销售面试官问题回答技巧

时间:2018-01-10 面试问题 我要投稿

  面试中问一个好问题,能有效地短时间内摸清应聘者的工作经验、性格和生活态度。来,我们一起看看当你面试时那些常问的面试问题,以及面试回答技巧。

销售面试官问题回答技巧

  技巧一

  自我介绍不超2分钟

  “请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问,面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握,考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以,面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量采用口语化,注意内容简洁,切中要害,不谈无关、无用的内容,条理要清晰,层次要分明。自我介绍不能超过2分钟,最好把握在1分钟左右。

  技巧二

  强调温馨和睦的家庭氛围

  “谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及,面试者应简单地介绍家人,一般只需介绍父母,如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围,父母对自己教育方面的重视,各位家庭成员的良好状况,以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

  技巧三

  用乐群性爱好点缀形象

  “谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题,因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗,是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好,也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事,这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻,最好能有一些如篮球、羽毛球等,在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象,突出面视者的乐群性和协作能力。

  技巧四

  不忘本令考官难忘

  “你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时,不宜说自己谁都不崇拜,或者说崇拜自己,也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人,更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系,说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

  技巧五

  座右铭与应聘行业相关

  通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭,也不应说那些太抽象的座右铭,更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质,或者和本专业、本行业相关的一句话,比如“只为成功找方法,不为失败找借口”。

  技巧六

  说与工作“无关紧要”的缺点

  当考官问到你的缺点时,面试者不能说自己没缺点,也不能把那些明显的优点说成缺点,但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点,或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

  技巧七

  遇到提问陷阱采用迂回战术

  “如果我录用你,你将怎样开展工作”这是一道陷阱题,如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。

  技巧八

  回避回答对上级具体的希望

  “你希望与什么样的上级共事?”通过面试者对上级的“希望”可以判断出面试者对自我要求的意识,这既是一个陷阱,又是一次机会。面试者要好好把握此机会,最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求,如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”

  技巧九

  尽量体现机智、果敢和敬业

  “你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

  应对销售面试官

  Part one

  你对工作信息了解多少?

  当你了解了工作信息之后,你才能知道自己的条件合不合适这一份工作。换句话说,面试官怎么会让条件不合适工作要求的面试者通过面试呢?

  当面试问及关于工作信息时,对工作信息的了解程度越深越有助于你给面试官留下一个好印象。

  Part two

  简历表体现着你的态度

  一份整洁的没有错别字的简历,体现了你对这次面试和这份工作的重视程度。它虽然并不会决定你的面试成功与否。但是一份杂乱的错字连篇的简历很有可能让你直接被淘汰掉!

  Part three

  优秀的自我介绍是成功的一半

  很多同学在自我介绍时会犯一个错误,那就是把自己的学校情况,工作经历,兴趣爱好笼统的丢给面试官,让他自己判断你适不适合这份工作。可是这样的自我介绍一抓一大把,并不会给面试官留下一个深刻的印象。

  我们应该抓住这个机会,自信地告诉面试官「你为什么是这份工作的不二人选」举个例子,你可以这样告诉面试官:「你之前的工作经历或身上某一性格让你能胜任这一份工作」

  通常,如果你能列举3个类似的点,那么这份工作对你来说已经胜利在望了。

  Part four

  你对工作方面有什么想了解的?

  一般问到这个问题,整个面试就要结束了,但是不要掉以轻心,因为最后这个问题决定了面试官对你的最终印象。所以这个问题背后的潜台词是什么呢?那就是:你还想了解一些什么,帮助你更好地完成这份工作?换言之,就是你有多想得到这一份工作?

  如果你说“没有”,那么面试官说不定心里咯噔一下:原来你对这个职位兴趣也就这点啊……

  这个问题其实给了你表态度的机会,你可以很认真地问她:“那如果我得到了这份工作,那每天的日常大概会是什么样的?”(暗示你想工作的强烈欲望)

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