葛兰素史克面试经验

时间:2020-12-08 09:16:40 面试经验 我要投稿

葛兰素史克面试经验

  葛兰素史克面试题一:

葛兰素史克面试经验

  GSK一面分两部分,笔试+群面。我是12:45那场的,总共有20多人参加,大家分成两组,第一组先去群面,第二组先作笔试题。一小时后交换。

  笔试题包括两部分,一是数[被过滤]算,二是逻辑推理。数学题不能用计算器,题目比较简单,但是提干提到的有些名词比较绕,看图要仔细。逻辑推理,半小时完成 23题,题型跟公务员行政职业能力测试题一样,还是有些难度的。主要是两类题,一是给出一个论点,问下面那个选项增强或者削弱了此论点;另一类就是排序题,比如小王参加了6门考试,给出了一些条件,问下面那条是正确的。

  群面的面试官有3位,其中一位是主面试官,他负责整个面试流程的组织,对我们的提问,两外两位面试官,分坐两个角落,全程考察我们的表现,没有发言。

  群面包括四个环节,第一是自我介绍,每人说3句话;第二是给面试官做一个汤,要求在30秒内回答完毕;第三就是小组讨论了,我们组总共有 10个人,一起讨论一个案例,是销售代表在工作中遇到的一个很真实的场景,考察大家的解决问题能力,决策制定和执行能力,团队合作能力等。第四部分是,指出本组中最喜欢谁,最不喜欢谁。

  第一次参加10人以上的群面,场面确实很难控制,我太执着于在团队中排演的角色,倒是没有发挥自己的核心优势,反而把自己的劣势,缺点暴露了出来。

  对葛兰素史克的印象还是很好的,一进公司,有种亲切感。面试官的态度也很和蔼可亲,从他的言行中可以看出,是一个很细心,考虑很周到,很尊重人的人。另外两位面试官感觉也很专业。

  面试官说如果通过下一轮的两天内会给通知,没有通过的,到12月份会发据信。

  我自己感觉表现地很一般,还是没有找到小组面试中自己的定位.....

  葛兰素史克二面

  接到二面通知还是很开心的,因为头天晚上还在想在小组讨论中表现一般,会被淘汰掉。但是在今天我面试的那个时间段就看到我们组起码3位组员,想着GSK小组讨论的出线率还是挺高的。所以,即便是自我感觉一般,也不要灰心,说不定哪一点吸引了HR,他们就会给机会的。

  我到光熙门城铁站已经10:15了,通知我在10:30到中医药大学,特别害怕犯了面试的大忌:迟到。我一到校门口,就问保安,第二教学楼后楼怎么走,保安给指了一下,但是我是个大路痴,还是很担心自己会迷路。结果发生了一件事,彻底地提高了葛兰素史克在我心中的形象。葛兰素史克竟然在树干上贴了“葛兰素史克面试”的指路牌,每一个转弯处都贴了,很明显。这一个小细节让我深深地感到了公司的细心、贴心和服务意识。

  我赶在10:30到达面试地点,我应该是10:40才开始面试的。因为我前面的同学也面试完了,面试官就让我进去面。面试官是一面的主面试官,为人很和蔼可亲。一坐下来,就开始说我的教育背景,拿了国内两大名校的文凭。然后就围绕着教育背景聊了一会。接着,就让我自我介绍,因为之前都是聊教育背景,我就重点提了一下我的课外活动、家庭情况和个性等。面试官对我是家中三个小孩的老大这一点很感兴趣,细问了一些,然后又问:如何看待情感,是否看武侠小说,如何看待家庭工作啊。问地都是些很家常的问题,没有出现常规的面试问题。

  但是面试官提了一些让我思考的问题:

  1、想好来做药代了吗?药代的名声不是很好,一提起P&G,Mars,大家都知道,但是药代,却不是,加上GSK也不是很有名,最出名的产品就是康泰克。如何面对这个落差?

  2、来GSK,头三年的工作都是在积累。工作强度很大,公司的考核很多,从学生转变到职业人的过程中出现的很多难关要克服。有些人觉得做个一两年的销售就足够了,其实不是的。人的改变分成四个阶段,第一是认识到自己的缺点,第二是寻找解决缺点的方法,第三是不断的练习,使改变的'行为变成习惯,第四才是飞跃。完成这整个过程因人而异,大概需要3年的时间。所以头三年的积累对将来的事业发展是至关重要的。

  3、GSK的销售是技术销售。

  我对面试官提的问题是:

  1、葛兰素的销售代表3-5年的职业发展。他说5年就比较难说了,3年的时间就是在积累。等3年后的职业发展大概有四种,第一是继续作销售,5年做到地区经理,8年做到大区经理,然后再做到总监。第二是转向市场,组织一些学术活动,专家交流会等。第三是转向其他部门,比如研发,通过作销售代表期间,公司的培训,即便不是研发背景的人,对研发也有了些认识。这部分人既懂销售又懂研发,可以把医生的需求反映给研发人员,起到沟通销售和研发两个部门桥梁的作用。然后在研发部门,从junior,senior,manager一步步地做。第四是流失。

  2、GSK对新近员工的培训。从跟面试官的聊天中,我知道GSK在员工培训上不惜血本。首先,GSK的校园招聘是委托专门的人力资源公司来做,这一点就可以看出,GSK对人才的重视。其次,GSK给每位新近员工在工作的头3年配了人力资源方面的专家作为导师,以解决员工在工作、生活中遇到的各种问题。这两点都充分地说明GSK对员工的重视。

  这次面试还是很开心的,很面试官也聊地很开心,遗憾的是,最后,他送我出门的时候,我只是问了下他的名字,没有跟他要名片。。。。

  葛兰素史克面试题二:

  接到通知时间:

  11月20日收到短信通知

  面试地点:

  北京中医药大学学生处二楼面试

  面试形式:群面

  人数:13个人 清一色硕士——北医,首医,清华,武大,协和,中国药科,北京中医药

  自我介绍:

  总共时间3分钟。开始几个大哥大姐用时过多,7、8个人没来得及介绍,包括我自己,呵呵。

  面试题目:

  第一题:你是一家药企的销售部经理,但是企业的生产能力已经不能满足订单需要,面对新客户和老客户,你将采取什么措施?

  要求:35分钟,给出统一的方案。

  第二题:我们给出了一个方案,非常好(我自己以为),但是HR说必须淘汰3人,否则全体出局。讨论时间5分钟。我们团结一致,反对淘汰任何人。

  结果:全体出局。

  总结:大家都很优秀,大家都很团结,我们不愿伤害别人,所以我们只好牺牲自己。可能有些对不起北医的大哥,他还是挺在乎的,不过,认识这么多优秀的人,大家都收获不小。相信,十年之后,今天的HR会后悔。

  葛兰素史克面试题三:

  至今我自08年12月5号到09年1月14日已经面试GSK已经有6次之多,(包括一次向以前老板做的背景调查),尚未有定数,最后一次询问结果告知我的是年初七或初八再见一次总监和HR~才能定下来。超晕~因为等待是很痛苦的事情相信大家也有等待的经历,但是这样两个月的超长等待是我第一次经历。下面和大家分享一下我这六次面试的经历虽然我现在还没有得到GSK的offer,但希望对葛兰素感兴趣的朋友有一点点帮助,尤其对那些春节过后即将投身于找工作大军的朋友们有些小小的启示。

  1:08年12月5日地区经理第一次面试:(我是朋友推荐面试的)时间大概70分钟左右在酒店,除了自我介绍之外,问了一下销售业绩销售额完成率,相比阿斯利康等公司没有那么细,比如市场覆盖率啊,竞品覆盖率啊,市场容量啊。。。这个最好大家不要编,编的数据也要有他的合理性可复核性,否则一算就会穿帮的。又问了一些成功的案例和在失败中汲取了哪些经验,在之前公司受过什么样的培训,你是什么类型的代表(学术导向型、关系导向型),我回答的是80%学术导向附带关系导向,并举例说明。(我以前也是在一家外企公司3年的时间,所以有一些经验。)这次面试总体气氛还是融洽的,面试我的是地区经理男性34岁左右,为人还是比较和善的,因为我的专业是学营销的,曾经做过地产营销,05年进入医药企业,毕竟有外企和实战的经验所以压力面试部分不多,问的比较多的就是房地产销售和医药销售的共性和区别对药企和行业的看法。总之第一次面试我给自己打90分,自我感觉不错。约定近期见大区经历进行复试。

  2:两天之后接到通知大区面试。公司很气派地点一般。进公司还要在胸前贴[被过滤]客的小标签。大区经理男性40岁左右,湖北人很睿智淡定的感觉,用了大约30分钟问了第一次面试的问题,从他的眼神中开始流露出来的不信任,通过回答问题逐步转换到赞同和肯定的时候,自我感觉不错应该也是90分。

  3:然后他说;“你一直也在强调专业的拜访方式和拜访技巧,那么给你一份公司的DA,看15min,做一个roll play”,一会儿我把总监请过来。于是15分钟后接受第三次面试,大区、总监联合面试。总监45岁左右男性,比较儒雅香水气息恰到好处~简单自我介绍,问了一些大学的问题(GSK经常招收应届本科,研究生的关系吧):课程中最喜欢那一学科,对工作有什么深远的意义,最获益良多的老师和老板。接下来就是演练阶段:大区是科室主任;我是代表上量拜访;总监是看客;虽然有一点措手不及因为没有准备,但是也没有紧张。我的最大弱项:不是医药专业的。但是DA上的利益转换的关键点,应该一看就知道,所以我用了12分钟左右的时间,把开场白、探寻、聆听、产品展示、聆听异议、缓冲异议、处理异议、缔结,一一融入在演练过程中了,最大程度的掩饰和削弱了产品知识、医药专业方面的劣势。最后轮带我提问:如果我已经是一名GSK的销售员工了,我和贵公司在销售人员的综合要求上还存在哪些不足,他的回答是:加入公司你就知道了。。被告知15天之内给最终消息。走出公司立即给地区经理打电话,汇报大区总监的面试过程。目的为促进关系,想近期内尽快知道结果。之后便开始了漫长的等待。
 

 

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