学习交流会议纪要
会议名称：XX部策划科学习交流会议
会议主持：XX
参会人员：XX/XX/XX
会议地点：XXXXX
会议时间：XXXX-XX-XX 16：30-17：30
会议主题：学习总结F3战胜战败客户分析报告、读报交流
会议记录: XX
发送人员: 参会人员、XX总、XX
一：学习总结F3战胜战败客户分析报告。
1、信息来源直接影响报告的图标结果，需要认真对待，确认数据的真实性。
2、此报告从两方面分析影响销售的各个因素，即战胜和战败客户。F3主要战胜原因，即优势在于价格和外观，战败原因主要在于品牌，性能，做工和他人评价等。
3、G3是F3的升级版，传承了F3的各项优势，但是外观，性能更加突出。面对类似的竞品，G3更具优势。伊兰特、乐风等合资品牌竞品只剩下品牌优势。
4、G3外观设计明显胜过奇瑞，吉利，性价比胜过凯越，伊兰特等合资品牌，后期可考虑扬长避短，采用此类话术。
5、后期科室需要多关注此类分析报告，进一步了解一线市场和客户需求，更好地进行宣传和策划工作。
二：读报交流
学习分享广告科提供的'公司投放主流媒体报纸和经销商自行投放的报纸，重点关注投放的各类汽车广告。
1、 比亚迪广告比较单一，缺乏主题和新颖的广告语，识别度不高。相反，合资品牌的广告内容非常丰富，新颖，让人印象深刻。
2、 比亚迪广告不够突出车型性能特点，可以考虑通过描述性文字和形象的背景图片突出某一性能特点，势必宣传效果会更好。
3、 汽车广告还是以彩色为主，也有的品牌投放的是黑白广告，但是效果不好，显得不够大气。
4、 案例分享：
A、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。虽有俗气之嫌，但是上口率非常高，能 够让人迅速地记住，是非常成功的一个广告语案例。
B、“这个长假是旅行，还是买车”。非常吸引人，非常有噱头的一条汽车广告语， 耐人寻味。
5、 后期策划科需要多收集好的宣传广告语和广告创意，在指导经销商执行广告时能够提供帮助，做好广宣工作。
结束!
XXXX-XX-XX
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