一、底薪
有一些行业或公司采用无底薪提成，而大部分公司采取有底薪提成，底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
底薪一般有三种形式，一种是无任务底薪，这种底薪与业绩完成情况无关，可以理解成固定工资，还有一种是带任务底薪，这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关，根据业绩完成率按比例或即定的标准发放，还有一种是混合底薪，就是底薪中有一定比例是无任务底薪，固定发放，其余部分和任务完成挂钩。
底薪的三种形式 底薪的发放
无任务底 底薪每月固定发放，与销售目标完成情况无关
任务底薪 底薪与销售目标完成直接相关。根据目标完成率核算实际发放底薪
混合底薪 底薪中一部分固定发放，另一部分根据目标完成率核算发放
二、底薪和提成的组合形式
底薪和提成在工资总额中的比例设计可根据公司所在行业，以及公司在市场中的地位、品牌影响力以及产品特性等因素确定。以下是高底薪低提成以及高提成低底薪两种组合的比较。
薪酬组合 企业发展阶段 企业
规模 品牌知名度 管理体制 客户群 优势
高底薪 低提成 成熟期 大 高 成熟 相对
稳定 有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展
高提成 低底薪 快速成长期 小 低 薄弱 变动大 更能刺激销售员工的工作积极性 ，有利于企业快速占领市场，或在企业开拓新业务和新市场时利于占领市场先机