什么，你在我这个办公室听着很响，因为我的办公室好啊，隔音!”当时的实际情况确是这样，一个企业能赚钱取决于经营，经营就是逮住一个好机会，也就是市场机遇，没有好产品，没有人，也可以经营得不错。

　　B企业的老板是我的中学同学，学生时代的好友。有一年我到南昌一所大学演讲，借机会拜访了他。他们是做饲料的，企业做了十几年，年营业额有40亿。他告诉我，之所以企业能发展到现在的规模，是因为他们有过硬的产品。他说，“我们的配方走在国内同行的前列，甚至是世界的前列，现在很多配方是不拿出来用的，等到竞争对手做到我们现在的水平，再拿出第二套。一个企业要想竞争过同行，产品是硬道理。只要有产品，以中国这样一个地大物博的国家而言，根本不愁出路。”

　　我问他，你年营业额40亿，却连最基本的一个考核制度和薪酬制度都没有，每年发奖金，还要靠你亲自塞红包，发多发少也没个考究，这样的管理能行吗?他说，“怎么不行，只要把产品卖出去，把钱收回来，利润就产生了。不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。实际上，我要发愁的不是管理，而是扩大生产，因为好多单根本来不及做。”确实，在当时只要你有产品，就能赚钱。

　　如果按今天的市场情景来看，任何人都会很惊叹地说：天啊!这样的企业还能做这么大，还能做七八年!”

　　基于中国这样庞大的一个市场，实际情况确实是这样的，一点都不夸张，企业不管怎么做都能赚钱。九五年到九六年的时候，许多工厂生产纸糊的VCD，面板是用纸做的，上面写着“请勿进水”，那么差质量的产品也可以赚钱。

　　那个时候，人们即使把自来水装进矿泉水瓶子里，拿到火车站卖，一样能赚钱。因为火车站的人有这个需求，他们太需要水了!但那只是企业家的初级阶段，还是黑猫白猫的阶段，这个阶段之后呢?

　　一个企业能做多久、综合竞争力在哪里，取决于管理。

　　地球上真正没有开发的处女地少之又少，你能发现商机，别人只不过比你晚一步，你如何保持?靠的是人。

　　2004年，当我再次与这两家的企业老板联络时，证明了我的看法。A企业早在2002年就被众多的对手驱逐出家电市场，B企业则艰难维持生存，而昔日的竞争优势已不复存在，大量同类品牌涌现出来。

　　A企业与B企业的宿命是可以预见的，市场是变化着的，产品也难以成为企业永久的核心竞争力，如果企业仅仅依靠市场或产品的因素，来维持经营，迟早要出问题。

　　我们都知道胡雪岩，这个人做生意很厉害，别人说以一敌十，他是以一敌万，一个人可以顶一万个人。但他只是个生意人，而不是一个企业家，他的经营能力不错，但是无法管理。也就是说，他可以赚很多的钱，但一旦失去了他个人的背景，他所带领的企业就不存在了。

　　因此，一个企业持续成长的核心不是某个个人，不是市场，也不是产品。能不能做取决于经营，而能做多久取决于管理，经营和管理是不一样的。