米折网CEO张良伦华科大励志演讲稿

米折网CEO张良伦华科大励志演讲稿

　　我是07年进入华科大，今年导师也在现场，很感谢这么人过来捧场。我们跟IDG渊源很深，所以Linda之前让我过来，我特别开心，哪怕我是自费的机票，自费的酒店。我们11年开始创业，12年获得IDG的A轮融资，今年刚做了B轮一个多亿的融资，投资方是IDG，及其早期的合伙人之一。所以今天因IDG的邀请，好不容易来到华科大，还是想分享一点干货。

　　我来这儿时，大家知道第一件事情是做什么吗?是去华科大找我的好朋友刘金柱，请我吃了一碗热干面。我发现以前是三块钱一碗的热干面，现在是四块钱，而且有自主品牌了，时代变化地很快。我们从11年创业到现在，两年多的时间里，我一直在想一个事情，我们很幸运地从一开始很小，到后来逐步发展，去年可能整个公司已有几个亿的收入，包括现在整个B轮融资也有上亿美金的估值。

　　与我们处在同一时代、做着同样事情的很多公司，却在两年内，要么一直没起来，要么曾经起来过又下去了。我在想我们创业到底是什么决定了我们的成败，这里面最重要的因素是什么?我想问问在场的各位校友。好，我有听到说团队和运气，我们第三位同学结合了前两位的内容说要“看准趋势，广纳人才”。

　　我个人认为创业就是运气，运气很重要，所以今天我想跟大家分享的就是关于创业的运气。一听运气大家可能会觉得肤浅，是不是哪一天天上掉一个馅饼，我说不定就创业成功了呢?我一直在想这个事情，去年开始接触了一些创业圈外的其他人士，我和几位做企业的老板一起去一个寺院，进行了为期三天的禅修。

　　有一堂课禅师跟我们说，你们要静下心来，感受天地，感受内心，感受气息和脉搏的流动。我当时没有理解，只是尝试着闭眼去思考。后来我们参加了一个总裁班，有一堂课是由《易经》的传人壬夫子给我们讲，教我们如何去预测运势，他当时抓起一把米扔到桌上，然后说可以根据米的趋势和形状来预测你们接下来的运势如何，这个方法我最终没学会。但依照他的预测，我们今年的新项目4月16号上肯定能成，结果是我们贝贝网的项目就是这个日子发布的，当然，这个时间的预测算是自娱自乐了。

　　这个过程中，我在想一个事。我们交流时会说，他运气好，所以保上清华了;他运气好，所以创业成功了。那到底什么是运气呢?我自己目前的思考是这样的，一是顺势而为，我可能会认为运气就是这里的“势”，比如说你能不能看到趋势并去顺应它;二是向时而动，运气就是这里的“时”。比如当你做一件事，天时地利人和都具备，发现一个势，并且去顺应它，可能就会在这个借势过程中成就你自己，实现你的价值。

　　创业过程中，我发现现在做的很多事情，为什么有些公司于同样的时间，甚至更早去做这个行业，他没有做起来，即便有一些当年处于非常好的位置。拿米折网所处的这个垂直行业来讲，你会发现整个的排名和趋势都已经变了。如果说大家拿不到很好的数据，我建议大家去看百度指数，它代表了一个产品的受欢迎程度。我们会发现一个现象，像我们同行有几家，他们从11年到现在，百度指数很平稳，说明用户很平稳。

　　再来看米折网，从一开始的0到现在百度指数就是五六万，米折网加米折，已经在这个行业非常领先了，并保持着持续增长的态势。这个过程中，很多人都只是借了一拨势起来了，但没有借下一波势的潮流，所以它在下一波被打压下去了。一家公司如果想持续发展到一个非常大的规模，一定是它顺应了一拨又一拨的势。比如说马上要上市的聚美优品，非常短时间就可以做到上市的规模。再如阿里巴巴、58同城等，它们已有十年的历史了，今天它能上市，其实中间它经历了非常多的势。而我们就是在这么多势上每一次都有好运气。

　　既然我们说势很重要，其实做一个产品，我认为不是创造了用户的需求，而只是发现了用户的需求并满足他。同样道理，我不认为有人会创造这个势，当然会有一些杰出的人让这个势发生了变化，但更多的人是发现这个势，并顺应这个势，让它成就了自己。

　　目前这个时代，可以说是更好的时代，也是更坏的时代。为什么说这是更好的时代呢?我们其实在11年创业发现早期拿天使投资可能几十万，现在可能很容易拿到百万，但再往几年前天使投资都拿不到。我们要完成原始的积累，作为大学刚毕业的人来说，就算进了很好的公司，年薪30万，但扣除税收等等，一年能攒下多少钱，所以原始积累要花很多时间。但现在不一样了，有很多有资本的人愿意去帮助我们这样一群有想法的年轻人，去实现自己想做的事情。

　　另外，我们现在很多信息资讯和社交工具，让我们能做很多事情，做游戏的总有人冒出来比你成功，做电商总有淘宝店开的比上一家还好，其实很多机会一直在，对我们来看是更好的时代。但同时又是更坏的时代，为什么呢?小成容易，大成很难。因为前面有BAT等几座大山(不少都是IDG投的)。现在来看，公司一旦做大，会面临很多巨头的竞争，我们是在夹缝中生存。

　　那么我们一开始在什么都没有的情况下，如何去保护自己，这是个很重要的命题。我觉得既然这是一个更好的时代，也是更坏的时代，我们要做的就是顺应这里面好的趋势，同时规避这里面坏的因素。好的趋势就是我们要整合目前能够整合的资源，创造我们能够创造的价值，整合资源有很多，包括资金、人才，政府资源等。你能够整合这些资源并为客户创造价值，就能很好地借助这个势。

　　同时我们也要规避势里面不利因素，比如像我们现在做米折过程中遇到的问题，上游特别大，淘宝、天猫在上面，我们下面特别难受，会遇到了很多瓶颈和压力，但我们要告诉自己这就是势的弊端，我们要告诉自己在直接与我们巨头竞争的之前的时间差里面，更好的保护自己，并能够积攒好自己的力量，包括资金、团队，还有很多需要准备的东西。而当你真正可以放手一博的时候，要找到这个势的浪尖。我希望大家能在这个时代的浪潮中把握住这个时代的脉，找到这个势，在接下来的创业过程中能有好运气，谢谢大家!

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