说起a公司，在vcd行业也是小有名气。当初y看准了vcd行业进入的门槛较低，就以自己仅有的四万元钱与x合作创办了a公司，由y负责日常经营。公司把开发和生产vcd机解码板作为自己的主营业务。基本的业务流程是这样的：技术人员根据客户要求在解码板的芯片中写入程序，然后由业务人员交给外协厂批量生产，再由业务人员将生产出的产品送到客户处——即vcd整机生产厂家。
待遇差距并不大
公司刚成立时只有4名员工，都是y的亲戚和以前的同事。随着业务的逐渐扩大，公司员工也增加到了10名，新来的人也都是y的同乡、好友，整个公司象一个大家庭一样。y常说：“咱们兄弟一起赚钱！”确实，a公司的工资待遇比较平均，员工相互间的差距并不大，工资结构和形式也有点儿象国营单位。
两名技术人员的基本月薪是3500元，津贴500元，午餐补助240元，一共是4240元，另外每月的手机费可以报销，年终时还可分享纯利的10%-20%。会计的工资为基本月薪3500元，通讯费补贴300元，午餐补助240元，100元的交通补助，共4140元，年终有双薪和年终奖。
三个业务人员，小q的工资为3500元，小l的工资为3000元，小z的工资为2000元。公司分别给小q和小l配了车，业务人员的电话费、交通费、油料费全部实报实销。
收入变化不大
但是不久，小q突然提出要求业务提成。对此，y开始觉得实在难以接受；小z是我的表弟，但他的工资最低；小l虽说是我的同乡，可也没有你小q的工资高啊！
但小q也有他的理由：同行业中的很多公司对业务人员都是实行提成工资制，且报酬丰厚。而且小l和小z都没有开发新客户的能力，只不过是送送货而已。但他小q有开拓市场的能力，并且已经在广州联系了一些客户，目前这种工资水平不能够体现他的价值。
当时的行情是同行业其它公司的业务人员都没有底薪，各种费用都不报销，只给每块解码板0.5元的提成，而且客户全由业务人员开拓。a公司的情况有所不同，业务人员只是送送货而已，基本没有开拓新客户的职责，公司的业务基本上都是由老板y联系的。
但是迫于小q和x的压力，y同意提成，方案是：小q和小l底薪2000元，小z底薪1500元；提成为小q每块板0.2元，小l每块板0.15元，因为小z是新手，所以提成为每块板0.05元，其它都不变。a公司还给三人划分了势力范围：小q负责a公司目前最大的客户s公司和他在广州联系的业务，小l和小z二人负责深圳宝安区的客户，以小l为主。
当时a公司一个月的业务量为2-3万块板，小q每个月的提成平均为2670元，加上底薪，每月的收入有4600多元，大大高于提成之前；而小l和小z加起来每个月的提成平均为1465元，每月的收入与以前相比变化不大，三人倒也相安无事。