引导语：很多已经在职的或者说已经工作很多年的职场老手，对于职业规划的重要意义已经了然于心，但是当时他们并不知道要制作职业规划，也不明白职业规划是什么东西，下文是有关跟单员的职业生涯规划范文，我们通过下文的阅读学习了解吧。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!”
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线“投资”;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”;无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言;
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四部分：跟单员的训练(接受培训)
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术;
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地;
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练;
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家：运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练;
02，跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
03，跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
04，跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)
职业生涯规划书应该怎么做
刚毕业那会也是这么一个炎热的夏天，天热，人热，找不着工作的我们心里更是郁闷至极，当时刚上大学那会并没有想到毕业之后会遇到这么一天，自己也会加入这找工作的千军万马之中，也许是因为高考的压力让我们的高中三年都在紧张忙碌的学习中度过，一进大学的校门，感觉轻松了许多，心情畅快了许多，很多时候甚至都没有事情做，在班级里看电视，在宿舍里打扑克，当时真的是一生中最悠闲最享受的时候了，当时的我们都是懵懵懂懂，只知道和宿舍里的几个姐妹同进同出，也没怎么交朋友，谁想一毕业，这些梦全都破碎了。
原来都是我们在自我安慰，自我感觉良好，没有工作经验，没有学历，没有人脉，找到一份满意的工作可以说是难上加难，其实也不是没有工作可做，遍地都是工作，就要看你愿不愿意干了，其实为了生活，只能找份临时的工作来做，但是每次都是做不长就辞职要不就被辞退，这样的事情已经让我对未来的生活几乎失去信心，对自己的未来一片渺茫，感觉一点都想不到自己的未来会是什么样子。
说实话在大学快要毕业的时候，每个学校都会对职业生涯的规划进行指导，也不是没有告诉我们职业规划的重要性，以及职业规划该怎么做，关键得有目标啊，现在的我就是没有目标，没有方向，再加上当时指导课上没有认真记笔记导致现在连怎么做都不知道，所以我真的不知道该从何下手，实在没办法的我鼓起勇气再一次回到校园，找到指导我们职业方面的老师，向他说明了我的现状，关于自己没有听讲一事也跟他道歉了，他只告诉我一个关于职业规划的网站，他只说这个网站上有我想要的内容，之后就摇摇头叹了一声气。
我知道老师是对我们这一级的学生有些失望，那还不是因为希望有些大吗，其实可以理解，当时我们这一级的表现十分好，没想到现在成这个样子，但是我之后根据网站上的内容对自己进行了深入的分析，终于明确的目标，然后按照上面指示的步骤一步一步的写好了职业生涯规划书，那一刻我终于再次拥有了信心。
现在的我虽然工作没多长时间，但是就和那些职场老手一样，非常迫切的想要把我的经历分享给刚毕业的大学生们，希望对于那些处于迷茫期的学生们有一些启发和帮助。