销售代表面试技巧

发布时间:2012-04-10 编辑:许海妹 手机版

  今天刚在应届毕业生求职网上看了一些关于销售代表的情况以及在面试的时候一些技巧和面试注意事项,毕业在即,希望大家都能找到一份自己喜欢的工作。

  努力不一定成功,但放弃就注定失败。让自己自信成熟起来,好好努力吧。下面传授一些有关销售代表的一些面试技巧给大家。

  销售人员的面试方式很多,例如:以前在哪儿做过?这个主要是了解你以前是做什么的,有没相关经验。 为什么离开以前的企业? 这句话是考验你的心态问题的,这个能证明你的心态。如果你去批评以前的企业或者单位我肯定是不会要这样的人的,因为他今天可以批评以前的企业或者单位以后他离开我们企业也很有可能一样批评我们企业或者我们单位。 以前你的单位或者企业给你多少薪资?具体做那些工作?这个问题是考验你的忠实度达到多少。因为做这一行的高管们基本上是了解这个行情的,如果你的回答有点不切实际 就会对你所说的话打折扣咯。那么究竟销售人员应该如何应对面试的提问呢?

  一、职场老将要表达完整自我

  人力资源经理们表示,用人单位对求职者进行面试,主要目的是了解求职者“真实的自己”,发现其长处和不足,并由此判断求职者是否为合适的人选。

  在面试销售代表中,求职者是应完整地表达“真实的自己”,还是只表达适合自己所求职位的自己?北京诺兰特公司人力资源部经理李红庆认为,对于初入职场者,应选择后者;而对于那些职场老将们,特别是那些谋求管理层职位的人,最好选择前者。

  李红庆还说,企业在招聘管理层人员时,除了考察应聘者的管理能力,还会重视应聘者与企业文化的融合度,即应聘者在企业长期发展的可能性。应聘者在面试中如有“省略”地表达自己,即便给企业造成认识上的偏差,并因此“蒙混”过关,这对于应聘者未必就是好事。因为,对于一个成熟的职场人,一旦发现自己与企业文化难融,势必会再度跳槽。这种结果显然是耽误个人,也耽误企业。

  二、 面试官欢迎你提问

  在面试销售代表的过程中,一些求职者担心会因提问关系自己发展和利益的问题得罪面试官,不敢提问。人力资源经理们说,面试官欢迎你提问!

  杜邦中国集团有限公司人力资源及行政经理李莉萍说,现在企业在招聘中非常看中信息对等,因为只有互相了解,互相选择,才可能做到双赢。华运房地产公司人力资源部经理李春晖说,越是大的公司,在招聘中,越是追求信息对等。前程无忧业务总监张东扬则透露,他每次做面试官时,都会给求职者留出时间来提问题,通过这些问题,能够更真实地了解求职者。

  尽管销售人员的面试类型各种各样,但是只要掌握一些面试技巧,再难的面试也难不了你的。以上所说的销售人员面试技巧只是冰山一角,很需要更多面试者的应变能力和准备程度。

 

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