我们知道，如果一个企业经营的目的不是为了盈利的话，如果一个企业的老板不能赚到钱的话，那这个企业的结果只有一个，就是死亡。所以，我们办企业、开工厂的目的就是为了赚钱，要在采用合理的游戏规则和激励办法的情况下赚钱。
既然企业要赚钱，就要有优质的客户，企业的每一分钱都是从客户的兜里掏出来的，优质的客户源于企业优质的服务，一般的服务是不可能掏出高水平客户兜里面的钱的;优质的服务源于企业优秀的员工，只有优秀的员工才能才能给你带来合适、优秀且匹配的服务;优秀的员工源于企业优秀的干部;优秀的干部又源于企业优秀的系统，优秀的系统要靠薪酬做支撑。那么，我们该如何来设计匹配的薪酬呢?
在任何一家企业里面，我们都可以把员工分成两类人，一类叫做强者，另一类叫做弱者。而我们所应该做的就是要让强者吃香的、喝辣的，让他们晋升‘发财;要把弱者给淘汰掉。然而，在现实中却有很多企业刚好走反了，他们呢习惯于去保护弱者。可是，如果你保护了弱者，就会让强者感到心理不平衡，这又会导致一下两种情况发生：
第一种情况就是，强者不再好好干活，而即便弱者好好干活也产生不了什么好结果，这家企业就会衰落。
所以，一定要搞清楚，我们是在做企业，这和社会管理工作是不一样的，企业管理和政府管理的方法是不一样的。为什么?因为政府的管理就是要保护弱者，我们要创办慈善事业，我们要有红十字会，我们要发展教育，我们要让弱者得到生存的权利!但开办企业的原则是，谁是弱者谁就要被淘汰。也就是说，在企业当中，应当让强者更强，弱者被淘汰，这和政府管理刚好相反。所以，如果某企业的理念秉承政府的理念，这家企业就会衰落。
第二种情况就是，因为你保护弱者，你追求平均主义，你会让每一个人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都不干活了，大家就都不干活了，你的企业也就不会发展了。
所以，我们办企业就一定要让强者得到激励。强者得到激励，他们就愿意干活。强者愿意干活，才能为企业创造利润、创造效益!我们企业的利润会伴随着强者的创利越来越多，当我们的利润增高后，我们可以捐给社会，可以向社会提供资助，可以搞新的研发……但就是不能给弱者，弱者的结局只有一个，那就是被淘汰。所以，我们的企业必须要有这样一个环境，要逼着员工由弱者变成强者，这就是我们薪酬政策最核心的原理——永远向强者倾斜。
因为我们所有的薪酬政策都是向强者倾斜的，我们所有的游戏规则都是保护强者的，所以，我们的企业就会形成一个优胜劣汰的内部竞争环境。有一点我们必须要明白——薪酬管理的本质不是发工资，而是管理员工的情绪!我们通过对薪酬的管理，去管理员工的情绪、管理员工的工作状态，让他们富有激情的去工作才是我们想要的。如果一家企业的组织系统违背了这样的原则，就会形成一种吃大锅饭的状态，统一薪酬、没有考核，这会使企业出现很多不良的状况。
我们经常谈薪酬，但你是否真正理解薪酬的含义呢?薪酬包含了两个字，分别是薪和酬，这两个字古已有之。那么什么叫做薪呢?薪的本义是柴火。在古代的时候，没有货币，没有工资，奴隶主发给奴隶的工资就是一捆柴火。因为以前有粮食没有柴火你就吃不了饭，所以，当时劳动回报的标准就是用柴火来衡量的。后来就变成了小麦、大米、玉米、红薯等物资的东西，再后来就变成了货币，也就是今天的钱。
由此，我们发现“薪”其实是有四层含义的：1劳动的结果;2、工资;3、合作的结果;4、回报总额。可见，所有的物资回报都叫薪。那么，什么叫做酬呢?酬的本义是敬重与报答，又叫酬劳，它是一种精神激励措施。那么，对于我们人类来说，是物质重要还是精神重要呢?当然是精神重要了!