医药代表面试技巧常见问题

发布时间:2015-01-12 编辑:1081 手机版

  医药代表面试技巧常见问题(一)

  一、自我介绍

  二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

  三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

  四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

  五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

  六、自己最成功或者最感到挫折的事情

  七、自己的优点或者缺点

  八、近期的目标和远期的计划(职业规划)

  九、别人(同事或者领导)对自己的评价

  一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助

  其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.

  对销售的理解,对医药代表职位的理解:

  回答一定要积极正面的,所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

  你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

  回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为医药代表需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案,一个好的医药代表首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

  自己最成功或者最感到挫折的事情

  这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

  最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。

  自己的优点或者缺点

  缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。可以这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧,回答问题的时候记得思考几秒的时间,哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了,也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

  近期的目标和远期的计划

  新人的话近期目标很好确定,就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作,不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定,踏实。

  医药代表面试技巧常见问题(二)

  1、为什么想做医药代表?

  2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

  3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

  4、你以前最大的成绩是什么?

  5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

  6、你经历过的最大的失败是什么?

  7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

  8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?--最好有一些深入性的提问

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