菲尔德薪酬法一适用于企业快速扩张，其设计特点包括三点，分别为：保护干部、保护强者、保护安全感。营销人员的薪酬要给员工创造暴富的机会，看到比听到更重要，一定要让新员工看到有成功的榜样和标杆，所以企业要学会树立榜样，发挥榜样的力量。
一、菲尔德适用于什么类型的企业
适用于直销、主动营销型、招商式营销型企业，不适用于自然营销型企业。
尤其适合于有以下困惑的企业：
主管对员工的业务不感兴趣，不愿意带新员工
销售高手不愿意当主管，更愿意当销售员
新业务员存活率低，流失频繁
主管不愿意带新员工，嫌新员工麻烦
员工有极大的不安全感，基本没有把公司的事业当做自己的事业
员工有极大的不自信，并压力很大
虽然员工积极性很高，但认为工资是靠自己的努力所得，与公司没有任何的关系，反而公司的发展全靠业务员的努力。
二、菲尔德法能解决什么问题
自动自发的工作
管理人员不能离职
客户系统健康
不能私做私活
业务员要有上进心
降低营销成本
团队协作
三、菲尔德法提成比例的设定
菲尔德法根据各行各业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，参照比例如下所示：
1、服务业提成≤销售额(或计薪业绩)21%(设定方式可为：2%为风险提留，5%为人员工资支付，13%为给销售人员提成，1%为总监提成)
2、代理业总提成≤销售额(或计薪业绩)7%
3、快消品总提成≤销售额(或计薪业绩)13%
4、工业品按产品毛利润比率测算
四、菲尔德法实施后能产生的效果
1、业务员会不断谋求晋升，因为只有晋升才能有更高的提成比例
2、员工争当干部，批量生产干部
3、销售经理会乐意接收新员工，因为新员工给其带来的利益提成高
4、销售经理会关注属下员工的心态，降低员工流失率，因为员工流失率会降低销售经理自身提成收益
五、菲尔德薪酬法的设计步骤
第一步：确定三级九岗级别
菲尔德一薪酬法也成为三级九岗制薪酬法，其三级九岗一般较为固定，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整;
第二步：底薪设定
营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款，进行确定，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定其底薪。
第三步：确定提成比例
菲尔德一薪酬法根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，首先确定总提成比例，然后再分配。
第四步：确定个人业绩提成
个人提成比例分为四档：实习业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是个人最高提成比例);
第五步：确定部门奖
最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖，也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成的。