企业座谈会发言稿

时间:2022-07-29 09:18:55 发言稿 我要投稿

企业座谈会发言稿范文

  企业座谈会能更好的了解当前经济的动向,方便企业的发展前景的选择。以下是小编整理的企业座谈会发言稿范文,欢迎阅读,希望对你有所帮助。

企业座谈会发言稿范文

  企业座谈会发言稿范文一

  大家好。我是**公司总经理,很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

  在中小客户业务这件事情上,从某种意义上来说,目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段,我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付,也要有个章法,也有个三六九等的问题,应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了,说我们行就不是在应付,是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业,大家有个共识,就是中小企业资信比较差,开发没有效率,风险大,找不到解决问题的关键点,所以才“雪拥蓝关马不前”,只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做,我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

  首先来说数据,咱们各家行可能都有一些数据,但是数据比较分散、比较孤立,这应该是申报的时候留下来的吧?另外,各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说,至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

  有了数据就开始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进,我们也参与了其中的部分工作,主要是做财务数据分析,四个能力、12个指标,这么做有一定启发,但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题,二是即便数据可靠了也没有用,因为企业太小了,根本没有能力做抵押担保,解决不了信用缺失的问题。

  那怎么突破这个瓶颈呢?

  其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

  把大家的发现和探索做个归纳,可以发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选择,就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下,主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力,使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有一定合理成分的,但在企业数量很少的情况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大)当然长期来说,像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。

  行业选择完了之后,作为银行,要对选择的行业进行投贷,获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说,是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

  每个行业都是多种指标共存,比例不同形成类型,针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性,不同属性的.行业要搭配不同的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后,接下来,咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

  外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条,做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的,一是外部环境,二是内部情况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。如果像现在这么做的话,你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了,再结合自己丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水,连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话,能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做,什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好,策划、经验、组织什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不知道怎么做。

  做到这,基本工作就都做完了。咱们做个总结的话,第一就是先拿数据,一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

  如果是宣传和探索,这么做深化了我们在探索阶段的研究深度,研究成果做出来了,也是一种进展,这个时候做经验总结肯定好,有特点,有内容,有新意,跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

  如果真做的话,前面说的这些就是基础和平台,但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式,二做平台的概念,客户经理有了模式和平台的支撑,工作就比较容易发挥,因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间,对平台和模式的作用认识不是很充分,抓的不是特别紧,主要靠业务员自己的摸索来实现,由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑,业务经理的发挥受到很大限制,结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出,平台和模式的问题,其实是非常重要的问题,这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变,中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候,第一是要树立正确的思想,第二是要有组织,有安排,有人才。第三呢,咱们现有的人才肯定是不够的,说到这想到刘主席说的,一缺数据,二缺人才,今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出,特别是对团队各级主管的培训。

  从刚才咱们说到的正反两方面的情况,大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是:主要的突破方向除了传统对公业务外,第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发,借助公司加农户的方式,做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”,做好贸易融资业务,让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由,通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩,主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系,以非业务往来为契机,创造业务机会,同时密切银行与两地政府的关系,对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理,比如说:创新原理、人文原理和造势原理等之外,就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划,以总行为中心、做好总行配套工作策划,以领导为中心、做好领导配套工作策划,还有就是以自身资源为中心,做好对自身资源的策划,最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想,按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

  如果说大家对平台和模式的问题认同,马上就有一个问题,单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够,好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

  首先来说,就是要立足本行,按照“向心”的思路,确定几个备选方案,对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工,根据第一阶段的联系情况,找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

  第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处:一是有效,总行资源丰富,效果是不言而喻的;二是有利,总行的参与能让总行加强对分行的关注,自然而然地会给与更多支持,比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

  第三,既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键,我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

  工经联本身就是协会的协会,在全国各地都有分支机构,在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候,都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

  二来呢,因为历史的原因,工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作,这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

  第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长,工经联和工程院的配合也比较方便,如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估,我们可以帮忙联系。

  第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础,大家都知道,金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

  以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结,详细的材料都在我们给大家准备的光盘里,我刚才讲的就算是抛砖引玉吧,下面,还是欢迎大家发表高见。

  谢谢。

  企业座谈会发言稿范文二

  尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事:大家晚上好!

  今天,我们怀着无比兴奋和喜悦的心情,在这里欢聚一堂,举行我们某某2016年终客户答谢会。在这个令人激动的时刻,我代表某某公司,并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(定位陆家嘴千瑟文化)

  岁月如歌,跋涉似舞。2013年,某某又走过了不平凡的一年。2016年,是我们某某人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会,事实上就是某某对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动,在这里,请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是:来自某某的某某先生,请站起来向大家打个招呼;来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自某某的某某先生和他的太太,来自某某的某某小姐,来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自某某的某某先生,来自某某的某某女士,来自某某的某某先生,来自X的某某先生和他的太太,来自某某的某某先生等其它一些资料没有登记完整的客户,还有来自某某各个协会的秘书长及其它合作伙伴,我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意,并再次感谢大家长期以来的支持和帮助!

  下面我将从以下四个方面总结某某年,展望某某年:

  一、齐心协力、同舟共济,公司规模和业绩长足增长:

  2013年初,我们定下了年度总任务,每一个销售人员也都给自己定下了个人年度销售目标。面对日益变幻的市场风云,某某人迎难而上,在激烈的市场竞争中,勇立潮头,在市场的波涛中歌唱,在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首首某某人的赞歌。为了实现目标,每一个某某人都加足马力,汗水洒满了365个日夜。大家紧紧围绕着战略部署,坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念,以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务,赢得了广大顾客的满意和信赖。经过一年的拼搏,我们终于不负众望,公司办公面积同比去年扩大40.7%,公司总人数同比去年年底增长77.8%,年度总业绩同比去年全年增长67.8%,研发资金投入同比去年全年增加98.7%。

  目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱,更离不开某某人的顽强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理,我深深的被全体员工以公司的发展为己任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动,他们用自己的实际行动,在某某这个舞台谱写着自己精彩的人生。

  二、持续创新、迎接挑战,扩大某某版图:

  2013年,我把它定义为某某公司“责任、沟通、学习、创新”年,我们全体某某人围绕着公司的战略部署,持续创新,迎接挑战。1月份某某代理签约;3月份公司搬迁至某某软件园,4月份某某正式发布,6月份某某代理签约,7月份某某代理签约,8月份公司成立两周年庆典在某某隆重举行,9月份加入某某营销协会并任理事单位,10月份参加某某取得成功,接着某某代理签约,某某代理签约,11月加入某某联合会并任常务理事单位,并成为某某软件合作伙伴,12月份某某签约,整个2013年可以说是圆满的结束了。某某也在整个软件领域形成了良好的口碑。我们某某的品牌形象也得到进一步的升华,更重要的是塑造出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍,发展了一千多家长期以来和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下,某某的业务依然蒸蒸日上,在所有员工的共同努力下取得了可喜的佳绩,为某某的发展奠定了良好的基础。为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我们某某将加大对技术研发的投资力度,相信会有一个更好的发展。

  山不厌高,海不厌深。某某事业的发展是无限的。事业的`发展与管理的进步又相互依托 、休戚与共。我们深知管理的重要性。2013年,我们建立竞争机制和淘汰,加大员工责任心的培养力度,让敢于承担责任的员工主动跳出来,形成“能者上、平者让、庸者下”的竞争氛围,像市场三部主管某某、市场四部主管某某等就是在员工内部竞选产生的;加强每月“销售冠军”和“勤奋努力奖”的评选工作,充分调动员工的积极性,客服部主管某某就先后4次获得 “勤奋努力奖”,客服老师某某、某某、某某等人虽然来公司不足半年,但都通过各自的努力也先后获得该奖项。在积极应对市场竞争的前提下,我们苦练内功,创新并完善制度,规范了公司管理,做到有法可依;坚持“以人为本”,加大培训力度,每月不定期组织员工进行内部培训,安排热爱学习的员工参加中国著名企业家的论坛讲座。为了加大学习创新力度,公司出资,分批派遣中层管理人员外出参加拓展训练,使人力资本不断增值,形成员工与企业共同成长的喜人局面,明年公司还将分批安排更多的基层员工外出参加各种拓展培训。加强团队建设,建立起一支能够把握大局、驾驭市场、充满活力的管理队伍。加强企业文化的建设,使企业文化成为大家的共同信仰和精神家园,成为企业可持续发展的动力之源,让员工感受某某大家庭的温暖。

  三、感谢社会各界的支持,同时也用真情回馈社会:

  2013年目标的实现更离不开政府及各协会领导和社会各界的关怀。8月9日,在公司成立两,周年的庆典上,某某电子商务协会x秘书长、某某软件行业协会某某会长、某某营销协会某某秘书长等人亲自莅临参加我们的庆典并指导工作。社会媒体如某某晚报、某某商报、某某都市报、某某晚报、某某青年报、和某某报等各大报纸和网络媒体也竞相对我们某某进行了多次的全方位的报导。也就是前天下午,接到某某的通知,告知我们公司申请的研发经费补贴已经审批下来了,政府给我们的资助款项也会很快到位。不管政府能给我们资助多少钱,这对我们来说无疑又是一个特别的鼓励,同时也是对某某极大的肯定,其意义不同凡响。

  公司在不断壮大的同时,也不忘回馈社会。虽然我们处于创业阶段,每一步都走的比较困难,但是,我们有着深深的社会情结。

  四、回首过去,展望美好未来:

  2013年是我们某某人值得骄傲的一年,展望未来。20013年又将是一个需要我们每一个某某人辛勤耕耘的一年。站在新的高度,遇上全球金融海啸的恶劣环境,处在与狼共舞的竞争环境中,我们依然激情澎湃,斗志昂扬。2013年我们的奋斗目标是:将整个公司规模再扩大一倍,员工人数再增长56%,营业额再增长92%,研发投入再增加50%,将现有的某某建站软件系列产品再改进升级,并且要推出几个新产品,例如现在已经开发完成,正在内测的某某远程教育(视频会议)系统和已经完成了60%的某某移动办公系统(包括了客户关系管理、协同办公等功能模块,也就是针对中小企业信息化建设的一个小型的ERP)、某某企业短信平台等,走多元化经营路线,最终的目标是满足中国60%的中小企业在信息化建设方面80%的需求。

  最后让我们携手并肩,再接再励,用自己的辛勤和汗水谱写某某的新篇章。最后千瑟文化祝大家在新的一年里生意兴隆、万事如意!谢谢大家!

【企业座谈会发言稿】相关文章:

企业座谈会策划活动方案04-06

上市后备企业座谈会议纪要范文04-02

企业安全生产座谈会发言稿09-19

民营企业座谈会发言稿05-14

企业家座谈会发言稿08-24

建筑企业座谈会发言稿(精选10篇)07-27

企业大学生座谈会发言稿12-07

2022企业座谈会发言稿(通用12篇)11-11

2022企业员工座谈会发言稿202209-23

企业大学生座谈会发言稿11篇03-25