作者简介：藤井聪，1968年生于奈良县，毕业于京都大学，先后担任过东京工业大学教授等职，目前的专门领域是与城市、国土规划以及公共政策相关的心理学。主要著作有《为什么老实人有好报》《社会困境的处方》《列岛坚强论》等。译者：linuxor 来源：译言
不管是工作还是私生活，有些人顺顺当当幸福美满，而有些人不管干什么总是麻烦不断厄运缠身。为什么倒霉蛋总碰不上好运气
不管是工作还是私生活，有些人顺顺当当幸福美满，而有些人不管干什么总是麻烦不断厄运缠身。同样是人，差别咋就这么大呢。请新锐研究者藤井聪教授从心理学的角度来给大家解说吧。
越是关照他人利益的人越走运
看看您的周围是否有这种现象?有些人不管是工作还是私生活中，不知为何总能左右逢源一帆风顺。相反地，有些人像是命运女神的弃儿，无论做什么事情都不顺利，越活越出溜。那么，为什么有人幸运、有福、运势强劲，有人倒霉、悲催、厄运连连?这两种人究竟有何不同呢?
我们提出“认知焦点化理论”来解释这个问题。这是一个以人们心底里究竟最看重什么为切入点进行的心理学研究。
简单而言，就是从人们在待人处事时能够从多大程度上关照他人情况这个观点出发，我们尝试对人进行分类。
请看图1。横轴表示社会和心理的距离，以自我为原点，依次顺序为家人?恋人→朋友→熟人→陌生人……越往右关系越远。而纵轴是时间轴，表示在待人处事时思虑所及的时间跨度。是“只顾眼前”，还是“考虑三两天后的事情”、“顾及自己的将来”、“顾及全社会的将来”……时间跨度往上慢慢变大。连接横轴和纵轴的曲线所包围的面积，即表示该人关照他人情况范围的大小。
比如，极端利己、一心只顾自己眼前得失的人，在横轴和纵轴上的位置都趋近于原点0，完全不顾后果凭一时之怒就暴力相向的罪犯等即属此列。
相反，越是顾及与自己关系极远的人，或者越是为遥远的未来着想的人，他们的曲线所覆盖的范围就越大。幕府末期的仁人志士等有名望的领袖人物多属此列。
而且，从我的研究中推导出一个结论，越是那些关照范围面积大的人得到越多的实惠，越是面积小、自私的人越吃亏。我在后面还会详细说明，这世界上其实存在着这样的法则——越是自私的人，越容易失去抓住好运的机会，越来越吃亏。
假如你觉得自己人并不坏但老是受挫，感到不管怎么努力总是不走运，那么你就有必要真正扪心自问一下，自己心底真正关心的究竟是什么呢?即使没有做过什么对不起别人的事情，那也可能是你容易过于关心自己个人的不安或者眼前的事情。
利己和利他并不是属于两个完全不同世界的对立概念，它们其实紧密相连。就像图1所示面积大小那样，不过是程度的差异而已。有些人看上去很机灵却评价不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是说潜在的关照范围比较狭小，利他性较低吧。
势利地算计利害得失一定会败露的理由
老是计较个人得失行动的利己主义者，会暂时压过老实人得到实惠。但从长远来看必遭受挫的命运。
那是因为，人类社会存在着以下三个原理在起作用。
(1)互惠不能原理
(2)暴露原理
(3)集团淘汰原理
首先我们来看“互惠不能原理”。只把眼光放在自己得失上的利己主义者，在相互帮衬而成立的人类社会中，最终会成为“讨厌的家伙”被大家疏远隔离。这样，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不会有别人救助脱离窘境的运气，“互惠”变得完全不可能，结果比老实人吃亏。但因这个原理的逻辑容易理解，明目张胆这么做的人其实也属少数。
在心理学上，更值得注意的是“暴露原理”。所谓“暴露原理”，是说人们具备非常强大的辨识利己主义者的能力。 (来源：壹心理网www.xinli001.com)
利己主义者为了防止因“互惠不能原理”被周围排斥，就会做些表面文章来掩饰。在他认为“如果利用这人的力量对自己有利”的人面前，他会好好表现，强调自己是个好人。相反，如果判断这人对自己没什么好处就会以冷淡的态度待之。他会灵活施展这两种基于得失计算的势利态度。只是做样子的利他性。
但是，不管怎么做表面文章，利己主义者总会很快原形败露。
辨识坏人的能力不断进化的人类
根据进化心理学的观点，狗因为嗅觉高度发达而生存下来。蝙蝠因为具有听辨超声波的能力免遭淘汰。同样地，作为社会存在的人类，在进化的过程中，“辨识坏人的能力“变得异常发达。
人类社会里，生活着各色各样的人种。那些“辨识坏人能力”不发达的人就会被欺骗乃至无法生存。所以，今天活着的我们大家，都是那些防骗能力成功进化的那些人们的子孙后代，强力继承了能够瞬间辨识“坏人”的遗传基因。这也可以通过以下实验来证明。
首先是“Wason(美国进化心理学家)的四卡片实验”*和“Cosmides(美国进化心理学家)的四卡片实验”。图2里的两个问题，两者的理论结构几乎完全相同，难易度也相差无几。但从回答的正确率来看，比起“数字和字母的问题”来，“未成年人饮酒相关的问题”的正确率高多了。