招聘面试话术技巧

时间:2017-10-01 编辑:邓偏 手机版

  相信很多人都有面试的经历吧。如何面试才能让面试官一眼就相中你呢?把面试官当成我们客户去聊天,下面是小编帮大家整理的招聘面试话术技巧,希望大家喜欢。

  我:您好,我是昨天跟您约好时间来面试的,我的名字叫XXX

  面试官:嗯,我知道你,看到你的简历,很不错。怎么见到真人有点憔悴?

  我:哦,不好意思,最近有点憔悴,我的简历上写了,因为淡出公司,可能有点低落吧。您才是真的厉害,仅仅比我大一岁,可是已经是这么大公司的营销总监了。

  面试官:哦?你是怎么知道我比你大一岁的?

  我:刚才来的时候,问公司在哪里正好遇见公司前台,送了他一点小零食,顺便了解了一下您的情况。

  (人情做透加市场调查)

  面试官:呵呵,不错,都了解了一些什么?

  我:其实也就是您的名字,性格和年龄。这没什么。

  面试官:你了解这些做什么?

  我:我想知道今天面试我的人,他大概情况呀,如果很凶的话,我可就跑了。

  (诙谐小风趣)

  面试官:呵呵,我很凶的。

  我:我了解的可不是这样,凶咱们要看什么事情,我们抓事情的本质,如果您对每个人凶的话,我想我也跟你聊不下去了。(增值服务:夸赞客户)

  面试官:你怎么不自我介绍一下自己?

  我:其实我一直在介绍我自己呀。您不觉得吗?

  面试官:你是怎么看待工作的呢?

  我:个人觉得吧,分析事情一定从自身,竞品,消费者角度考虑。来之前我市调过咱们公司,是以金融为主,实力较为强,这是我们自身优势的前提,但是劣势方面,我们不注重小单,可能很多散单会给竞争对手拿走、竞争对手很容易划分我们小单的量。(市调做准备,提升自己在HR面前的分量)

  面试官:我们也很注重小单,只是过小的订单销售们不太过于在乎,因为提成较少。

  我:其实这是一方面,大多数销售可能不想让自己那么累吧。我们需要注重客户群,转化率,客单量,小客户可以培养为主,咱们金融在于利益驱动,因为本身公司实力强,可是更多的销售不太注重人情和增值方面。

  面试官:增值是有的,但是,其实主要的还是你说的利益驱动。

  我:对于我看来,人情做透在于建立信任等于是否开单,利益驱动在于满足客户需求在于开单大小。我们站在消费者角度考虑,哪怕一个问题,研究一个月都不为过,只要研究透彻,我们开单指日可待,同类公司大多数情况与我们相同,小公司接小单却没有我们有优势,不是吗?

  面试官:有意思,既然你能分析这么透彻,为什么还会公司倒闭?

  我;虽然掌握一些专业知识,但是,之前我没做过那个行业,也缺乏市调,并不是行业高手,失败是注定的。只有跟高手学习才能在一个领域里面速成。(想快速提升自己必须跟着行业高手学习)

  面试官:不错,我之前也是开公司,赔了20W元多,很放纵自己,缓了2个月才好。你能这么快接受事实很不错呀。

  我:可是您振作后,不是一年就做到了这个位置吗?(再次夸奖客户)

  面试官:呵呵,我就知道你了解的不可能只是名字,年龄和性格。

  我:之前您一共跟我用了三招销售招数,所以我也回复给您2招。

  面试官:哦?我用了哪三招?

  我;首先,我是新人,你先从关心我是否憔悴开始,已经登入门槛,放松我紧张的情绪,逐步我们建立信任。随后您跟我说了故事营销。真人故事把我带入你的熟悉领域从颓废到振作。

  第三,你给利益驱动,因为发送给我的消息就是面试销售主管。(人情做透,利益驱动做好就能成交)

  面试官:分析的这么透彻!很厉害啊

  我:首先我也是在登门槛,从搜集你信息开始,我也开始逐步的了解您,随后讲故事,我先用我的故事换你的故事,搜集到您的信息。也许我出门就为您建立一份档案了。

  面试官:呵呵,有意思,太有意思了。你知道我一个月能拿多少?

  我:我不知道,不过我也不想知道。

  面试官:哦?呵呵,你不知道我也得告诉你,月入两万加提成,我们正式员工,没有低于6000的工资、不过你还是得从基层做起哦,只是储备主管。现在你可以说说你为什么不想知道了。

  我:我不想知道原因是因为我无法把控您每个月的提成出入,每个人的能力不同,他的价值也不同,仅仅一面,让我判断您的价值,我感觉自己并不能做到,所以选择闭嘴。我能产生多少价值,在于您对我的定位,普通人正常2000元一个月和2500一个月的工资肯定选择2500,可是他在这个工资实际创造价值仅仅为2500而去2000元的公司可以达到4000元以上的价值,咱们做工资是干出来,并不是讲出来的。

  面试官:说的很好,心态好,做事方法有套路,转正不会低于一万的。

  我:一万块钱并不算什么,仅仅是我2年前的水平,我们私下我可以给你分享三天赚7000的故事。

  面试官:不错。三十岁之前不狂没出息,三十岁之后还狂肯定没出息,你真的很有意思。很想听你的故事。

  我:咱们继续聊聊工作,如果来上班需要做什么?

  面试官:基层开始,是电话销售+门店数据拉取,跟进。

  我:电话销售是公司提供客户,我们筛选出精准客户,门店数据是拉取给我们回访客户继续促成订单?

  面试官:没错。之前做过?

  我:没有,市调出来的。

  面试官:工作你怎么看。

  我:没有怎么看,就这点事情那么我们就想办法做到极致!多询问一下,周一到周五上班,周六日我可以用公司地方加班吗?我不需要多余工资。

  面试官:可以,如果你来这上班,我会为你单独配钥匙、

  我:好的,那我静静等待复试吧。

  面试官:嗯,入职后,我会教你很多东西,之前你说的风投谈判其实存在一些问题,改天我也分享跟你。

  我:留下扣子,为了我们下次见面的交谈。

  面试官:呵呵。确实很想听你的故事,你工作如何做呢?

  我:因为不知道细节,所以简单说一下,几乎所有的事情我们都可以做细分,既然高收入是我的总目标,我需要不停实战中给自己制定新目标,首先,一天的事情无非分成四种,紧急很重要,紧急不重要,不重要但是紧急,不紧急也不重要。这四块。(目标细分)

  面试官:呵呵,你一定有强迫症,把这么多的事情都给拆解了。

  我:天下合久必分,分久必合,何况是我们的工作呢,我们通过细分集中力量攻克首要问题,所以次要的问题即便成了主要问题,不是么?

  面试官:你跟别人真不一样,咱们留一个微信吧。

  我:好的。

  面试官:我真的太喜欢你了。一会我跟人事部打个招呼,周一来复试吧。

  我:好的。

  面试官:实习工资重新跟你说一下,3500无责任底薪,原先500绩效提成,变成2000.

  我;这里我先谢谢刘哥了,那我先走了。我们常联系。

  面试官:好的我送你。

  走入电梯口,握手,88

  做销售怕的不是没业绩,怕的是没有高手带着我们一起玩。我们没有人脉,高手有。我没没有话术,高手有。马云,任正非,马华腾都说过,做销售一定要有行业高手带着一起做,行业高手都在用创销业绩大满贯法。用得好,月入上万不再困难。

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