为何你的薪水要比别人低
当你以较低的薪水开始工作时，如果不更换公司，提高它几乎是不可能的。公司有各种防止高额加薪的规章制度。鉴于现在不景气的经济环境，我可以说，2%的加薪可能比我的许多读者所获得的加薪比率都要高了。然而，当你的薪水仍然是滩烂泥的时候，这给不了你多大的安慰。
下发一大笔的加薪款是一种非常普遍的做法。到了为来年做预算的时候，掌权者们（不是你的老板，除非你是首席财务官（CFO）的直接下属）会说："今年，我们加薪3%。"你的老板之后会得到一大价值她的全体员工的薪水的3%的总合的款项。她必须要划分这些钱。
为了让事情变得更加复杂，你的绩效表现评级也经常会被作为参考。但是，仅仅因为你的绩效表现评级是好的，并不意味着你的同事的评级不会更好。然后，我们还必须讨论一下你对于公司的相对重要性。如果你是一名工作表现出众的销售人员，你的价值将会远远比如果你是一名行政人员要大得多。（虽然，非常有趣的是，招聘人员们总是告诉我说找到好的行政工作人员要远远比找到其它类型的员工更困难。尽管如此，许多人仍然认为这种类型的工作是很容易找到替代人选的。）那么，让我们假设你的老板有5名直接下属，包括你在内，而其他4名员工的职位被认为比你的要更有价值。
她可以给你高额的加薪，而结果是，会让其他4名员工不满并更可能会导致他们离开公司。或者，她可以给你2%的加薪，而给其他人更高额的加薪，从而保证他们会满意。让我们面对现实，如果你的薪水低于钟形曲线上的第25个百分位，你就不是公司里最重要的员工。（对不起！）
下面是另一件疯狂的事。如果你辞职了，你的老板可以毫无疑问地以第50个百分位（薪水范围的中点）的薪水雇用某个人来代替你。但是，给你一笔能让你达到那个程度的薪水的加薪会需要甚至高层管理团队在内的每一个人签署同意书（取决于你的公司有多大，这可能完全是徒劳的）。这有道理么？现在的情况是，重要的员工不能得到让薪水达到中点的加薪，而街上的某个人却能够以那样的薪酬水平直接被雇用！耶！
并且，得到一笔能够让你达到那一薪酬范围的加薪甚至需要从其它的部门拨款给你。（因为你的老板不可能只是给你一大笔钱的加薪而什么都不留给你的同事们。）你的经理已表示说其他的管理者们对你的工作表现并不满意（无论出于何种原因），所以她不打算在你的身上浪费她的政治资本。那样的事根本就不会发生。
所以，你需要做些什么，该做些什么呢？首先，以下是一些你需要考虑的事情。
你是唯一一个从事你的这类工作的人吗？
如果不是，你是否和你的处在相同（或相似的）职位的同事有着相同的种族/性别/民族/年龄？
其他人是否比你的薪水更高，或你们所有人的薪水都低于标准？
你在其它的地方能赚到更多的钱吗？