汽车销售面试技巧

时间:2011-03-03 编辑:weian123321 手机版

  不管是应届毕业生,还是有多年经验的工作者,在汽车行业成为我国的重要经济热点后,想从事汽车销售的人也越来越多。那么对于这个高端行业,需要先掌握哪些面试技巧呢?以下为您提供全面的汽车销售面试技巧,仅供参考。
  
  汽车销售面试技巧一:准备
  
  不打无准备之仗,这是销售人员都明白的道理,套用到面试环节也是很受用的,因此,汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。
  
  资料的准备:
  
  1、汽车行业市场简单情况。
  
  2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌,说出自己的看法。
  
  3、关注最近汽车行业的新闻,能就事论事,表达自己的观点。
  
  4、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)
  
  个人状态的准备:
  
  1、个人着装方面,干净、大方、利落就可以。
  
  2、心态方面,做了充足的准备,自然胸有成竹。
  
  3、客观准备,千万不要迟到,最好提前5分钟到公司等待。
  
  汽车销售面试技巧二:实战
  
  在面试过程中要表现出激情的一面,激情并非浮夸。在真正做“个人自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。
  
  应届毕业生在面试时要特别注意的问题:
  
  1、不能说谎,要实事求是。一个没有诚信的人,无论他有多优秀,也是要受到用人单位鄙视的;
  
  2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节,容易忽略,但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径,因此要特别谨慎注意。
  
  3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言,很多企业都会有其相应的薪酬标准,无论你提多少,面试官都不会以你所提为参考标准的,只是把此作为探究你期望值的方法而已,因此,说“依据公司规定”是较妥当的回答。
  
  汽车销售技巧三:应变
  
  面对面试官的询问,要灵活做出应变。
  
  例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的,但客户就是不满意,或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求,你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”
  
  你可以这样回答:委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的,会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系,让顾客明白公司与客户的关系是双赢的,只有公司的利益得到了保障,才能为顾客提供更多更优质的服务,这样顾客的利益其实也是得到最大化的。
  
  汽车销售面试技巧四:结束  

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