就业政策:关于签约违约相关事宜
就业政策:关于签约违约相关事宜
关于 签约/违约篇
首先向你表示衷心的祝贺！如果看到这部分，那说明你已经顺利通过了笔试、面试，
拿到了offer。希望每个同学都能顺利看到这部分，我相信一定会的，只要你对自己有信心
。
经过了笔试、面试的重重考验，终于拿到了offer，下一步要面临的问题就是：签约。
而如果有的同学之前已经跟其它单位签约，现在又想和新单位签约，那么又涉及到一个问
题：
违约。本篇将对分别对这两部分内容进行介绍。
（一）签约
一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约束效
力远不及后者。下面分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签
字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签
署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通
常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同
样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随时不要你。所
以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。而如
果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企
业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，
所以他们无法跟你签三方，只能签offer。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业
前找一家单位挂靠户口和档案（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时
户口和档案被打回原籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在
挂靠单位或打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。
这两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，
跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的
合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约
金。
这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上面规定的话。如果off
er上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。但这时，你损害的是个人信誉
。所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。
所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否
能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方
这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束
力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介绍。
首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”
还是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上
海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要。
对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能力解决
户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口的能力跟前面的
单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为每年就能拿到很多名额。
所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性解决户口。
上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超过分数线就可以
获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中的“单位信誉5分”和“地
域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚，在这两项中单位到底可以打几
分。
然后，根据个人情况，参照上海的打分标准对自己进行打分。注意：所有的获奖和专
利情况都是以你就读最高学历期间获得的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数
线作比对，以确定自己能否拿到户口。分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来
，估计应该在70分左右。友情提示：我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今
年上海的户口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上
海户口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学作好思
想准备，不行到时只能办理居住证了。这也是我最后没去上海的一个重要原因。
至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：你认为重要，它就
重要；你认为不重要，它就不重要。个人觉得很重要，因为如果你想在一个城市长期发展
的话，户口的作用是非常大的，以北京为例：如果没有北京户口，当你想跳槽时，会发现
能选择的单位很有限，因为很多单位招人时，往往都要求北京生源、北京户口，没有北京
户口，也无法参加北京市公务员考试。这是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结
婚、出国、子女就学、业务往来等各方面都会受到影响。当然，如果你将来想出国，或不
想在北京上海常呆，那么户口可能就不重要了。
如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获得户口：
<1>买户口。网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单
。你必须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获得户口
，而且要确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非常困难。
<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度
极大，基本不要指望。
<3>跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上
海人。但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若干手续
才可以。
<4>继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争
取户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。
所以，对于大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。
这点，请找工作的同学想清楚。
如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果用人单位不解决户口，那么记住
：绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方的单位是极不负责任的，一定要当心受
骗。
这种情况下，要么买户口，通常是通过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签
三方挂档案，而跟你就业单位签劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是
跟他们签三方，每年花几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂
靠信息；要么等待毕业时户口和档案被打回原籍。
特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、“不保证解决户口”的单位，跟你签了
三方，实际上你就要承担一定风险。一旦最后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要
退给你，你再回学校办改派。大多数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约
别的单位已经不可能了。
在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高的单
位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要作出让自己后
悔的决定。
2）待遇
签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看
HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括
：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意
的细节：
<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，
发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底
双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收
入。
<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有
季度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。不同的
单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问
清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，
例如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入会非常
可观，也要问清楚。
<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，
防暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听
一下。
<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：
google会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造就
了数千个百
万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上
市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬联就为员工提供股票。对此，一定要看准机遇
，要是有这样的offer，千万不要错过。
<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险
，失业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是国家
规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有规定的。但是
要注意的.是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是5000，他们以2000
为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清
楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意
味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视
。此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息
贷款或经济适用房等，也要问清楚。
把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。例如：
8W的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么多同学（包括已签的）去面中
兴天津的原因。
3）工作内容
要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲，如
果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能
受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个
人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。
4）加班/出差情况
对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上绝大
多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程
师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华为海外可能会派到海外
若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，要问清楚
加班是否有加班费。现在好像大多数公司加班都是没有加班费的，少部分公司有，不过好
像国有有规定：如果周六、周天加班的话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、
十一这些法定假日加班的话，好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补
贴。
一般来讲，出差基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：
华为海外好像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有
非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业
生涯无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是它们完善的培训体系，
确实可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以每年才吸引那么多同学去应聘。
从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问
清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素，
试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以
接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入
管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引人的地方就在于它提供的发展机
会。
相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你
上不去，即使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位
也是不错的选择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：
<1>行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，
要对这个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的行业。
<2>公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业
绩，以及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。
<3>个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发
展前景。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。
7）签约年限及违约金
一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签3年
），此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不
一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很
可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的
上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你
将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+
2，假设公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月
工资的赔偿，工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。
8）三方违约金
三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以
，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违
约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金，例如华为。
9）公司口碑
这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的
评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评
价。
如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。
接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：
1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”
2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如
“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司也会在里面
写上“违约金xxx”
总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请大家
一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。不要
最后
让自己后悔。
（二）违约
有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。下面，跟
大家说一下违约时的注意事项。
首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约，更
不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。
所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不要随
便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时，你可能会为
自己的违约行为付出巨大的代价。
大部分人准备违约，无外乎一个原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是
：
1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些单位不
收违约金），从原单位开出退函。
2、从新单位获取接收函。
3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收函）
。
4、拿新三方与新单位签约。
这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不同单
位不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华3通常到3月份才给开退函。所以，如果新单
位的签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果很可能是：你两家单位
都签不了，失业了。
所以，提醒同学们在决定违约前一定要计算违约成本，想清楚以下问题：
1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如果两
家单位差不多，建议最好不要违约。
2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位的签
约期限前办完？如果没有把握，建议不要违约。
3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不顺利
，建议不要违约。
这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不好的
行为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个态度决定了你
能否顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。
个人建议：
1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收违约
的学生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，你也可以不说
，但你必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违约，拿出新三方。否则
，你极有可能面临竹篮打水一场空的危险。
2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己的行
为向对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为那家单位很有
可能因为你的违约而改变对大工学生的印象，明年就不来大工的，受害的还是下届找工作
的同学。所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度诚恳的公开道歉信；给单位写一
份内容详细的建议书，对单位未来的发展、明年的招聘工作等提出一些自己的建议；向单
位推荐几个自己的同学，希望能给他们机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周
围的
同学争取机会。要多给自己攒RP。
总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的违约
，那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担相应的后果和
代价！
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