面试销售岗位会被问到哪些问题

时间:2023-03-03 16:35:05 洁婷 面试问题 我要投稿
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面试销售岗位会被问到哪些问题

  导读:销售这个岗位在大家眼里是一个非常锻炼人的岗位,很多毕业生第一份工作就是销售,也有不少人转行到销售行业来,面试销售工作面试官们最关心什么?面试时会问哪些问题?他们为什么会问这些问题?怎么回答比较好?畜牧狼才网为大家整理一些常见的面试销售会被问到的问题,希望可以帮到大家。

面试销售岗位会被问到哪些问题

  面试销售岗位会被问到哪些问题1

  1、你为什么想做销售工作?

  回答者个问题可以从以下三点考虑:

  a.有挑战性,我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵,不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员,就希望挑战高薪的人来,只有这样才能共同成长,互惠互利。

  b.接触客户较多积累经验。

  c.锻炼自己的各项能力。

  2、你认为自己最大的长处是什么?

  这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的`基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的面试销售经常会问到的问题以及面试技巧面试销售经常会问到的问题以及面试技巧。

  3、你认为自己最大的弱点是什么?

  如果你想做销售,请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关系。这些弱点都是销售的致命杀手。

  面试销售岗位会被问到哪些问题2

  1、你为什么想做销售工作?

  这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

  2、你是如何如何评价自己的?

  这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的.能力,这对于销售工作来说是很重要的。

  3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

  4、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

  这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不 好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销 售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。

  5、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

  没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。

  招牌旺季,面试5大雷区

  进入招牌旺季,网络上流传的面试技巧和经验分享更是铺天盖地。其中有不少倡导“善意谎言”,认为应该通过“撒谎”来美化自己的经历,以增加获得工作的机会。但是在实际的面试过程中,是不是所有的“谎言”都是有益的呢?有什么雷区是不能逾越的呢?

  有专家表示,求职者在面试过程中,应尽可能美化自己的经历,扬长避短。尽管一些“善意的谎言”是可以为你的表现加分,但是以下整理出了几个不可以逾越的雷区。

  待遇不必避讳

  如果面试官问你上一份实习或者工作的待遇,你一定要如实回答。如果你虚报的话,面试官会觉得你缺乏职业道德。如果你不想谈待遇,可以直接告诉面试官,你原来薪酬多少不会影响到这份工作。

  上班距离不成问题

  面试的时候,部分公司会关注求职者住处到公司的距离。如果你住的远,最好不要隐瞒。对你现在的住址,可以如实作答。如果相对较远,可以表示,可以自己搭乘交通工具克服困难,或者愿意为了这份工作而搬家。

  相反,如果你住的很远却说自己住在公司附近,那么在之后几轮的面试中,面试官可能不会提前很久通知你,这样你就会少了很多准备的时间,而且还面临着订不到车票和酒店的情况。

  谎报成绩没必要

  部分网上的面试经验分享提到,可以谎报简历上的成绩或者是英语等级等。不要认为把平均成绩说高一点,就会让你被录取。实际面试过程中的表现、简历上的实习经历和社会活动经历等也同样会影响你取得工作的机率。同时,有些公司,会向你索取学校或者你原单位所提供的平均成绩单的复印件。

  面试销售岗位会被问到哪些问题3

  一 、请简要介绍一下自己。

  这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。我们能感觉到,那么客户也必然会感觉到。

  二、 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

  这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。

  三为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

  我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩,然后听到含糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解:我们的公司是做什么的?我们的销售对象是哪些?为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试,不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示,我们就得当心:当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时,他/她也会这样吞吞吐吐地回答,那就不是我们所期望的了。

  四 、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

  我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然,案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的,即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下,我们所要求的应变能力也是显而易见的。为了衡量应聘者,我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事,那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。

  五、 可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

  对于这个问题会有两个类似的好回答:其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”当然,绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此,如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答,再加上举例说明,那就可以考虑了。其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人,毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答,那就更加值得我们考虑了。

  六 、如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?

  对于这个问题,最不理想的回答是“没有”。这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果时,他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手,如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训,那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

  七、 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

  如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说:“没有”。那么,我们要么是在和现代意义上的圣人打交道,要么就是他/她不想面对这个话题。如果,他/她回答“有”,我们可以紧跟着问:“你能跟我们简单说说发生了什么?你是如何处理的.吗?”不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。实际上,我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员,对吗?

  八 、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

  有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手,我们可以改问这样的问题:“跟我们说说你是如何说服别人,让别人去做你想做的事情的例子?”通过这两个问题,可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

  销售代表面试问题

  一、 销售意愿

  1、通过期望的薪酬模式来确定,是希望做何种性质的销售,效率型的还是效能型的,确定是否愿意做有挑战性的工作;

  2、为什么选择做销售?你觉得销售最吸引你的是哪些方面?

  3、作为一个优秀的销售人员,必须要具备哪些素质?用几个词语概括一下。同时追问面试者已经具备了哪些素质。

  4、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?

  5、你觉得一个销售代表的一天安排应该是怎么样的?

  二、 承压能力

  1、假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说你如何如何,使你在公司的处境比较尴尬,今天你按照公司的规定报销交通费,他却说:改天再说,请问您如何处理这件事情?

  2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?

  3、通过今天的面试,我们觉得你不太适合这个职位,你的后期打算是什么?

  4、请说明让你觉得压力非常大一件事,并说明你是怎么调整过来的。

  5、请应聘者列举本人缺点,列举完后,问他:我们每个人都有一些缺点,而你仅仅列出这么无关痛痒的几条,让人觉得有拔高的嫌疑,至少说明你这个人不怎么谦虚,叫我们怎么能录取你?如考生列的缺点多,则问:你这么多的缺点,而且许多都与我们岗位要求不相符。叫我们怎么能录取你?

  三、 自信心,影响力

  1、观察应聘者眼睛,是否坚定,而非躲闪;

  2、如果管理层对工作进行调整,这会对你的工作造成危害,你怎么处理?是接受还是说服管理层不要这么做,如果选择说服,你是怎么说服管理层的?

  3、用一句话简单概括销售是做什么的?对方为什么要购买你的产品?

  四、 沟通技巧、交际能力

  1、如果团队中有一名老是和你有冲突的人存在,你怎么处理和他的冲突?

  2、你希望和什么样的人一起工作,为什么?

  3、通过面试中的提问,观察其表情及对问题的回答,动作可做初步判断。

  五、 自我指导和自我激励

  1、过去一年内你为自己发展订立了什么样的目标?为什么要订这些目标?执行情况如何?

  2、为了这次工作,你都做了哪些准备?(也可以考察主动性)

  3、你怎样判断哪些工作是重点,哪些不是重点?

  4、结合笔试问题5,询问最近所看的书的内容,并询问通过这本书,学到了什么。

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