销售经理年终述职报告

时间:2021-04-25 11:17:59 述职报告 我要投稿

销售经理年终述职报告模板

    销售经理年终述职报告模板

销售经理年终述职报告模板

  •    说明:如未做特别说明述职模板中 
       1、金额均以“万元”为单位,销量均以“万台”为单位; 
       2、同比增长均指比去年同期增长; 
       3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减,即用当期值减去去年同期值。 

       组织概要

       一.1公司组织结构图  
         
       二. 暗点与亮点

       l暗点 
       1. 
       2. 
       3. 
         
       2亮点 
       1. 
       2. 
       3. 
       l   说明:暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 
       l   注意:暗点要是通过主观努力可以改善的,不要强调客观原因。 
       l   KPI完成的暗点和亮点 
       l   收入增长,以及销量与份额增长 
       l   利润增长,以及费用和成本控制 
       l   核心竞争力提升的暗点和亮点 
       l   产品推广 
       l   营销网络 
       l   客户管理 
       l   管理 
       l   组织气氛 
       l   变革创新 
       三、市场机会分析与竞争对手比较

       1 市场机会分析 
       1.1 ××产品市场机会分析 
       地区 
       地区行业情况 
       我司现状及机会

       今年容量 
       同比增长% 
       预期3年后容量 
       平均毛利率% 
       我司份额 
       同比增长% 
       明年目标份额 
       机会空 间 
         
       合计 
         
       资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 
       说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 
       同比增减=当期值-去年同期值 
         
       市场机会分析: 
         
       2 竞争对手比较 
       2.1 竞争对手份额情况 
         
       国家或地区 
       品牌 
       销量 
       份额 
       数量 
       同比增长% 
       份额 
       同比增减% 
         
       品牌1 
       品牌2 
       品牌3 
       自有品牌 
              
       资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 
       说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 
       同比增减=当期值-去年同期值 
        
       分析与判断:  
               
       2.2直接竞争对手SWOT分析 
       品牌 
       机会 
       威胁 
       劣势 
       优势 
       对手1 
       1、 2、   3、 
       …… 
       对手2 
       1、   2、   3、     
       …… 
              
       对手3 
       1、     2、   3、 
         …… 
        自有品牌 
       1、   2、   3、 
       …… 
         
       分析与判断: 
         
       2.3标杆比较的雷达图分析 
       分析与判断:

       
       四、KPI达成情况及承诺 

       1四年经营绩效趋势图 
         
       2 KPI达成及分析 
       2.1 KPI达成情况 
       KPI 
       KPI目标 
       本年当期 
       达成率% 
       同比增长% 
       挑战值 
       全年预测 
       销售收入 
           
       利润总额 
      
       KPI3 
         
       说明:1、同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 
       同比增减=当期值-去年同期值 
       2、全年预测数不等于年初计划数,是基于实际情况对全年业绩的预测。 
         
       指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计: 
         
       2.2分产品销售构成 
         
       产品类型 
       本年当期 
       去年同期 
       同比增长 
       销量 
       营业收入 
       收入比率% 
       销量 
       营业收入 
       收入比率% 
       销量 
       营业收入 
       收入比率增减% 
       产品1 
         
       产品2  
          
       。。。。。。 
            
       说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值; 
       同比增减=当期值-去年同期值 
         
       分析与判断: 
      
       2.3分产品毛利率 
       业务或产品 
       本年当期 
       去年全年 
       比去年增减% 
       产品1 
        
       产品2 
        
       。。。。。。 
      
       分析与判断: 
         
       2.4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表 
         
       项目 
       本年当期 
       占销售收入比例% 
       去年同期 
       占销售收入比例% 
       金额同比增长% 
       费用总额 
       1、销售费用 
       其中广告费用 
       运输费用 
       售后服务费用 
      
       说明:不限于表中所列科目,其它费用偏大的项目也要列入 
         
       分析与判断: 
         
       五.市场核心竞争力提升的措施 

       1总体策略 
       1.1总体策略表述 
       表述方式:针对什么机会或问题,采取什么措施,达到什么目标。 
       2 产品组合优化策略 
       说明:运用帕雷托图等方法进行品种结构分析,反映产品组合优化效果。 
        
       2.1产品营业收入贡献分析(按营业收入额降序排列) 
       说明:一般来说,按营业收入降序排列,收入最大的前20%的产品应贡献70%的收入,中间40%的产品应贡献95%的收入,最后40%的产品应贡献5%的收入。 
         
       产品品种 
       销量 
       收入 
       数量 
       比重% 
       金额 
       比重% 
       标准比重% 
       营业收入最大的前10%品种  
       营业收入最大的前20%品种  
       70% 
       营业收入最大的前30%品种  
       营业收入最大的前40%品种  
       营业收入最大的前50%品种  
      
       营业收入最大的前60%品种  
       95% 
       营业收入最大的前70%品种  
       营业收入最大的前80%品种  
       营业收入最大的前90%品种  
       产品收入结构的问题点与改善对策: 
         
       2.2 产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列) 
         
       产品品种 
       销量 
       毛利额  
       数量 
       比重% 
       金额 
       比重% 
       毛利额最大的.前10%品种  
       毛利额最大的前20%品种  
       毛利额最大的前30%品种  
       毛利额最大的前40%品种  
       毛利额最大的前50%品种  
       毛利额最大的前60%品种  
       毛利额最大的前70%品种  
       毛利额最大的前80%品种  
       毛利额最大的前90%品种  
       产品毛利结构的问题点与改善对策: 
         
       3 战略营销管理 
       项    目 
       本年当期 
       去年同期 
       同比增长% 
       全年预测 
       1、战略性推广投入  
       其中:广告投入  
       广告投入占战略性推广投入比例%  
            
       2、战略性推广投入占营业收入比例%  
       3、战略性推广投入占销售费用比例%  
         
       营销管理存在问题及改进措施: 
         
       六. 组织学习与成长

       1 关键人员组织气氛指数 
       说明:如无上一年调查数据,则只填写今年数据进行分析。 
         
       1.1 组织气氛调查数据 
       (上一年调查数据) 
         
       灵活性 
       责任性 
       奖励性 
       进取性 
       明确性 
       凝聚性 
       现实 
       理想  
       差异性  
       低维度  
       (今年数据) 
         
       灵活性 
       责任性 
       奖励性 
       进取性 
       明确性 
       凝聚性 
       现实    
       理想     
       差异性    
       低维度  
       
       1.2 折线图对比 
       (去年同期)                         (今年结果)  
       1.3 结果对比分析:(揭示的主要问题及原因分析)  
          
       1.4 改进措施  
     
       七. 困难与求助为了完成全年目标,存在哪些困难,需要总部提供哪些支持,需要相关部门提供哪些协作和配合。 
         
       困难 
       资源需求 
       预计效果

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