2012年成功加薪五部曲
亲爱的安妮：
现在这份工作我已经干了四年，期间经历过好几次全公司范围的裁员，我都留下来了；此外，我还经历了一次大刀阔斧的大规模合并，期间，我的顶头上司换了五任。现在我管理着数量繁多的产品品牌，对业务和客户方面相当熟悉。从我开始做这份工作起，我负责的事情在稳步增加，我还参与了战略和战术层面的重大决策。此外，我还与各位同事建立了很好的工作关系。而且我也知道，上司很欣赏我的工作。
看起来一切都很好，不是吗？但是现在问题来了。有一件事让我想不通。一位同事去年刚开始做这份工作，他的头衔和职责与我相同，但年薪却比我高出14，000美元。这让我难以接受。我在这工作的时间比他长，更何况他是我一手带出来的。现在经济形势的确比较低迷，这些我都理解，但这真是太不公平了。我该如何说服老板，告诉他我有权拿到更高的工资，同时又不泄露我知道同事薪酬这件事？—暗流奔涌
亲爱的“暗流奔涌”：
过去几年，有很多公司都冻结了现有员工的薪资，但对新员工却并非如此（即使他们从未声张），因此你的处境无疑比你想像的要更为普遍。
首先，被企业招聘人员称为“开放市场溢价”的额外薪资通常会支付给从企业外部招聘来的求职者。此外，担任相同职务的人在各方面都完全一致，这也是很少见的。你的同事可能拥有一些你所缺乏的资质或者经验，这可能也会导致收入的差异。
实际上，同事拿多少钱并不重要。重要的是，你的薪酬能否获得比较大幅提高取决于你是否有足够的说服力，证明自己为什么值得加薪。
当前的时机对你很有利。在这个时候，部门经理要开始制订2012年的预算，这正是一个要求提高薪水的好时机。如果你所在的公司正在招兵买马，那就格外适合谈涨薪问题；如若你所在的行业碰巧处于兴旺繁荣的时期，那就更是如此了。
PayScale.com公司首席研究分析师凯蒂-巴达罗称：“在很大程度上，这依赖于你做什么工作以及你所处的行业。”这家网站对薪酬趋势进行跟踪。她说：“如果在高科技、医疗保健、能源或者工程领域工作，薪酬还是有相当高的机会获得极大提高的，而不是仅仅象征性地增加一点，弥补生活成本的上升。如果处在处境艰难的行业，比如制造业和建筑业，可能性会小一些。”
职业顾问建议你在了解以上信息后采取如下步骤：
1.研究你现在的市场价值。
PayScale.com以及Salary.com这样的薪酬追踪网站能够让你清晰地认识到，在你所处的行业和地区范围内，你目前的薪酬水平与其他类似工作的人相比处在什么位置。可以通过查阅招聘广告、求职版的帖子以及行业薪酬调查报告等多种途径来了解相关信息。
你得知道，在你这类职位上，以你的资历和经验，你现在的薪资水平处于底层、顶层还是中等。如果你处于或者接近底层（甚至比底层水平还要低），那就有谈判的空间。因此要做好准备，在谈判的时候提出其他公司为类似职位开出的薪酬到底有多高。
2、给出一份清单，详细列出上次加薪以来所取得的成绩。