销售薪酬管理制度

时间：2021-01-15 16:38:09 薪酬管理我要投稿

销售薪酬管理制度

　　怎样给销售业务员定工资标准呢?下面YJBYS小编为大家整理了销售薪酬管理制度，欢迎阅读参考!

销售薪酬管理制度

　　销售薪酬管理制度一

　　一、薪资构成

　　底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴

　　二、底薪发放办法

　　1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。

　　2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。

　　对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

　　3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

　　4、销售人员每周上报业务进展情况(联系人。电话，地点。等情况)。公司每月核准业绩完成情况。

　　三、提成发放。

　　提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。

　　销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。

　　四、电话补贴+交通补贴

　　试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

　　五、绩效

　　年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

　　将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

　　销售薪酬管理制度二

　　为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。

　　一、薪酬结构

　　月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

　　二、薪酬的说明

　　1.基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

　　2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。

　　3.销售提成(即佣金)：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。

　　4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，(核定相关指标)年终发放。

　　5.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

　　6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

　　三、业务人员职位资格说明

　　1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)

　　2.正式销售人员：新进业务人员试用期满(3个月)，能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：

　　初级销售员：全年销售额达到50万元。

　　中级销售员：全年销售额达到70万元。

　　高级销售员：全年销售额达到100万元。

　　四、月薪(基本工资+绩效工资)

　　根据考核确定发放和提升，标准为：

　　1、试用人员：450元/月

　　2、初级销售员：600元+100元

　　3、中级销售员：600元+200元

　　4、高级销售员：600元+400元

　　五、销售提成

　　责任定额：50万元/年

　　1、50万元部分3%

　　2、51万元～70万元部分5%

　　3、71万元～100万元部分6%

　　4、100万元以上部分7%

　　5、外购产品部分：按照税后利润30%提成

　　六、费用津贴

　　按照销售额的百分比计算

　　1.金三角地区1.5%

　　2.金三角地区以外3%

　　七、福利补贴

　　1.试用人员：享受公司发放的小劳保。

　　2.初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

　　3.中级销售员：享受公司的.其他福利待遇。

　　4.高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

　　八、激励奖

　　1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。

　　2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

　　九、绩效工资的考核

　　(一)责任额指标考核

　　初级销售员：

　　1.完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。

　　3.完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。

　　4.完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。

　　5.完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。

　　6.完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

　　中级销售员：

　　1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。

　　3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。

　　4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。

　　5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

　　高级销售员：

　　1.完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。

　　2.完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。

　　3.完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。

　　4.完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。

　　5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

　　(二)货款回收率考核

　　1.当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。

　　2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。

　　3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。

　　十、销售提成考核

　　1.当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

　　2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

　　3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。

　　十一、其他考核

　　1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。

　　2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。

　　(1)呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。

　　(2)呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。

　　(3)呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。

　　3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

　　(1)出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。

　　(2)出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。

　　4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

　　(1)出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。

　　(2)费用支出超额部分，全部由本人承担。

　　5.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。附则：

　　价格说明

　　1.每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。

　　2.特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计)

　　3.未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。

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