2016关于美丽说蘑菇街合并的浅析
美丽说蘑菇街合并了 导购的生意发生了什么变化
“其实一开始我是拒绝的。”在谈起为什么“蘑菇街”可以主导并购，拿下年长两岁、估值也更高的同行公司美丽说时，蘑菇街创始人陈琪选择了这句大俗话作为开场。
蘑菇街与美丽说合并的消息，从 2015 年末一直传到 2016 年初，才算有了定论。根据双方在 1 月 11 日各自发出的内部邮件，两家公司将以 2:1 的对价进行换股，由陈琪担任 CEO;合并后新公司的估值接近 30 亿美元，并将获得来自腾讯的新一轮注资。
在 1 月 11 日下午的一场小型媒体沟通会上，陈琪及美丽说创始人徐易容对这个决定做了更多解释：双方只是刚刚签署合并协议，细节问题留待春节后解决;不过，美丽说旗下的海淘业务 HIGO 已经明确不参与本次交易。
和美团-大众点评、或是携程间接控股去哪儿成功的案例不同，这次合并的过程显得一团和气。两位创始人表示，能在 1 个月内完成从见面到签署协议的全过程，是因为双方仔细思考后，都认为此次合并有利于长远发展，“非常值得”。
至于外界盛传的“高瓴、腾讯、红杉等投资方是合并推动者”的说法，可能也没有想象中那么严重。徐易容的说法就显得比较轻描淡写：“投资人是共同的朋友，帮助提供了一些线索。”
但从这两家公司目前的市场表现来看，“资本推动”的说法能被广泛认同，又好像是件很正常的事：如果最终无法完成上市、或是找到新的投资者作为“接盘侠”，谁愿意一直将钱放在这两个还没走通商业模式的公司里呢?
这两家公司最早为外界所知，都是因为他们用 Pinterest 那种“看不完”的图片墙+链接形式，把女性用户“逛”、“挑”和“买”的问题一起解决了;借助淘宝的体量和佣金模式，收入也能稳定增长。
但在离开淘宝之后，两家公司都进入了转型的困惑期;像“什么值得买”却在这段时间里，从一个博客变成了专业的海淘导购站，并在他们宣布合并的这天，对外宣布拿到了第一笔 1 亿美元的融资。
相比起陈琪、徐易容创业的时候，导购、或者说“社交电商”的这门生意，显然已经发生了很大的变化。
美丽说和蘑菇街当年做的导购，和“什么值得买”说的是一回事吗?
陈琪最早对社交购物这件事产生兴趣，是在他还是一名淘宝员工的时候。那时，为了一个自己写出来给妻子解闷的社区网站，他每年要在维护上花掉 7-8 万元，却又不想用简单的展示广告收入来填补亏空。
他最后想到的一个办法是：利用自家公司“在外部站点引导用户进入购买页面，可以拿到佣金抽成”的规则，将用户讨论过程中提到的品牌关键词，变成可点击的商品链接;规模做大后还可以直接与经销商合作，抽成比例更高。
这就是“蘑菇街”在 2011 年初创立时的样子。
“美丽说”看上的，同样是爱逛、爱买、爱讨论的女性用户，形式上也被创始人徐易容改造成了更简单的“微博”模式：用户可以关注感兴趣的用户、浏览已有的精选内容，也可以自己发布图片和链接，并转发到 QQ、微博、豆瓣等用户更多的社交平台。
依靠自己签约的时尚达人、以及越来越多的用户、淘宝商户分享，“美丽说”很快就积累起了一批内容。2010 年，淘宝正式将美丽说变成了自己的官方导购站点之一，并为每一次导流点击支付佣金。
从本质上说，蘑菇街与美丽说那时候的商业模式，都跟传统的“淘宝客”思路没什么差别：用文字或图片吸引用户、发布淘宝商品链接、按照点击或是成交量从商家处获得提成。
“什么值得买”内容中为什么会出现商品购买链接、或是“北美省钱快报”的优惠为什么要用一个定制的优惠码，其实答案是类似的。但看完之后在海外网站下单、等跨境快递的必然是少数。
而在中国，只靠着淘宝一个平台，美丽说与蘑菇街就能把这个生意做得特别大了——在发展最快的时候，两家合起来一度为整个淘宝站点提供了 10% 的流量。
当年的 Pinterest 模式，又让美丽说和蘑菇街做成了什么事?
和你现在一天要打开好几次“什么值得买”和“小红书”的情况类似，美丽说和蘑菇街在早几年，用户的增长速度都非常快，忠实度也相当高。
很大程度上，这是一个好看的网页界面带来的结果。因为在设计信息流时，两家都选择了 Pinterest 的效果：将内容简化成“图片+文字+链接”的模式，交错铺满整个屏幕。
Pinterest 是个创建于 2011 年的图片社交网站，它对互联网行业的最大贡献之一，可能就是这种“瀑布流”的.呈现模式。利用图文，用户可以在这个网站上分享几乎任何自己感兴趣的内容：当季流行的服装、梦想的旅行目的地、喜欢的设计师作品……
在创立的前半年时间内，Pinterest 的流量一下增长了 60 倍，用户也从小众的艺术家、设计师圈子，扩展到了有大把空闲时间的家庭妇女。它的生命力也意外地长，2015 年中还完成了一轮 3.67 亿美元的融资，估值增长到了 110 亿美元。
在中国，Pinterest 在很多领域都有变种，比如专注于图片方向的堆糖、花瓣，或是 360、开心网等大公司自己设计的类似产品。
但对于美丽说和蘑菇街来说，Pinterest 的模式确实解决了很多问题：
用户可以一瞬间看到七八种不同的商品或是穿搭方案，便于比较选择;
图片形式的介绍，对于提高最终购买量有很大帮助;
这种模式维护起来非常方便，可以通过排序算法将受欢迎的内容(或是广告)夹杂到信息流的特定位置。
加上一些色彩、构图上的讲究，美丽说和蘑菇街对女性用户的吸引力，就是这么被提升上去的。