销售员管理员工作总结

时间:2019-08-17 员工管理 我要投稿

  一、主要工作

  (一)布局区域,未来签单;

  在过去的20--年度中,我和双志共同负责xx、xx、xx区域的销售及管理工作,通过一年的努力,已基本完成xx地区销售布局,xx及xx区域部分布局,现有意向约74万平方,有望在20--年度陆续签单。

  (二)区域销售项目跟踪情况;

  在20xx销售年度里,按照公司发展区域销售的工作思路和方向,陆续完成了整个xx地区的销售部局,xx市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx学院三全学院平原新区建设项目、xx医学院综合办公楼建设项目、xx市人民法院办公楼建设项目、xx市牧野区检察院技侦大楼项目、xx市交通局大楼项目等。

  xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在20--年上半年度签单。

  xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、xx沁阳市财政局办公楼项目,济源市卫生局松原卫生院项目等。

  以上项目有望在20--年度通过持续的销售推进出单。

  (三)做好内部配合,共同完成任务。

  销售团队内部协作配合,完成公司销售任务,参与济源教育局太阳能项目、华信集团投标等。

  二、工作思路

  (一)完善区域布局;

  积极跟踪xx地区现有项目信息,完善xx地区的销售布局,循环挖掘及跟踪xx地区的项目,做到持续稳定的投入,维护销售漏斗,争取早日出单。加大xx地区的工作投入力度,争取在20xx上半年度完成xx地区的销售布局,然后进入循环挖掘及跟踪阶段,争取早日出单。xx区域根据现有情况判断,竞争过于激烈,项目利润空间小,对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。

  (二)跟踪行业发展;

  跟踪行业发展,关注新技术前言,关注整体市场走向对公司运营的影响。

  (三)公司内部配合,共同完成公司销售目标;

  加强协作,提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作,完成公司年度销售目标。

  (四)注意自身的能力发展与提高;

  自我完善市场营销、企业管理的相关能力,进一步加深对公司自有产品的学习和理解。

  提高自身工作计划性,增强自身的执行能力,保持整体工作的主动性。一日三省,多思考,多总结。

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