年底冲刺业绩横幅标语

时间:2018-01-08 口号 我要投稿

  每一个企业在年终将要到来的时刻,为保证对各员工的绩效考核实行公平、公正、公开的原则,都要制定绩效考核方案。以下是小编整理的年底冲刺业绩横幅标语,欢迎阅读。

  【年底冲刺业绩横幅标语】

  1、成功决不容易,还要加倍努力。

  2、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。

  3、振奋精神,迎接挑战,开创未来,再创佳绩。

  4、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

  5、金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶。

  6、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

  7、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

  8、每个人都有表现自我价值的欲望,但自我保护意识更强烈。

  9、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。

  10、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。

  11、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。

  12、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。

  13、不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票。

  14、客户同样需要体现我们的价值。

  15、销售要主动出击,不要守株待兔。

  16、天道酬勤,永续经营,目标明确,坚定不移。

  17、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习

  18、销售就是不断地给对方提供帮助。

  19、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。

  20、召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败。

  21、今天付出,明天收获,拼尽全力,飞黄腾达。

  22、梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。

  23、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。

  24、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。

  25、风雨同路,别树一帜。我们携手,别树一帜。

  26、人们不可能怀着好奇心邀请你,同时又把你推开。

  27、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。

  28、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。

  29、销售是世界上最有保障的工作。

  30、只有提升能力,才能倍增业绩,方可倍增收入。

  31、活动有序,提高效率,主动出击,抢得先机。

  32、永不言退,我们是最好的团队。

  33、时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。

  34、开拓市场,有我最强,我为单狂。

  35、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。

  36、脚踏实地,打造金牌团队;放飞梦想,造就辉煌人生。

  37、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。

  38、每一个人都是销售员,每一个行业都需要销售技巧。

  39、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

  40、销售员如果不断重复同样的事情,那么就只能获得同样的结果。

  41、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。

  42、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。

  43、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

  44、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。

  45、创建南电网络,追求美好生活。

  46、永不言弃,再创辉煌,誓夺第一。

  47、职域行销,划片经营,本周举绩,皆大欢喜。

  48、要想销售业绩好,一定要爱学习、勤学习、多学习。

  49、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。

  50、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远。

  【年底冲刺业绩方案】

  一、市场分析:

  在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析:

  1、分析盘点我们所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;

  2、分析盘点我们最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;

  3、分析盘点我们所在区域或者商场年前将有任何大型活动,对我们门店销售有无要求;

  4、分析盘点我们销售产品类别比重,找到我们核心畅销产品和滞销产品。

  以上分析,最好是与门店店长,部分店员一起沟通了解,通过市场分析,我们可以针对我们年终的情况做一个全面的分析,通过分析,我们可以知道我们年终冲刺的基本方向和策略,也就是得出四个结论:

  1、年终我们的任务差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我们需要有哪些支持;

  2、我们和主要竞争对手需要如何应对,如何避实就虚,有什么办法可以胜出竞争对手;

  3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么,我们如何借用他的资源,或者他需要我们为他们做什么;

  二、目标确定:

  市场分析做好后,我们要结合公司整体目标要求,制定区域的目标计划。

  1、明确每个门店的销售总目标。

  这个目标不一定是根据年度任务而定的,有的门店根本不可能完成任务了,那么就要根据实际为当前而努力,应当预测他实际能够完成的销售,有的门店,任务已经唾手可得,那么目标就应该给他确定一个新的高点,让他继续冲锋冲刺,当然,这个任务只是年前冲刺任务,他不能够去影响既定的年度考核任务。

  2、每个门店的任务要明细到每一天。

  因为年前会涉及到三个时间当前区别,一个是周末时间,一个是圣诞元旦的重大节日,还有一个就是春节前10天这一黄金时间,针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务,让大家每一天的销售节奏不同,销售冲刺目标也不同。

  3、每个门店的任务要明细到重点品类。

  因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢,模特穿着的衣服,陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点,因此,一方面要结合销售重点品类备货,另一方面还要根据阶段不同调整陈列,并针对性提出营业员销售要求。

  三、明确方法:

  目标确定后,关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识,也就是说,销售经理应当深入门店,与每一个店长、店员沟通,听取她们的意见,看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议,整体来说,一些值得参考的方法有以下七种:

  1、VIP顾客拉动法;

  可以给VIP打电话或者发短信,告知VIP来兑换积分,或者告知有对应的优惠和赠品,让VIP顾客主动来店内选购需要的商品,在这方面要结合门店的特点,在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通,让顾客觉得受到尊重、重视,并得到相应的实惠。

  2、商场品牌日法;

  与商场联系,或者我们专卖店组织,做一个品牌日促销,重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施,或者挑选部分特价商品做噱头,在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯,在店内甚至布置一些红酒或者食品,吸引顾客的眼球,促进顾客进店,提升销售。当然,品牌日关键还是在于活动的力度,只有对比商场同类品牌有相对的活动优势,才能够取得事半功倍的效果。

  3、商场促销联动法;

  每到年终,商场都会有各种各样的活动,针对这些活动,我们要结合我们品牌的需要,展开针对性参与,只有针对性参与才能够借势而为,才能够把握住商场烧起的销售这把火,当然,销售经理应当思考如何针对性应对,对于一些力度过大,除了要和商场谈判减少扣点以外,还要思考是否有别的变通的方法,如是否可以和商场沟通,更换部分商品,或者改换一种促销形式等。

  4、特卖促销法;

  要与商场沟通,选择在商场的门口或者电梯处,找到特卖位置,选择一些往年产品做特卖,一方面提升销量,另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法,如可以做一套特价,即购买一套产品可以享受更低的价格,做成产品套包等形式。

  5、小型内部员工特惠场;

  可以在年前,根据企业内部营业员员工需要,给予其一些折扣劵,组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠,可以让员工通知我们的亲朋好友前来选购,享受特别促销,让员工内部享受特惠福利的同时,也促进了产品的销售。

  6、连带促销或者买赠促销法;

  结合公司促销的要求,要将促销活动的内容通过海报宣传出来,达到醒目的效果,同时要在顾客购买产品的时候,充分发挥连带销售的优势,通过说服性销售技巧和买赠赠品,让顾客购买更多的商品,提升销量。

  四、激励造势:

  我们的门店有了达成目标的方法,关键就是看营业员如何去努力和持续努力,而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养,另一方面则需要强化内部激励造势,让员工激活起来。

  1、每月召开启动会,造势;

  在每月初,即召开门店的启动大会,通过启动大会造势,一方面可以分享成功销售的经验,另一方面可以明确每个人的冲刺目标,让大家针对冲刺做出承诺,展开PK,形成势必达成的气势和氛围,提升大家积极向前的士气。

  2、明确门店激励方法,如日激励,月激励,冠军激励等;

  要针对门店目标分解到人到天后,要展开各种激励措施激活员工:

  1)日激励:将销售分解到每一天,如果每一天达成目标,则给予一定的小额奖励,达成目标的130%,150%,200%则分别给予更多的小奖励,让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力,也成为一种分享和喜悦,让工作成为乐趣。

  2)月激励:也可以将店长或店员的月度目标明确后,告诉他月度任务完成即有一个额外奖励,让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标,让员工我们关注进度,我们生发完成任务的各种办法,同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

  3)冠军激励:可以在每个区域设定门店月度完成率第一名,员工完成率月度第一名,连带销售数量第一名等多种冠军,给予冠军一定的奖励,让大家都能够朝着冠军去奋进前行,树立榜样,也树立了前进的标杆。

  3、现场兑现激发;

  针对日激励,要每天兑现,每天直接发放,这样才会有激励的感觉和效果,同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享,让大家分享成功的喜悦,也拥有期待成功的欲望。

  五、紧盯参与:

  目标与方法、激励方案确定后,剩下的工作就是赢在执行了,而执行的关键就是盯关跟,盯紧每天的工作,关注每天的任务进度,实地跟进工作的改善和问题解决。

  1、强化报数,及时了解进度与现状;

  要求每天每个门店每班报数,让每一个班销售完成的情况都清楚清晰,让每一个班每一个人都知道我们任务完成的现状,基层思考如何改进,上级思考如何支持和协助。

  2、每天根据数据前往重点门店实地指导;

  销售经理每天报数,每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬,同时每天要前往后三名的门店,去实地指导,了解原因,分析方法,听取意见,给予解决的方法帮助等。

  3、解决门店的实际问题,并根据问题及时调整对策;

  在门店发现一些问题后,要找到一些共性问题,启发其他门店同时解决,同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的,是否需要展开政策和激励措施的调整,这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的,管理者就是需要及时做出市场反应。

  4、参加门店的晨会,给予信心与鼓励;

  每天至少要参加一个门店的晨会,通过晨会打气加油。

  5、门店先进案例分享;

  在去每一个门店的时候,或者早上与先进门店电话沟通的时候,要了解他们在销售中一些先进案例分享,要求他们分享到微信上去,通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

  6、强化后勤与货源保障。

  要根据销售的情况,做好门店货品的横调,做好送货的后勤保障,尤其是关键旺季,一定要提前做好门店备货部署。

  六、关键加速:

  在关键时期,尤其是年前前十天,销售往往是平时的好几倍,这个时候就需要关键加速,大干特干。

  1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求;

  在关键时期,每天都要与店长通电话,每天了解每个店的销售情况和需求,每天都与门店做出针对性指导和帮助。

  2、提高门店蹲点频率,保证每天有5个以上门店驻守,在每个门店时间达到2个小时以上;

  要提高门店的蹲点频率,去更多的店,有更多的时间在现场共同战斗。

  3、强化人员加班,尽量提高通班的频次;

  要考虑关键时期,人员上班加班的问题,关键时期,可以要求店长和部分店员上通班,增加店内销售服务人员数量,确保销售服务顺畅,确保促销效果最大化。

  4、每有一个大单,就在微信与集体分享快乐;

  在关键时期,每有一个销售大单,如10000以上,就及时在微信与集体分享,让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

  5、过小年和春节去给门店拜年。

  区域经理在过小年和春节的时候,一定要去现场给门店拜年,一方面是体现企业的关心,另一方面也是冲刺的再一次激起和准备,只有关心员工的区域经理,员工才会与销售经理共同为目标而战。

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