销售行业面试技巧

时间:2014-11-14 编辑:1020 手机版

  销售员的素质要求

  在进行销售员面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?

  第一,你是否能承受很大的压力。

  第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。

  第三, 你的责任心是不是很强。

  第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。

  第五,你是不是一个有耐心的人。

  这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。

  销售员面试技巧

  销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。

  之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。

  1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。

  2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。

  3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。

  销售员面试中的一些注意事项:

  1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。

  2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。

  3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!

  4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。

  如何应对面试提问

  下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:

  1、请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

  2、你最大的缺点是什么?

  3、如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

  4、人们购买产品的三个主要原因是什么?

  5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  6、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  7、若受到奖励,你有什么感想?

  8、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  9、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  10、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  11、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  12、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

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