销售专员职业规划范文

发布时间:2016-11-09 编辑:文帼 手机版

  职业规划在当代显得越来越重要,对销售行业来说也是如此,想成为销售专员的你更要制定好属于你的职业规划!下面yjbys为大家整理销售专员职业规划范文,希望你能从中获得想要的信息!

  销售专员职业规划范文

  一、首先问自己为什么选择做销售?

  销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因:

  1、企业高层大多数都来源自销售人员。

  如果是出于这个原因,则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

  2、从事销售是实现创业的很好途径。

  3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

  二、销售人员的职业规划内容

  清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

  一份完整的职业规划包括十个方面的内容:A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。

  1、题目及时间坐标

  在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

  写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

  写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。

  我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。

  最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。

  2、职业方向和总体目标

  职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

  为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

  我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

  3、社会环境、职业环境分析

  每个人都生活在一定的社会氛围里,无论这种氛围是温馨还是恶劣,都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考:家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业,是在北京就业还是广东就业还是海南。

  地域环境不一样,经济水平不一样,当地的文化环境也是不一样的,人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

  4、行业分析、企业分析

  这一块包括以下三方面的内容:

  第一、需要对行业进行分析,你在做规划的时候,你要知道今后进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求,储备和竞争的状况怎么样?

  第二、对一个组织,一个单位一个公司进行分析,因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。

  第三、分析一个岗位,天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求,比如讲你的敬业精神,比如说遵守纪律,语言的表达能力,团队的精神这都是共同的,但是有的岗位一定要有特殊的要求,比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。

  5、角色(贵人)及其建议

  这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友,衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点,进而完善自己的职业规划。

  6、目标分解、选择、组合

  职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距,将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标,直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程,是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。

  目标选择的结果是保留一部分目标,放下一部分目标,放弃一部分目标。放下不等于放弃,放下应该是主动的、有智慧的,暂时放下的目标有机会再重新拿起。

  分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合,以便我们集中时间、精力和其它资源,去实现最有意义的或最有把握的目标。

  7、明确成功标准

  所谓成功标准,则是根据你的职业规划,你是否成功实现了你心目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如:如果预期的职务没有得到是不是失败?如果得到是否代表全部成功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容:成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。

  8、自身条件及潜能测评结果

  制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己,对过去的职业生涯做总结,依据个人背景材料,对自己的能力、潜力进行自省和测评,并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较,最终达到觉醒,即知道自己已经做了什么,想要做什么,能做什么。

  自身条件包括以下因素:兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行自身条件分析的一个途径,但应注意以下两点:

  一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识,并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。

  二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的,并非针对某个具体人,设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后,放弃还是坚持你原定的目标,选择权在你自己手中。

  9、找到差距

  差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距,包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距,才能采取有效的行动。

  1、缩小差距的方法及实施方案

  实施方案要明确的时间坐标,并具有可操作性。缩小差距的方法,主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习,讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法,就是去争取改变工作内容和工作方法,着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。

  三、销售人员职业规划的关键点

  第一、职业生涯规划一定要清晰

  职业生涯规划一定要清晰,应该是刚进公司时就应该考虑的问题,临时抱佛脚的思想要不得。

  第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

  人首先要学会分析自己,自己想做什么、能做什么、该做什么,只有认识了自己,才能给自己定位,如果,你刚刚工作,那么你就脚踏实地的做事,把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标,一年、两年或三年,一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年,但还是没有成就,那么你就应该好好的问问自己,自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人,或是自己创业。不论你想做什么,都要有自己的追求,只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标,在这个三年中,你要学到什么,你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬),这些都应该是自己去考虑,而且为之去努力实现的。

  第三,职业生涯规划需要考虑自身因素,但同时应该立足行业、结合企业。

  一般情况,销售人员的职业规划为,基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够,销售主管需要1-2年的磨练,区域经理2-3年,省区经理2-3年。很多优秀的人才,都在3-4年的时间做到销售总监的职位,但是要看你的营销处于一个什么行业,你选择一个什么样的企业,如果你选择的企业不是处于发展期,你再努力也没有用。

  第四、不要轻易跳槽,也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

  第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。

  第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出,只要你有才,只要你愿意努力,相信你的明天是辉煌的。

  【拓展阅读】

  人到中年的“职业规划高速公路”

  许多职场人迈入中年后都碰到这样的问题:老大不小,事业遭遇瓶颈无所成就,后辈又个个年轻有干劲,直接威胁自己在公司的地位,年龄大了感觉有心无力,这种担忧使他们很焦虑。

  在中国农村有句朴实的话,要致富,先修路。交通是否便利影响经济发展,而是否有高速公路代表了一个地区是否封闭。把这个高速公路的比喻用在个人职业发展上,亦具有启发意义。我们事业受阻,没有方向和具体的路线,盲目探索走弯路,不能享受到像高速公路一样快速、便利的发展,浪费了人生过多的时间和机会。

  7末中年人的焦虑

  德辉(化名)今年33岁了,按照常规意义上说法,他已经是个中年人了,尽管外表看起来还像个毕业没几年的大学生。德辉大学毕业后换过两次工作,但是感觉都不是自己喜欢的也没有什么成就,所以到现在为止还在为职业的选择困惑。德辉学的是机械专业,虽然不是很喜欢,但是也不想浪费四年大学所学,所以毕业后还是做了机械设计工作。因为没有兴趣,做了几年后,终于还是坚持不下去辞职了。辞职后,他找了一份设备管理的工作,因为薪资不高,也没有什么发展,和身边的同学朋友比比,看不到一点前途。到了这个年龄,还是无所成就,所以他告诉我们他常常胡思乱想,比如自己是否干脆自己创业算了,或出国留学什么的,他总是焦躁地想,他再不改变,肯定坐火箭都赶不上他的同学,也赶不上这个消费日益高涨的时代。

  专家分析

  我们在职业生涯中将经历许多阶段,每个阶段都包含着不同的挑战。独之秀职业顾问认为:如果有确定的方向和目标,能正确打理自己的职业生涯道路,年轻时直面挑战,经受住考验,获取经验教训才能不偏离路线在进入中年后还能不断前进。如果不能成功地从一个阶段迈入下一个阶段,或带着前一个阶段遗留的问题进入下一阶段,就难免会陷入困境。

  因为一直没有明确自己喜欢的适合的工作是什么,所以对于工作的前期选择和后期的执行,德辉都是比较被动随性的。没有工作动力,不去考虑自己的发展,做一天和尚撞一天钟,希望有改变,但是行动上却是顺其自然的表现。等到年龄大了,希望换份工作试试看,仍然遭遇滑铁卢。这就是因为,没有正确方向的情况下,跳槽不是目的,只是为了要实现需求的手段。所以只有跳对槽,走对路,才能达到目的,否则就是永无止境的绕圈。就像在高速公路上,只能前进、不能后退,如果目标明确、路线正确,那么可快速到达目的地。而无方向无目标的兜风性质,永远不知道自己的目的地在哪里,永远奔波在不知道是否吻合自己需求的路上,等到 油尽车停,想调头也没有了希望。

  德辉想要创业和出国留学,其实也没有这个条件和准备,也害怕承担风险,只是找不到出路时的想象来纾解自己的情绪。而已经到了中年,就业再谈从零开始也有点不切实际,现在面临的主要是整合竞争力,根据自己已有的优势能力,找到自己适合发展的切入点,让转型和晋升齐步走。张平提醒,因为竞争力有限,所以这里的晋升做不到职位的提升,只能是含金量的提升。

  点评

  对于许多中年男人而言,最看重的是事业上的成就。像德辉这样,过了三十岁事业上还没有特别突出的成就,遇上职业困境、瓶颈,对自己年龄渐大、事业未成的境况产生焦虑恐惧情绪是正常的,也就是职场上所说的中年危机。

  但是无论怎样沮丧焦躁,都不能抹杀人到中年事业无所成就的现实。所以只是改变自己的情绪治标不治本是没有用的,独之秀职业顾问建议最重要的是改变事实,修条适合自己职业发展的高速公路,也就是做好吻合自己现实情况的职业规划,有清晰的起点、路线、方向、目标,找到实际的工作机会,可以让自己重新快速出发,让事业散发新机。



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