薪酬组成：常见的薪酬组成包括如下几种：
1、固定工资制。这是经销商采取比较多的一种，由于很多经销商公司规模较小，也缺乏专业的薪酬设计人员，因此，就采取了这种比较省事的薪酬方式，但它最大的弊端是，由于类似吃大锅饭，难以调动大家的积极性，混日子的人比较多，大家责任心不强。
2、提成制。即按销售额或销量给予一定比例或额度的提成，有的经销商采取无底薪、高提成的方式，也有采取底薪+提成的，这种薪酬制度的好处是，能够按绩取酬，可以更好地激发大家的积极性，但它的弊端是，会让一部分老员工坐享其成，也会促使个别投机分子为了拿到更多的提成，不惜压货、窜货、倒货，从而给市场带来隐患。
3、奖金制。即工资+奖金。平时只发工资部分，年底根据企业效益，通过红包或分红等其他方式，再发一些奖金，以鼓励大家来年的劲头。它的好处是给大家一种愿景或者说想头，但弊端是，奖金的标准无定数，奖金发的少了，会影响大家的情绪，发的多了，很多老板又不乐意。
4、绩效制。其组成：基本工资+绩效工资+即时激励，这是很多规范化经营的经销商公司最后要采取的一种较为完善的薪酬形式。这种体系，最大的特点是，让员工的工作与企业绩效挂钩，注重效率和结果，同时又是过程导向，因此，深受很多规模型经销商的青睐。
支付形式：除了常规的工资、补贴、差旅、福利品等之外，还包括三金、住房、股份、期权或分红等等。