房企销售薪酬体系大揭秘
销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的，因为其工作效率的高低和工作质量的好坏将直接影响企业的获利能力和利润，进而影响企业整体战略的执行。
具体规则难以制定
但制定什么样的薪资制度才能充分调动项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标是令大多数房企人事头疼的事。
房地产产品又具有生产周期长、投入资金金额大、风险性高、异质性、固定性等特性，以及房地产销售人员与其他行业的不同：通常来说，销售人员的工作时间、工作地点都是不固定的，很难观察到其销售过程和销售行为。
此外，房地产销售与其他产品的销售是不一样的，其销售的进程是分阶段的，从前期的预开盘阶段，到中期的集中销售阶段，以及最后的尾盘阶段，销售的难易程度大相径庭，因此采取的佣金比例也应该根据项目的销售阶段而有所不同，这是不应该被忽视的!
基本工资 + 佣金 +项目奖金是主要模式
通常房地产采用的薪酬体系：基本工资 + 佣金 +项目奖金模式
基本工资，在这部分所有的销售人员都是相同的，不管工作年限的多少，也不会随着行业景气指数和公司项目的变化而变动。
津贴和福利，对于房地产公司而言，部分公司提供的仅仅是午餐补贴而已，但对某些土豪公司，汽车、特惠房、出国旅行完全不在话下。公司不同，福利差异也是很大的。
提成工资，按照销售实际到账金额的一定比例来提成。
当然，他们的基本工资、佣金和项目奖金也会因员工的各人差异而不同，如员工的个人素质、能力水平、教育背景、工作绩效等其它条件也都会不可避免的会与以上条块挂钩。
房地产销售员工薪酬体系分析
根据多家知名企业的调研，基本统计如下：
除业绩外，学历和工龄是主因
置业顾问学历普遍偏低，多数为大专学历，专业也是五花八门，什么类别的都有。年纪区间多为23-27岁，薪资数也偏低。工作年限多为1-2年，多为女性。
项目营销总则多为男性，学历多为本科，工作多为5、6年以上，年龄也多在35-40之间。
集团营销总也多为男性，学历也多为本科，工作也多为5年以上。年龄也多在35-45之间。
层级不同，薪酬差异大
项目总和集团营销总，都基本没有管理岗位的销售提成。和其它企业一样，他们的资金发放月数是相同的，但发放的数目却是不同的，以万科的某一集团营销总为例，他的杂费津贴，大概一年有23万，而项目营销总的数额基本是他的一半，有12万每年，但置业顾问和他们却有着天壤之别，杂费津贴只有0.5千，当然，这也可能是个例的原因，他们的工资发放标准基本是按人来定薪的，可能会存在一定的误差。但无庸置疑的是，资金数额是造成他们工资有差的最主要原因。
还是以万科为例，集团营销总的年底固定资金为200万/年，项目公司营销总为16万每年，而置业顾问为2.4万每年。他们之间有所不同的是，置业顾问有销售提成到手的每年大约为4.8万。
对于每月的薪资情况，也是大有不同，集团营销总的薪资大约是项目营销总的两倍。以万科为例，集团营销总每月工资10万以上，项目营销总的月工资为5.8万，置业顾问则体现了它的基层性，6K每月。
未来扁平薪酬体系将替代分层级薪酬体系
由上可见，他们的年薪就是显而易见了，集团营销总的年薪约为项目营销总的3倍，是置业顾问的近30倍。以万科某一个案为例，集团营销总年薪350万，项目公司营销总年薪96万，项目公司置业顾问12万。
但随着地产业中互联网思维的运用，地产业也会改变原来传统的分层级的固化思维，一切都在走向扁平化，公司的管理层级也不例外。他们的薪资也将会随之更改，不会像之前那样坐等升职加薪。薪酬体系也将会随之改变。