我们知道：如果一个企业经营的目的不是为了盈利的话，如果一个企业的老板不能赚钱的话，那这个企业的结果只有 一个，就是死亡。所以，我们办企业、开工厂的目的就是为了赚钱。要在采用合理的游戏规则和激励办法的情况下赚钱。
既然企业要赚钱，就是有优质的客户，企业的每一分钱都是从客户的兜里掏出来的，优质的客户源于企业优质的服务 ，一般的服务是不可能掏出高水平客户兜里面的钱的;优质的服务来源于企业优秀的员工。只有优秀的员工才能给你带来 合适、优秀且匹配的服务;优秀的员工源于企业优秀的干部;优秀的干部又源于企业优秀的系统，优秀的系统要靠薪酬做 支撑。那么，我们该如何来设计匹配的薪酬呢?
在任何一家企业里面，我们都可以把员工分为两类人，一类叫强者，另一类叫弱者。而我们应该做的就是要让强者强 者吃香的、喝辣的，让他们晋升、发财;要把弱者给淘汰掉。然而，在现实中却有很多企业刚好走反了，他们习惯于去保 护弱者。可是，如果你保护了弱者，就会让强者感到心理不平衡，这又会导致以下两种情况的发生：
第一种情况就是，强者不再好好干活，而即便弱者好好干活也产生不了什么好结果，这家企业就会衰落。所以，一定 要搞清楚，我们是在做企业，这和社会管理工作是不一样的，企业管理和政府管理的方法是不一样的。为什么?因为征服 的管理就是要保护弱者，我们要创办慈善事业，我们要有红十字会，我们要发展教育，我们要让弱者得到生存的权利!但 开办企业的原则是，谁是弱者谁就要被淘汰。也就是说，在企业中，应当让强者更强，弱者被淘汰，这和政府管理刚好相 反。所以，如果某企业的理念秉承政府的理念，这家企业就会衰落。
第二种情况就是，因为你保护弱者，你追求平均主义，你会让每一个人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都 不干活了，你的企业也就不会发展了。所以，我们办企业就一定要让强者得到激励。强者得到激励，他们就愿意干活，才 能为企业创造利润、创造效益!我们企业的利润会伴随着强者的创利越来越多，当我们的利润增高后，我们可以捐给社会 ，可以向社会提供资助，可以搞新的研发……但就是不能给弱者，弱者的结局只有一个，那就是被淘汰。所以，我们的 企业必须要有这样一个环境。要逼着员工由弱者变成强者，这就是我们薪酬政策最核心的原理——永远向强者倾斜。
因为我们所有的薪酬政策都是向强者倾斜的，我们所有的游戏规则都是保护强者的，所以，我们的企业就会形成一个 优胜略汰的内部竞争环境。有一点我们必须要明白——薪酬管理的本质不是发工资，二是管理员工的情绪!我们通过对薪 酬的管理，去管理员工的情绪、管理员工的工作状态，让他们富有激情的去工作才是我们想要的。
如果一家企业的组织系 统违背了这样的原则，就会形成一种吃大锅饭的状态，统一薪酬、没有考核，这会使企业出现很多不良的状况。