如何在任用员工的时候建立一套合理的用人机制。通过一套合理的用人机制，将团队考核与薪酬激励挂钩，建立一套合理的用人与激励机制。
薪酬激励就是利益驱动
我们已经知道薪酬是有物质和精神两个部分组成，并重点谈到了酬，即精神需求问题，本篇文章将重点谈什么是“薪”的问题。所为“薪”，就是物质。我们需要明确的是，员工干任何一件事情都应该有利益驱动。
不要指望我们的员工在不给任何工资的情况下就去干活。任何一件事情都应该有利益驱动的。所以，一个优秀的高管、董事会成员和企业老板应该明白，企业的任何一个职位上的功能都应该和经济利益挂钩。因为这个世界上永远没有免费的午餐。
比如近期小王买了一套房子。买房子时售楼小姐给了他1500元的优惠家哥哥，但是小王的心理承受价格是希望能再优惠500元，而售楼小姐不再优惠了。因为在小王买这套房子的同时，还有一个竞争对手也想买这套房子。而他的价格和小王出的价格是一样的。如果在目前优惠价格的基础上再优惠500元的话，他将会把房子卖给小王的竞争对手。所以，后来房子没有成交。于是，小王的太太私下里给售楼小姐打个电话，要求见一下她们的老板。结果被这个售楼小姐拒绝了。
小王的太太就找朋友、托关系，最后找到他们相当于副总经理级别的一个营销总监，请他吃了一顿饭，然后达成了一个协议，答应了他们提出的再优惠500元的要求。而优惠500元就意味着他们可以节省15万元，到时候他们从15万元中间提出2万元作为奖金给这个售楼小姐，让她帮他们做公关，争取他们经理层的同意。
当小王把这个信息告诉售楼小姐的时候，售楼小姐当天晚上就给小王发了9个短息，不停的报告着她的公关的进度。晚上11点的时候，她发来一个确切短信消息，“明天来交定金吧。”最后小王终于把这套房子买了下来。后来小王对这件事做了一个总结，“为什么这个售楼小姐刚开始的时候对我们的价格要求没有任何的兴趣，而后来到晚上11点了还在为我们工作呢?”后来他想明白了，是因为售楼小姐个人的利益。
员工个人的利益和公司的利益之间是有一个平衡点的。对于售楼小姐来说，卖出房子的几百万的收入是公司的，除了很少的提成之外，对他来说，没有任何利益的帮助，所以，她一开始是不会关心这件事的。
所以，从这个例子我们知道，一家公司，任何行为、事情都应该和利益挂钩，这就叫利益驱动。
可见，发工资如果发成精神加物质，所达到的层次和效果明显就高多了。