房地产最需要啥样的销售精英

　　近两年，房地产行业没有像以前那么如火如荼，“断粮”的负面消息也在不断地缠绕着这个行业。那么，房地产这个行业，还有“搞头”吗？在回答一位网友的质疑时，马可毫不犹豫地回答：“当然，这个行业是绝对有‘搞头’的！”接着，他就举了某知名房地产公司的例子：在市场如此不景气的情况下，在大多数购房者都还在观望的时刻，该公司在CBD周边的房子依然卖的风声水起，价格也根本没有下跌的趋势。这个行业，对于眼光长远的人来说，依然是一个很好的选择。

　　我们对于房地产这个行业，最直观的了解，是通过房地产销售们来获得的。那么，对于房地产公司们来说，这个行业，最需要怎样的销售精英？

　　“房地产销售都是帅哥美女，形象、气质、外表对于房地产销售都是很关键的。”在我们惊讶的目光中，马可先生表情坦然地说出了这样一句话，而且，是作为第一句话回答我们这方面的问题。其实，对于所有行业需要跟客户打交道的职位，对应聘者的外表都是有要求的，但把外表作为第一条件提出来，想必，房地产行业应该是第一个。

　　对形象、气质要求如此高的行业，显然女销售应该是整个销售团队的主要成员吧？“是，但是，我们发现，做的最好的，还是男销售。”这句话让我们忍不住睁大了眼睛。马可笑笑：“如果按照比例来说，80%是女销售，30%的'男销售，但是男销售是比较强的，因为弱者要比强者发挥出更大的努力，通过这些逐渐发现，房地产销售总监级别、总经理副总大部分都是男士，因为他们做出了超乎想象的努力。”

　　另外，房地产销售还必须要有很好的数字观念。“首先你要比客户更懂得投资，如何为他去赚钱。举个例子，同样两个场所，一个普通住宅销售处，一个商业地产销售处。客户进来在谈到一定程度，客户会问：你的这个房子，它的短期租赁市场怎么样？或者是以后的租赁市场怎么样？就把话转到商业地产售楼处，你能给我算出15年的投资利润率吗？在这15年之内我能够赚多少钱？那销售要拿着计器一点点去算。所以这要要求销售有很强的数字观念，投资理念一定要很好。 ”

　　一个成功的房地产销售，还需要有很强的说服沟通能力，要“压得住”客户。“你要能说服客户。压不住到时候变成反而我在教你一些事情，这是很糟糕的。销售员的说服力一定要很好，你要有很好的说服能力，这是很关键的。销售要有很好的语言表达能力和应变能力。他应当具备这些经验才能成为真正好的房产销售，对于新的房产销售更多的是没有房地产经验的，首先他对房地产结构根本不了解，客户问你这个房子什么结构？外包如何？一问不知道，这个单基本就没戏了。所以你要对房子了解，其次要对环境了解，区域是如何的，你要了解很多方面的知识。客户问到了我要解决，只要客户想到我都要去进行解决，解决他一切所想到的话题和想法。他没什么想的了，这个房子就OK了。”想客户之所想，是一切销售之所以能够成功的秘诀。

　　很多房地产公司在招聘销售时，都要求应聘者有工作经验，这是为什么呢？没有经验的新人为什么很难进入这个门槛？

　　马可解释说，新人通常很难“压得住”客户，他们不能在最开始的时候，把问题的方方面面都想全，所以，流失客户的可能性是很大的，这也是房地产公司一般都放心让新人单独出马，去跟客户做沟通的主要原因。“一般新人进了大型的房地产公司，他们会享受一周到15天的免费培训时间，培训以后会有一段间考验期，他要看你适不适合在这个地方工作，如果不适合直接就淘汰掉了。”

　　那么，新人如何顺利进入房地产这个行业？有一种方法，就是：“对于非房地产出身的一些人来说，可能进入房地产公司，一开始不要把自己定位太高。定位太高，招聘你的公司，他是绝对不愿意的，首先门槛你就进不来。我很建议他先去一些小规模的房地产公司，他们在招聘的时候要求其实并不是很高，但是他很关注的一点：你既然是非房地产，那他还是经常会问你，你为什么要做房地产，你的能力是什么？在这个时候，要把自己的能力跟优势完完全全说出来。”积攒了经验，你就有了能够进入“下一步”的通行证。

　　其实，房地产销售并不像我们很多人所以为的那样风光，他们也像很多职业的从业者一样，需要面对各种突发状况，需要面对巨大的职业风险，需要面对巨大的工作压力和竞争，所以，在寻找机会进入房地产销售这个职业之前，你还是先考察一下你的承受能力，做一番仔细的考量。但是，只要你愿意在这个岗位上，打拼钻研，未来的发展空间也是非常广阔的。