推广经理竞聘演讲稿

时间:2020-12-07 10:46:55 竞聘演讲稿 我要投稿

推广经理竞聘演讲稿

  演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定,要求情感真实,尊重观众。在现实社会中,演讲稿与我们的生活息息相关,写起演讲稿来就毫无头绪?下面是小编整理的推广经理竞聘演讲稿,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

推广经理竞聘演讲稿

推广经理竞聘演讲稿1

  一、对公司小浪底工程及其后续战略的理解、针对岗位要求竞聘者个人的SWOT分析和个人职业生涯规划。

  公司小浪底工程是公司发出的营销变革的誓言!要走一条全新之路,建立以工商共同服务于消费者为宗旨的“医药营销新体系”。这是一场以思想转变为先导,以渠道整合、梳理为引子,以稳定渠道产品价格为手段,以再造百姓、工商共赢的价值链为目标的“公司小浪底工程”。

  这是我对公司小浪底工程及其后续战略的理解。为了更好的推进公司小浪底工程,针对此次岗位要求我作为竞聘者下面就我个人进行详细的SWOT分析和个人职业生涯规划。

  (一)SWOT分析:我个人优势有如下几点。

  1、渴求成功的激情

  一直以来,我坚持持续的寻求真正的成功,并为之不断努力,在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉,这一切,都是我一直坚守的激情。

  2、热情与冷静并存

  工作中我总能清醒的意识到肩负的责任,在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。

  3、五年内的职业生涯

  从销售人员到零售代表,从零售代表到推广经理。这是我五年内的职业生涯计划。

  4、具有比较扎实的多学科客户服务与营销理论专业知识。广泛吸纳各方面的新知识、新信息,勤钻研、多思考,不断丰富自己,提高自己。

  5、具有较为丰富的实际工作经验。

  6、具备良好的政治素质、身体素质和业务素质。

  锻炼自己各方面的能力,推进政治思想提升,作好零售工作,使自己成为一名政治素质过硬的优秀零售代表。

  二、区域市场零售终端资源分析、小及其竞品在零售终端市场的SWOT分析以及零售终端工作推进拓展的措施、办法。

  我就对、小及其竞品在零售终端市场进行SWOT分析,是通过我的零售工作经验以及各个厂家的不同操作模式得出的。

  在终端,我们没有必要顾及所有的药店。我们首先全面的照顾在区域能有影响力的大中型客户,这部分客户虽然数量不多,但是销售额却占我们业绩很大一部分,我们必须把这部分客户作大作强,做深做透,并且,往往这部分客户在当地很有影响力,做好这些客户能同时带动区域内的小客户。在终端,我们把连锁做好。我们可以从源头做起,直接从连锁公司内部作,我们可以和连锁公司签订一些合作计划,能够达到双赢的协议等等,通过借助连锁的力量做好很多家药店,这样,我们工作起来很轻松,并且能够收到很大的成效。

  三、对终端代表的培训管理要求的认识以及自身的管理思路。

  入店培训是我们零售代表的最基本的工作之一,所以我对终端代表的培训管理要求有着很深的认识.产品知识的培训,一方面是对产品品牌的宣传,更重要的是通过培训,使店员更加了解我们的产品,在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时,给药店做销售技巧,药店管理等培训也是很重要。

  随着我对终端代表的培训管理要求不断深入了解,我开始对自身的管理进行反省与思索。

  做事情的条理性,这是一个零售代表必须的素质,这个素质对于我自身的管理起到很好的.引导作用。时间管理的条理性,是对于我自身管理起到约束的作用,强大的执行力。这也是一个零售代表的基本素质。同时也深刻的影响着我自身的管理成功与否.

  毫不夸张的说,这个工作使得我养成了良好的自身管理习惯,而良好的自身管理习惯正是胜任推广经理所必须的素质条件之一.

  四、竞聘成功后的本季度的工作规划。

  从目前我国连锁药店市场定位中存在的市场细分不清、定位不准、缺乏经营特色、药品价格偏高等问题出发,如果我竞聘推广经理成功后将对本季度的工作进行详细的规划如下:

  (一)我会运用对比研究、理论联系实际、实地调研、个案研究等方法,将市场定位理论和营销组合策略应用到连锁药店市场定位当中,探索适合连锁药店的市场定位程序,并结合医药零售市场的经营环境。

  (二)加强与员工的沟通及指导。从员工素质提升方面入手,努力提高部门员工的工作能力和服务水平,以此来提高营销人员对市场的适应性。

  (三)对市场进行认真走访、调研,及时掌握各片区每个时期的市场状态,便于及时指导零售人员提高工作质量。

  (四)加强员工培训,把员工素质提升作为工作重点。根据营销人员的培训要求,按年初制定的培训计划,每月组织一次不少于8学时的营销人员培训。

  (八)加强管理,规范零售人员行为,确保工作的到位也是当前工作的重心。逐步培养零售人员在工作中的自觉性。

  (九)加强员工的思想建设。思想是决定一个人的主导,我认为,一个人只有对自己的企业,对自己从事的工作抱以极大的热情,才能极大地发挥潜能,并在工作中找到乐趣。

  药业公司是我成长的地方,这片沃土培育了我养育了我,我感谢这里给予我的一切。无论我能否通过竞聘推广经理一职,我将一如既往,一步一个脚印向前迈进,为药业零售服务事业的发展和药业公司的腾飞做出自己新的贡献。

推广经理竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导、各位同事:

  大家上午好!

  首先,非常感谢公司领导为我们创造了这样一次公平竞岗的平台,也感谢同事们在工作中对我的信任和支持,让我有幸参加这次产品推广四级经理岗位的竞聘。

  我是来自中国电信号百信息服务中心的林乐,现任基础号百业务主管,xxxx年xx月出生,中共党员,大学本科学历,经济师职称。拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵”。适逢这次难得的机会,我本着锻炼、提高的目的走上讲台,展现自我,接受挑战。

  我认为,自己具有这样几个优势:

  第一、热爱电信事业,忠于职守

  1998年自邮电学校毕业至今,电信岗位工作已经整整14年。多岗位的转换和锻炼,不但练就了我过硬的业务工作能力,更培养了我对电信工作的深厚感情。先后经历了邮电分营、移动分离等变革,与企业风雨同舟,一路走到今天——迎来了中国电信全业务运营的奋进时代。2012年自己年满33岁,是人生中精力最足、干劲最大、最富创造力的时期,2004年,自己光荣加入中国共产党。2006年,修完中央广播电视大学法学本科专业,感情上,精力上,能力上,感恩上,都决定了我会为电信事业忠诚不渝,奋斗不止!2002年至2005年先后荣获优秀团员、团干称号;2003年至2004年被授予“五好女工”;2005年至2006年荣获“江门市十大杰出青年志愿者”称号;2008年荣获第四季度宽带业务冲刺营销能手”;2009年荣获“中国电信江门分公司“我是电信人积分劳动竞赛2009年(第一季度)江门城区综合员工队列第一名”

  第二,多年的渠道工作经验,奠定基础

  一是组织能力较强,善于组织协调。2003年,我进入大客户服务部做大客户经理,主要服务于教育系统、政法系统和社会福利客户。我坚持以人为善,在市场前线与客户建立和保持良好的服务关系,在企业内部与后台技术支撑部门保持良好的合作关系,这使我顺利跟进一些大型项目。二是管理能力较强,善于经营管理。2009年年初,做聚类市场专项售前支撑,领导让我带团队,将我成功的经验复制传播给更多的人。在5月份省公司互联网视听业务促销期内,我与8个营销中心的客户经理奋战在一起,共同策划方案,共同拜访客户、聆听客户需求,深深体会到团队管理的力量。经过不懈努力,建立和完善了互联网视听业务专项工作服务流程,创造了5月份1个月发展互联网视听业务1000余户的好成绩。三是决策能力较强,善于综合策划。实践中,不断提升文字表达能力和综合办公能力:2009年5月,协助政企中心完成互联网视听业务实战;2009年6月初,策划筹办总机服务推介会;2009年6月中旬,筹办跟进聚类市场实战(城区站)等。在担任团支部书记期间,我组织多项扶贫助学活动。加入号百中心后,策划了建行与摩卡联名IC卡的签约合作项目,及114招聘等大型活动。这些工作经验锻炼了我综合策划能力。

  第三,积累了成功的工作经验和工作理念,充满自信

  在工作理念上,自己运用换位思维为用户着想,提供客户“贴身”“贴心”“贴金”的全方位服务,是我多年来从事客户服务的主要心得。如“零距离服务”主动向用户了解相关情况,针对有关问题及时提出应对措施。“细节关怀”平时主动搜集用户领导及联系人、相关人的生日,及时赠送小礼品并捎去问候,为稳定、发展用户资源打下良好的感情基础。“只有经营好自己才能经营好客户”主动了解用户需求,了解同事们的营销经验与教训,了解后台技术支撑实际,了解市场竞争环境,全面掌握工作信息,灵活、快速的应对客户的新业务新需求。

  如果这次自己竞聘成功,根据本岗位竞聘的职责要求,结合中国电信全业务运营的市场环境,如自己将会从围绕两个方面展开工作:

  第一,应对市场,以产品推广策划作为重点

  首先,制订产品推广策划相关策略及管理办法、产品推广策略、相关考核管理办法等。跟踪、收集、分析客户的产品使用情况相关信息及数据,反馈客户使用现状及使用习惯,提出产品设计、优化的专业建议:同时,做好基础数据管理工作,和CRM系统数据的对接

  进行用户分类,实时跟进、更新产品数据,策划提升产品活跃度的活动计划及方案,并组织实施,跟踪、反馈实施成效。通过分析评价找出成败的原因,总结经验教训,并通过及时有效的信息反馈,为管理者提供决策依据。

  第二,精诚服务,以产品体验实施作为工作中心

  实行体验营销,通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买。

  协调多渠道组织开展体验式营销,如网厅、校园活动、楼盘促销等,在省公司政策指导下结合当地营销实际情况,针对产品开展体验活动收集整理用户使用报告,分类归集产品功能优势及不足,反馈相关部门并优化营销策略,主要集中在效果、满意度、购买意愿等指标的统计。

  第三、营造氛围,加强产品市场推广和宣传活动

  实施普遍宣传:以号百自有户外宣传资源铺放广告宣传,适当结合户外媒体宣传,触发用户眼球关注;

  实施精准宣传:根据电信业务产品分类宣传,对于天翼手机用户,进行短信宣传;对宽带用户进行网页推送宣传,对固定电话用户进行有选择的外呼宣传;

  实施嵌入式宣传:在直销渠道培养客户经理习惯,进而培养客户的习惯,使客户持续关注产品活动;在业务部门大型推介会、联席活动中嵌入产品宣传。

  第四、全程跟进,提高营销质量和效率

  协助渠道开展增值产品销售工作,组织销售培训工作的开展,提供产品及业务相关支持:并且,抓好售前、售中和售后三个环节。即售前支撑:协助各渠道售前支撑工作,包括宣传物资,销售人员产品培训等售中协调:销售过程中,资源调配。售后跟进:根据反馈的客户意见及销售人员建议,优化产品并反馈相关部门

  古希腊哲人说:“给我一个支撑点,我会撑起一个地球”,这是对生活的自信;而我现在要说“给我一次机会,我会干出我的精彩”,这是我对生活的热爱和对电信事业的无尽追求。

  以上是我对产品推广四级经理工作的设想,无论此次竞岗成功与否,我都将会一如既往的努力做好工作,为电信全业务运营的展翅腾飞作出应有的贡献。请大家支持我吧。

  谢谢大家。

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