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你终于得到了一个工作机会是一件美妙的事情。如果你已经失业了一段时间，你会迫切地想要欣然接受这个机会并立刻开始工作。这是可以理解的，并且，当然，如果是一个公平的工作机会的话，这确实不是一个坏主意。但是，对于大多数的工作来说，这个工作机会或许只是"你想要挣多少钱"的问题，是时候进行可怕的薪金谈判了。
1、坦率地谈判（Open negotiations）
2、你应该设置一个底线（You should set the anchor）
3、以高金额开场（Start high）
4、开一个玩笑（Make a joke）
5、对抗（Compete）
6、合作（Collaborate）
7、双赢的感觉更好，但获得的少（Win-win feels better， but nets less）
8、避免妥协和让步（Avoid compromise and accommodation）
9、忘记性别刻板印象（Forget gender stereotypes）
10、大胆（Be bold）
这其中有些与你过去所听说的完全不同。传统的观点认为，谁第一个讲出来，谁就输了。但他们说研究表明如果你先提出来那你就更有可能获得成功。这条建议不仅适用于最初的工作机会，而且还在你寻求获得升职时也同样重要。没有人会像你自己那样关心你的职业生涯，所以有时（经常！）你需要成为第一个发言并说"嘿，我想升职！"的人。
在这个清单上发现开玩笑这个项目也是令人惊讶的，因为钱是如此严肃的一件事，不过它确实是有道理的。金钱是严肃的，每个人都对于谈论它而感到不舒服（这是文化扬起了它丑恶的嘴脸的另一个实例），所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就会让房间里的紧张感消散并让谈判变得更容易。
一个关键点是，你必须要留心照料你自己。招聘经理和招聘人员在留心照料他们自己和公司。并且，请记住，薪金谈判也包括福利。如果对你来说弹性的工作时间或远程办公比薪水更有价值，那在进行薪金谈判时也是时候谈论一下远程办公了。不要在进行了薪水的谈判之后再说："顺便说一句，我还想在周二和周四的时候在家办公。"
"避免妥协和让步"的意见似乎是与现实情况背道而驰的。如果招聘经理对于该职位有一个固定的每年7万5千美元的薪金预算而你坚持说不会接受任何低于8万美元的年薪的话，你就会发现你最后只能获得一次握手和一句"非常感谢你，但我们会选择我们的第二候选人".这并不是说，如果你要求更多……
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