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广州2014MBA无领导小组讨论面试题
MBA无领导小组讨论(六)
水路工业公司(Waterway Industries)的CEO赛勒斯?马赫担心将要失去自己的销售明星李?卡蒂，这位新招聘来的营销总监精力旺盛，工作十分努力。她拿到的订单数量之多，甚至连马赫都曾经认为是不可能的。然而现在有一家公司提供包括股权在内的优厚待遇想要挖走她。
水路公司是一家由马赫一手创办的小型的专业体育用品公司，最初生产划艇，在过去几十年里一直平稳发展。员工大多数都是户外运动的发烧友。在天气特别好的日子里，下午4点时办公室里就几乎空无一人了。但马赫也知道，员工们热爱自己的工作。工作总是能按时完成，大家在提出新的观点以及改进现有设计和流程的建议时，都能坦率直言，毫无保留，同事间有着真挚深厚的感情。
自从水路公司进入皮艇这个新领域之后，业务突飞猛进，甚至需要外包一些制造业务来满足订单，这主要归功于卡蒂。马赫知道，卡蒂在开拓新的销售渠道上做得极为成功，而且在过去两年中，公司40%的销售都可以归功于她。卡蒂到来之前，大部分销售都是通过独立销售代表和分销商来完成。销售网络的发展不正规，马赫实际上从未追踪过它的发展进程，也从未认真考虑过建立一支销售队伍或是制定正式的渠道规划。这些是他希望卡蒂作为营销总监重点关注的领域，但目前她的确是忙得不可开交，因为生意太好了。
卡蒂经常出差，甚至几乎没有时间去认识同事。文案工作都是她趁周末赶出来的。她还
和两位直接下属一起错过了水路组织的年度野餐会这三个人当时出差在外，为的是落实一份大额订单。
马赫也不禁想到公司的其他员工。公司目前一共有45位员工，人员的流动率很低，几乎从没有人发过什么牢骚。但最近，两位设计师分别来找过他要求加薪。他们一直都期待着能持有公司的股份。马赫拒绝了这一提议，但他适当地为他们增加了薪水、奖金和假期，而他们似乎对此很满意。但是当他的前任首席财务官要求得到股份的建议被拒绝后，跳槽去了别的公司。
马赫向自己的朋友和银行家咨询意见，意识到自己的公司文化已经在改变。他是否应该为卡蒂重新设计薪酬组合?新的贷款会不会让他背上太多包袱?假设他付给卡蒂佣金，这也许会令她放弃现在正向她招手的那些工作机会。但是，当皮艇的繁荣最终走到尽头，她还是会离开除非那时水路已经开始进军下一个热门产品的市场。然而，此时此刻马赫还不知道这种产品会是什么。追赶风行一时的潮流市场从来就没被列入他的计划，虽然目前做皮艇生意的尝试收效甚佳。
马赫是应该支付丰厚的报酬给他的得力干将卡蒂，还是冒着她离职的风险让一切照旧?
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