外贸人员的职业生涯规划范文

时间:2017-06-30 职业规划 我要投稿

  外贸人员的职业生涯规划知识,相信对外贸人员的职业规划有所帮助。


  第一部分:跟单员和总经理


  一、第一桶金:


  做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;


  二、成功性:


  01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);


  02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;


  三、机会成本:


  01,低;


  02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;


  四、挑战性:


  01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);


  02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;


  03,相对胆识来说,更要求知识;


  04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;


  五、资源利用:

  01,能动用社会资源;


  02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;


  六、价值观和着眼点:


  01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;


  02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”;


  03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;


  04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;


  六、管理性:


  在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;


  七、经典案例和故事


  01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!”


  02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。”

  八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式


  01,基础性:稳定、可靠;


  02,必然:必然性;增长的必然性;


  03,投资性:长线“投资”;


  04,积累而势不可档;


  05,稳步发展:志在必取;


  06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;


  第二部分:跟单员的理念


  一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术”


  01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);“自由是对必然的把握”,你想“不做事”,就必须“会做事”;


  02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?


  二、包装自己还是武装自己


  01,六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己,又武装自己”;无论是产品还是人,“品牌”都必须以品质为基础,“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,”万般皆下品,惟有读书高;

  02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;


  三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式


  01,个人:工作风格;企业:企业文化;


  02,权力是从做事中得来;


  四、最了解<了解


  01,“最了解”和“了解”只是相对而言;


  02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);


  五、WTO、全球化不是空话


  作为泡沫的WTO、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;


  第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求


  一、生产进度的跟进:


  01,生产管理知识;


  02,工作风格训练;


  03,沟通技巧和知识;


  二、业务跟进:


  01,业务(营销)知识;


  02,关于企业产品、服务的知识;

  三、成品出货付运


  01,物流(货物运输)知识;


  02,报关知识;


  四、外贸业务跟进


  01,外贸业务知识;


  02,外文及外文书信知识;


  五、客户接待


  国际礼仪知识;


  第四部分:跟单员的训练(接受培训)


  一、谈判者:


  业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)


  二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;


  三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;


  四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;


  五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;


  六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;


  七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;


  八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;


  九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;


  十、后勤运送专家:运输、物流、配送;


  十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;

  十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;


  十三、跟单人员的培训:


  01,跟单人员的训练;


  02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);


  03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);


  04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练) 。

外贸人员的职业生涯规划范文相关推荐