一、可行性分析
要事优先：你首先必须对自己之与公司的价值有个清醒的认识。
根据《职责描述》和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看，假设你坐到你老板的位置，怎么看你对公司的贡献，能否量化成硬指标
即无论从哪个角度看，争议都最小的指标。
还要结合公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满、大河断流小河干，你不可能脱离公司的实际情况，胡乱提要求。
可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否现实，以及确定要谈的话到底该提多高的要求。
二、端正态度
要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。
记住：你是个专业人士，公司请你做事是因为你有专业知识和技能，可以帮到公司。你和你老板的关系，应该是正常的上下级关系，大家都是职业人士，并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。
要求是理智的，平和的;哀求是情绪化的，偏激的。一旦进入哀求模式，即使这次准了，也意味着你和你老板的关系变异了，有猫腻是时间问题。
记住：诚恳、自信，能帮你;抱怨、要挟，能毁你。
三、选择时机
简单说来，有这么几个可选节点：
1.年终总结做绩效评估，是谈加薪的常规时间点;
2.你给公司做了重大贡献(比如拿下重要客户巨大一笔生意)时，是谈加薪的非系统性时间点;
3.你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点;
4.你已到了辞职综合症的爆发临界点，再不给加薪就打包走人，是个系统切变的时间点。
四、拟定谈判策略
和老板谈加薪，是个即严肃对话(或曰“有压力的对话”)。说实话，职场里的多数人扯淡能力远强于严肃谈话能力。
和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：
1.知道你老板的类型和沟通风格;
2.回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情;
3.确定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(补贴、培训等)，一一列明;
4.能像面试时找个高手彩排一下的话更好。
关于谈判方法，我个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力;辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。
我见过极客类员工从投资回报的角度(ROI)和老板谈加薪的，歌词大意是测算公司在自己身上的投资，包括工资、奖金、福利、培训等，并和自己对公司的贡献做比较，以支持自己“Underpaid”的观点。老板确实是被说服了，但落下了心理阴影，觉得这孩子心机太重，过于计较，后来安排他去了内审部。
五、谈不成怎么办?
如前所述，你老板的工作有个重要部分就是控制费用，NBA还有工资帽呢，你们公司每个职位的薪酬都有上限，再正常不过了。要确保每个职位都有胜任的人在做，又要确保公司投入产出比的话算，对员工的加薪要求早已有了预案，是成熟公司的常见做法。因此谈不成并不奇怪。
谈不成有两种，一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。
开弓没有回头箭，加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的。老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足?!”因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，能事先吹吹风，也给人家点儿心理准备。
如果你手里已经有了另外一份工作要约，当然是最保险的。但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通(如果不是交锋的话)，以后还能再谈。谈多了，就都熟悉了。
如果你老板压根就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。
六、开始谈判
前面说了时机，这里要说地点：首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规;其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程;第三是公司以外的其他场合，但我一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。
无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认，顺便认为你是在讹他——那可就全瞎了。