工程市场经理职业规划

时间:2017-07-19 编辑:德秀 手机版

  工程市场经理职业规划是怎么样的,需要怎么做呢?下面yjbys小编为大家介绍工程市场经理职业规划,希望能帮到大家!

  工程市场经理职业规划【1】

  俗话说的好,男怕入错行,女怕嫁错郎,职业的选择是一个绕不过去的话题,可是既然选择了,除非选择转行,剩下的也就只剩下如何把工作做好这一条!

  可是怎么把工作做好甚至做到极致呢?这个世界上毕竟很少有天才,生而知之总是可遇不可求的,对于我们大部分凡夫俗子来说,个人的成长还是要靠后天的学习和积累,今天我们就来聊聊市场经理的学习计划;

  关注基础业务

  考虑到大部分市场经理的成长路径,在4S店基础业务方面是存在明显的短板的,作为一个甲方主导,自主性不是很强的特殊行业,厂家的市场营销总部,给出了市场层面的很多的具体执行手册,但却没解决根本的问题,因此建议市场经理们在学习方面多关注基础业务,提升自我;

  具体的内容包含;

  第一类汽车销售方面的基本流程、话术、产品知识和竞品知识,起码知道自己卖的是一款什么车,有客户或者朋友问起来,能够说出个前因后果,而不是一问三不知;

  第二类4S店经营管理的基本知识,包含各类KPI指数的解读,商务政策的解读,盈利思维和成本分析的方法,团队建设和业务能力提升的基本思路,作为一个管理层,了解业务体系就不会胡乱指责别人,更不会异想天开的整天提建议,经营管理不是过家家,创新思维是很重要,但关键还是如何执行;

  第三类市场营销基础理论,这一部分属于学院派的理论基础,说他有用,可能实战性要差一些,说他没用也不合适,既然做营销,还是要懂理论,这个也不难,网上教材一大堆,自己去学就可以,其实目的也很明确,不要别人说一堆学术名词,什么4P、4C、7PS、SMART原则等等,自己和听天书一样!

  广泛内容涉猎

  熟悉基础业务,只是做一个优秀市场经理的第一步,接下来就是经验总结和提炼的过程,行业那么多,市场那么多,有很多的东西是值得我们去学习的,不要仅仅局限于汽车行业坐井观天;

  首先,市场经理要动起来,多多的走出去看,看别人、其他行业是如何做营销的,不仅是平面广告,还包括卖场布置、户外宣传、静态展示、网络报道、客户活动,看的多了,自然能找到亮点去借鉴;

  其次,自己要喜欢阅读和分析,最好能做到触类旁通,取其精华,包括心理学、演讲、创业、互动营销、社会热点等等很多方面的内容,目的是拓宽自己的视野,提升自己的格局;

  设定榜样目标

  榜样的力量是无穷的,既然做了市场经理,我们是否可以先定一个小的目标;

  用多长时间成为得到领导信赖的核心管理人员;

  用多长时间成为在本地有一定影响力,让同城店主动学习的市场经理;

  用多长时间成为集团市场经理的楷模;

  用多长时间成为品牌内部重点推广的市场经理并拿到厂家奖励;

  贵在持之以恒

  结合上面的内容,需要的是市场经理自己做一个学习计划,包含目标的设定,读哪些书,订阅哪些杂志或者媒体,关注哪些竞争对手,如何安排自己的市场调研学习;

  有计划还要有执行,做为成年人,大家都明白持之以恒的道理和意义,目的也很清晰,您是要做行业大咖还是多年以后频繁跳槽挣底薪,过程决定结果,且行且珍惜吧!

  【小结】

  关注基础业务补短板,广泛内容涉猎得经验,设定榜样目标有动力,贵在持之以恒有提升,相信市场经理的职业生涯一样会多姿多彩!

  工程市场经理职业规划【2】

  人往高处走,水往低处流,既然身在社会的巨网之中,每个人都想功成名就,都想事业更进一步,做为市场专栏的最后一篇,我们今天不再讨论具体业务,就来分析一下,如何让自己得到更好的发展;

  着眼未来

  这是一个老生常谈的话题,当下和未来到底哪个重要,现在的付出和未来的收获肯定是成正比的,那么我们所有的工作还是应该为着将来更好的职业发展,不是天天算计,这个月干了多少活,挣了多少钱,别人付出比自己少,挣的比自己多;

  如果真的特别在意钱,或者压力很大,建议前期先做几年销售顾问,毕竟就我们这个行业来说,销售顾问挣钱还是比较容易的;

  和谐关系

  一个好汉三个帮,任何人的成功都需要团队的支持,市场经理由于自身工作的特殊性,很少和销售、售后这两大业务部门有更深入的感情沟通,结果到了需要用人的时候,别人都不买账;

  真有一天,领导要提拔市场经理做店总或总监,别的部门也很不配合,自己的工作无法开展,这时候也许自己的第一个滑铁卢也就不远了;

  因此,处在一个介于一线和二线部门之间的岗位上,干着服务别人的差事,还是不要过于心高气傲,和兄弟部门搞好关系,多帮忙少找茬,尽量不要动不动的拿数据分析别人是多么的无能,为将来铺垫几个好兄弟和得力干将;

  重视口碑

  口碑是什么,就是自己在这个行业得以生存和发展的生命线,作为一个天天和钱打交道的岗位,应该怎么做,其实大家心里都很清楚,你可以说这是社会风气,但是不要被别人知道,更不能被老板知道,一旦因为钱的问题离职,这就是身上一辈子的污点,很难洗清,第一这个圈子太小了,没什么秘密可言,第二没有哪个老板愿意用一个手脚不干净的人,即使大家对很多事情心知肚明!

  职业规划

  关于职业规划,说到底就是想做到哪一个层级的问题,就目前行业的普遍情况,笔者结合多年的经验,给出一些不成熟的建议

  第一步做几年市场经理,学会如何研读市场,做本地化的营销,争取做到区域优秀市场经理;

  第二步转销售从展厅经理或者内训师做起,关键是自己一定要搞明白产品,学会卖车,最终学会站在客户的角度思考问题,明白产品定位和客户需求之间的差距,更多的是明白理想和现实之间的差距;

  第三步努力成为销售经理,学会如何带领团队完成目标,积累企业管理运营,团队建设、盈利思维方面的经验,重点是问题的分析和解决能力;

  第四步努力成为总经理,真正站在全局去思考问题,这个时候才会发现,很多事情不是简单的奖惩的问题,也不是做与不做的问题,而是如何去平衡团队内部之间,投资人和厂家理念之间的各种问题;

  如果感觉这个行业做不下去怎么办?认真思考之后再转行,这之后就不是我们专栏需要解决的问题了!

  【小结】

  市场专栏到今天正式结束,虽然有些言犹未尽的感觉,但个人还是决定暂时停笔,思考一下后面的专栏应该怎么写,不过得益于恩师的建议,专栏的名字已经起好《盈利困局下的4S店经营七十二变》,敬请期待!


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