面试的时候如何谈薪酬待遇

时间:2023-08-01 19:25:22 文圣 面试技巧 我要投稿
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面试的时候如何谈薪酬待遇

  在毕业生找工作时,除了公司行业,职位等关键因素,还有薪酬待遇也是其中一个重要的因素,那么在面试时应该如何有面试官谈薪酬待遇呢?下面就和小编一起来看看吧。

面试的时候如何谈薪酬待遇

  面试的时候如何谈薪酬待遇

  1.不要表现得太想进这家公司

  即使这家公司多么优秀,多么符合你的期望,也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive,以为只要表现出自己的诚意,对方也会以诚意回报于我。然而事实上,应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战,谁先告白、谁先表态,谁就处于下风。

  之前因为太热衷出版工作,对方知晓我就是想当编辑,谈薪资待遇就各种克扣。更多的企业更喜欢剥削那些对这份岗位抱有热忱的人——尤其是出版行业,我顺便吐个槽,出版公司水太深,爱读书的好孩子还是把看书当做乐趣就好。

  2.一定要好好谈薪资

  我见过太多渣公司了,跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时,但是跟你谈薪酬待遇,三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样,你不为自己谋福利,还等着对方良心发现么?

  举个例子吧,我之前去一家影院应聘市场经理,我事先做好了市场推广的整套方案,在投简历的时候附带了这份方案,很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的,双方都觉得不错,到了谈薪酬待遇的时候,就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

  首先董事长就跟我说,市场部是没有经理这个岗位的(神经,招聘网上写的就是“市场经理”),市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人,你来了,她坐什么位置?接着说,你提的薪资比市场部经理还高,你又不是在外面做了几百万业绩,然后被我挖角来的,我要是给你这个薪资,其他员工会答应吗?然后,他说,你做的方案我看过了,很有心,我觉得年轻人不要太着紧岗位职称,从基层做起,你做出业绩,以后别说是月薪一万,十万都给你!(这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬,还说看在你的诚意上,我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)

  我觉得砍价这些事情其实都没什么,毕竟二三线城市的企业,给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是,他为了砍价,最后的最后他拿起我的方案,用手指掂量掂量了一下,说:“你说你做了多年的策划,我看你文案水平也不怎么样嘛。”

  从这种态度上,一个是我感觉不受尊重,即使真的喜欢这份工作,在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是,无论你的能力或经验如何,任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

  3.基础薪资的谈判

  那么,如果遇到一家比较好的企业,你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资,一般企业HR或部门负责人问你,你期望的薪资是如何的,你先别回答,可以反问对方:“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

  永远记住,提问的人控制着局面。

  企业跟应聘者其实是一样平等,不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案,你心里就有个底了——高于你的期望值,你可以直接接受;远远低于你的期望值,你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何,或者他们对你本人的定位是如何的,又或者这家企业的薪资明显低于同行的,自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值,那么你可以开始下一轮的谈判了。

  4.福利待遇的谈判

  企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金),还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

  一般大城市的一些高端企业就会有五险一金,但是小城市或者小企业估计就没有,但是你最起码要争取的是医保社保,这是最有必要的。

  记得一点,任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

  就算该公司没有这种福利制度,你也要提医保社保的补贴——至于怎么提,有经验有能力的人可以坚持提,要是没什么资本的人我就没啥建议了。

  5.期权的谈判误区

  很多公司会为了降低你的薪资,会跟你说我们是初创业企业,所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个,但是你一定要记得,你也是要吃饭买衣服的。

  有的人更会画个大饼忽悠你,说我们以后企业要上市的啊,到时你做得好,就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话,我告诉你们,这些话都是不经大脑说的,你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

  6.工作时间的确定

  很多人常常忽略了问工作时间,一定要问该企业是不是要加班的,加班是如何算的,算加班费用还是算调休?

  我见多了一大堆破公司,天天让人加班,甭说加班费了,连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧,要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

  7.签署纸质协议书

  太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样,那么作为应聘者,你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书,一式二份,然后写上双方的签名或盖章。这份协议书可以是入职协议书,包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求,同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事),包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少,试用期几个月,转正后薪资多少,有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例,你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

  我见过一些企业破产/倒闭/老板挣了钱就不想继续干了,往往这种企业里的员工的薪资被拖欠被克扣都无计可施,因为他们没有签订协议书,甚至入职申请表都没有填!甚至连打卡都没有!这样的情况,就算去劳动仲裁也没用。

  说一个我自己的惨痛经历:之前凭着对出版行业的热忱,去了上海一家出版公司工作,什么纸质协议书都没签,打卡也没有,什么都没有,在那里傻傻的工作了一个星期,终于想起,不对啊,怎么上班这么久,连打卡都没有,怎么算薪资啊,于是去问当时的负责人,结果对方跟我说我是算实习,先实习一个月再算入职——我听到这里,毅然决然的收拾自己办公桌的东西,离开了,这事后来也就不了了之。

  我本来觉得诚意是这个世界上最好的通行证,然而这个世界上有光必有阴影。任何一家企业,如果你自己不谨慎些,他们都不会为你着想的。

  唯一能保护你的,是你自己。

  至今我仍然认为,诚意是这个世界上最好的通行证。——不可能因为一些人而改变自己的原则初衷。应聘一家企业,你要有诚意;同样的,一家企业招聘人才,也是需要诚意的。当你能够为别人展现诚意,你才能成为一个更好的人。

  面试谈薪酬的方法

  1. 对自己的价值要有清晰的认识。

  在面试前就应该了解自己的岗位的薪资水平和自己的市场价值,以此设定自己的底线。

  2. 制定薪资谈判策略。

  要根据实际情况,了解公司对该岗位的市场定位和行业趋势,适当降低期望薪资才能获得更好的效果。

  3. 多了解公司的薪资结构。公司的薪酬结构和政策规定都是非常重要的信息,必须在面试前深入了解。

  4. 把钱放在合适的位置。

  在面试中,薪酬是其中重要的一项,但并不是全部,还要关注本职的职业需求、公司文化等。

  5. 了解面试流程。

  在面试中,在适当的时候和环节提出薪酬问题。务必切勿在求职信中就先提出薪酬问题,这可能会对求职机会产生消极影响。

  6. 营造良好的面试氛围。

  在面试过程中,要本着和面试官一起合作的心态,寻求达成共赢的目标,获取一份更优厚的待遇。

  7. 在面试中强调个人价值。

  在薪酬谈判过程中,重要的是确定自己的市场价值,

  如果有出色的业绩和优秀的工作技能,就要在面试中突出自己,并试图获得更高的薪资。

  8. 一定要知道自己的底线。

  在面谈中,一定要把握好自己的谈判底线,不能轻易做出自己不满意的决定,不断琢磨深入。

  9. 要有信心。

  在面试中,不能自暴自弃,哪怕面试没有达到自己预期的效果,

  也不能过于灰心丧气,要保持好心态等待更适合自己的职位。

  10. 不要在互动中出現尴尬。

  面试是个人高压的过程,所以要竭力避免薪酬谈判中出现尴尬的情况,让面试变得顺畅、愉悦。

  11. 表现出诚恳的态度。

  在面谈中,必须保持真诚、客观的态度,不要夸大自己的能力,并能够清晰、明确地回答面试官提出的问题。

  12. 谈话的时候尽量避免负面情绪。

  在面谈中,务必保持良好的心态,避免表现出过分的贪婪和负面的情绪,斩钉截铁地突出自己的能力和经验。

  13. 要讲究方法的选用。

  在面谈中,要下定决心,寻找最佳的途径和策略,正确的方法才能达成理想的薪酬。

  14. 要理性考虑。

  虽然薪酬是面试过程中非常重要的一项,但是求职应该是一个全面、理性的考量,

  要从个人的职业追求、未来的发展规划、薪资待遇等侧面来考虑。

  15. 准备好备选方案。

  在谈判薪酬时,要充分考虑到自己的利害关系,能够准备好应付任何情况的备选方案。

  16. 要慎重决定。

  在面谈中,一定要慎重考虑各种因素,不要轻易做出不能满足自己合理要求的决定。

  17. 知晓优势与劣势。

  求职者在面谈时,需要清楚自己的优势和劣势,对自己的实际情况进行全面了解,明确自己的底线。

  18. 关注职业前景。

  在面谈过程中,关注自己未来的职业前景,寻求相对稳定的发展空间,而不是过于关注今天的薪资水平。

  19. 谈判的时候表现出耐心。

  在面谈薪酬时,要表现出耐心,先听取面试官的想法,不要过于急于表现自己的态度和想法。

  20. 谈谈薪酬时,要注意言之有物。

  在薪酬谈判中,要注意言之有物,把握好对话和交流的重点,不要过于强调个人意见的偏向。

  在谈判中要言之有物,把话锋利落,争取让自己的声音被听到。

  总之,面谈薪酬是整个求职过程中重要的一步,但不是最重要的一步。

  求职者在面试过程中,应该全面考虑诸多因素,更好地掌握这个过程,才可以获得一个让自己满意的人生机会。

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