销售面试技巧问题

时间:2014-11-14 编辑:1020 手机版

  给人第一印象要留好

  面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。

  销售面试经典问题

  1、请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

  2、你最大的缺点是什么?

  3、如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

  4、人们购买产品的三个主要原因是什么?

  5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  6、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  7、若受到奖励,你有什么感想?

  8、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  9、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  10、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  11、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  12、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  肢体语言,成功的变数

  肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

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