销售公司责任书模版范文

时间:2018-03-28 责任书 我要投稿

  篇一:销售公司大区经理责任状

  ******有限责任公司 大区经理责任状

  为充分调动销售人员的营销积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策。根据《2016年OTC销售方案大纲》,具状人( 区大区经理)特向公司订立如下责任状。 一、责任范围

  销售品种: 。 管辖区域: 。 责任期限:从201年月201 年12月31日止。 二、目标任务:

  全年完成回款万元;销售、回款计划进度见附件《销售回款计划进度表》。 三、职责

  1、负责所辖大区省区经理人员管理、大区市场管理,货物流向管理、冲窜货管理、退换货管理及出差管理和客户开发与维护工作。 2、按计划完成公司下达的销售任务,保证货款及时有效的回到公司。 3、确保区域费用、销售的真实性及准确性;确保客户投诉、销售异常情况等的及时呈报及协调处理;

  4、对所辖省区经理的疑难问题进行及时的指导并及时解决,为省区经理进行业务指导与督导。

  5、完成公司下达的其它工作。 四、薪酬待遇

  1、基本工资加补助元。按国家法定出勤日考核,缺勤相应扣除。

  2、提成:按《2016年OTC销售方案大纲》规定,大区经理的提成按年考核,年底统一发放。年度完成总任务额的按*%发放。完成总任务额**%(含**%)到**%的按*%发放。完成总任务额**%(含**%)到**%的按*%发放。年度总任务额完成率低于**%的,公司重新考虑其任用。 3、年终奖励:年终奖包括公司提留的**%的提成与年长超额提成两部份组成。公司提留的**%的提成如年底综合评定合格,给予发放,否则不予发放。所管辖区域内年度超额完成任务的,超出部分按*%发放。 五、处罚

  1、如有账期,管辖省区如未按照公司所规定的时间回款,单省单月处以应回款额*%的处罚,其中,大区经理按*%处罚,省区经理按*%处罚。

  2、管辖省份市场出现窜货,大区经理应负连带责任,按公司窜货管理办法进行处罚。

  3、对于所辖大区内的呆死帐的处罚款:其中死帐( 1、因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款 。2、因债务人破产或者死亡,以其破产财产或遗产清偿后仍然不能收回的应收帐款。) 大区经理承担坏账总额的**%,省区经理承担坏账总额的**%。 对于呆帐按本条第一点处罚。

  六、附则:

  1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任,如有泄露对公司造成不良影响,公司有扣除留存**%目标提成的权利。

  2、目标责任人若在2016年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消年终奖励。

  3、执行中如有分歧,双方协商解决,协商不成可申请仲裁。 4、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  具状人:

  201 年 月 日 受状人: (总经理)

  201年 月 日

  附:

  产品销售、回款进度计划表

  大区经理:

  总经理:

  篇二:企业经营责任书

  ???年度经营目标责任书拟稿:何紫萱

  为充分调动各分公司管理人员、员工的积极性,确保总公司下达给分公司年度经营目标

  的实现,根据年度工作的要求,???(以下简称甲方)授权给以???为第一责任人的???

  分公司(以下简称乙方)负责该公司的管理。在认真调研分析,广泛征求意见的基础上制定

  了本公司???年度经营管理目标,为确保目标实现,特订立本《经营目标责任书》以供双

  方共同遵守。

  一、目的

  在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动各分公司经

  营管理人员、员工的积极性,充分挖掘人力资源潜力;建立总公司对各分公司的经营目标责

  任考核体系,以加强总公司对分公司的有效监控;推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、

  精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动各分公司管理手段

  和经营风格的转变,增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

  二、本责任书有效期限为: 年 月 日??? 年 月 日

  三、经营目标制定依据:在当前的经济环境下,根据第???次董事会总体要求,结合

  乙方???年度的主要指标完成情况。

  四、经营目标主要内容:

  1、 任务???万、目标???万;

  2、死亡事故为???,伤残事故为???,其他事故损失控制在工程总额的???%以内;

  3、已完工程回款率在90%以上

  五、甲方的权利与义务

  1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障;

  2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;

  3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责

  任书有关条款或决定终止本责任书的执行;

  4、乙方若连续???个月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

  5、乙方若连续???个月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书;

  6、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核;

  六、乙方的权利与义务

  乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。 乙方应在计划年度内按照总公司下达的《???年度分公司绩效考核办法》完成其他指

  标并接受甲方考核;

  乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现

  的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。 乙方必须每月度、季度年度或不定期地按甲方要求报送(提交)与工作、经营活动有关

  的各项文件和资料,包括:

  (1)月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告;

  (2)季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告;

  (3)甲方要求提供的其它文件和资料;

  (4)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向分管领导、总经理说明未完成成绩的原因,

  并拿出改进措施;

  乙方享有对本部门工作人员的指挥权;

  乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须

  提交分管领导、总经理核准后方可实施; 乙方拥有上述工作方案、时机等建议权,但是每项建议须有书面分析报告; 乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,表率作用;工作安全意识;工作认真程度;

  工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司

  的战略、决策的执行程度(细则另行规定); 管理指标的考核,按上述表格中的权重,由分管领导及其服务的部室打分计算平均值后

  与收入挂钩。

  月收入=岗位工资×考核得分。当公司实现责任目标取得年终奖励时,总经办人员可获得其分公司平均奖励额。

  七、其他

  本责任书相关内容分别由总经办、财务部负责解释、修订。 本责任书由总经理和下属公

  司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。 本责任书一式三份,总经办、财务部、责任部室各持一份。总公司总经理签章分公司总经理签章 日期: 年 月 日 日期:年 月日篇二:公司年度经营目

  标责任书

  公司年度经营目标责任书按照责、权、利对等的原则,双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书,以明

  确双方的责任、权利和义务,本责任书一经签字即对双方具有法律约束力,甲乙双方应共同

  遵守。

  一、目的

  二、2013年经营考核年度期间:2013年1月1日至2013年12月31日。 三、双方的权

  利和义务 (一)甲方的权利和义务

  1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督,并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙

  方在经营过程中提供必要的服务和支持。

  3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时,对本责任书提出修订或决定终

  止本

  责任书的执行。 (二)乙方的权利和义务理规定。

  2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动,进行正常的经营决策的权利。

  3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围,加强内部管理,降低营运成本,加强市场体

  系建

  设,提升营销管理水平,提高市场占有率,增强行业市场地位,提高盈利能力。 4、乙

  方必须保障经营资产的安全与完整,不得使经营资产遭受损失。

  5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,

  包

  括:

  (1)年度和月度的经营计划及投资计划。 (2)年度和月度工作计划。

  (3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。 (4)年度和月度销售。

  (5)甲方要求提供的其它文件和资料。

  四、经营责任考核指标和薪金构成 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标(包括存货、

  应收帐款、应付帐款等)。

  注:此利润总额(m)指税前利润总额。 薪金构成:年薪总额=月基础工资×12+绩效工资+奖金 1、 基础工资:4000元/月;

  2、 绩效工资:x万元/月,根据每年或半年一次的考核结果进行支付;

  3、 奖金:完成部门年度利润指标后,根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式

  计算,具体标准如

  下:工作目标及所占权重

  五、考核过程

  1、 以责任人每月的《工作总结与计划》为依据,根据上月的工作计划对当月工作达成

  率进行评估; 2、 针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行

  面谈,对目标进行调整。 3、 每年1月、7月是每半年的考核期,以6个月的《工作总结与

  计划》及相关部门所提供的数据为依据, 以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

  4、 考核实行百分制,最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

  5、 如责任人上半年未发生重大工作失误,且考核成绩到达85分,则可于7月份支取目

  标资金中的50%, 其余部分于年终考核后进行支取;

  六、其它

  1、 若责任人完成年度指标,将续签2014年度工作责任书,在2013年度责任人于个人

  原因离职或因重大

  工作失误被公司解聘的,取消全年奖励,已领取部分在工资中扣除;

  2、 由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的,取消当年绩效工资,并予以免职。

  3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。

  4、 本责任书由公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即生效,并对双方

  都具有约束力。

  5、本责任书一式四份,公司、分公司各持二份。公司总经理:分公司负责人: 日期:2013年1月1日 日期:2013年1月1日篇三:xx公司经营目标

  责任书(范文)

  云 南 xx 集 团 有 限 公 司经营目标管理责任书 为了保证集团公司各项综合目标的顺利完成,保证集团公司整体经济效益的顺利实现,

  加强宏观经济管理和发挥各分公司、部门工作的积极性和主动性,使企业文化建设与目标经

  营管理有机结合,并与各分公司、部门的责、权、利相结合,建立起以企业经济效益为中心,

  以产品质量、服务为核心的优质、高效、低耗、便捷的规范化经

  营管理体系,实现集团公司二

  次创业和实现企业与员工利益双赢双收的目的,现集团公司与 公司(部门)经理签订以下经营目标管理责任书,以期明确其责任,体现其效益,发挥其潜

  能,促进集团公司的整体发展,增强市场竞争力。

  一、 任务及指标

  1、 产量:

  2、 产值:

  3、 利润:

  4、 成本:

  5、 消耗:

  6、 效率:

  7、 资金:

  8、 质量:

  9、 按要求认真完成其它各项指令性和临时性任务。

  10、 严格执行集团公司各项管理规定。

  11、 合理安排经营计划,对年内计划开展的经营项目,新业务认真规划、预测和履行。

  12、 定期组织本部门员工学习和培训,每年不少于2~3次,并有记录。

  13、 主动并善于运用政策、法规、制度进行工作,并能应用其解决实际工作存在的问题和消除经营风险。做到全年无经营过失和损失发生。

  14、 团结员工并善于与员工沟通,做到全年无斗殴、吵架、抵制工作、违规违纪现象发生,增强团队凝聚力。

  15、 在集团公司总体规章制度的原则下,制定适合本部门客观实际要求的管理制度和员工考评考核制度,并严格贯彻实施。做到工作有制度、有措施。

  16、 每年至少向集团公司提交2~3项合理化建议,并积极为集团公司寻找新的经济增长点。

  二、 管理与企业文化建设

  1、 积极带头并带领所属员工学习国家政策及法律法规,提高其理论水平和 实际操作能力,增强其市场抗风险能力。

  2、 带头严格遵守集团公司的各项规章制度,清正廉洁,恪尽职守,任劳任 怨。在工作上不得相互推诿、拖拉扯皮。

  3、 做好本公司、本部门员工的思想工作,加强团队的稳定与团结。积极与 员工沟通,带头做好讲勤奋、讲敬业、讲正气、树新风,自觉抵制歪风邪气的工作作风。

  4、 体察民情,关心员工,积极为员工解决工作或生活中的困难,增强团队 凝聚力。

  5、 厉行节约,杜绝独断专行,铺张浪费、奢侈的工作作风。

  6、 积极带领员工并身体力行开展相关业务的学习和培训,提高业务技能。

  7、 多层次多角度开展企业文化教育活动,带领员工深刻领会企业经营理念 和企业精神,树立正确的人生观和从业观。

  8、 坚持原则,一切工作按规定办事。坚持实事求是,平等待人,虚心听取 他人意见,秉公无私,以身作则,办事雷厉风行。

  三、 奖 惩

  1、 奖惩等级划分为优秀、良好、良、合格、不合格。

  2、 年终按照报告或计划完成各项经营目标任务90%以上和绩效考评获优 时,定为优秀。所属公司可享受100%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的5倍奖励;

  部门主管可按员工平均奖的2倍奖励。

  3、 年终按照报告或计划完成各项经营目标任务80%和绩效考评获良时,定 为良好。所属公司可享受90%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的3倍奖励;部门主

  管可按员工平均奖的1.5倍奖励。

  4、 年终按照报告或计划完成各项经营目标任务70%和绩效考评获中时,定 为良。所属公司可享受70%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的1倍奖励;部门主管

  可按员工平均奖的0.5倍奖励。

  5、 年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%和绩效考评合格时,定 为合格。所属公司视为应履行的基本职责,不享受任何年终奖。

  6、 年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%以下和绩效考评不合格 时,定为不合格。所属公司视为没有完成经营目标任务,扣除主管经理年薪的20%作为

  处罚;扣除部门主管年薪的8%作为处罚;扣除员工年薪的3.5%作为处罚。

  7、 连续两年没有完成经营目标任务计划和绩效考评不合格的经理,必须自 动让位,不得继续担任经理职务。 监督考核主体(章):

  董事长(签字): 责任主体(章):

  责 任 人(签字): 年 月 日 (编拟:严彪)篇四:分公司总经理

  经营目标责任书根据公司《 年度分公司绩效考核办法》,由某某建设工程有限公司(以下简称甲方)任

  命同志担任分公司(以下简称乙方的总经理。甲方为了确保乙方顺利完

  成年度经营目标,加强责任管理,充分调动乙方积极性,双方就年度经营目标责任等

  有关事项,特订立此《责任书》以供双方共同遵守。

  一、目的

  在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动各分公司经

  营管理人员、员工的积极性,充分挖掘人力资源潜力;建立总公司对各分公司的经营目标责

  任考核体系,以加强总公司对分公司的有效监控;推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、

  精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动各分公司管理手段

  和经营风格的转变,增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

  二、本责任书有效期限为: 年 月 日 年 月 日

  三、经营目标主要内容:(是否明确各项指标权重)

  1、 最低完成经营任务 万、目标万。

  2、最低实现利润任务 万、目标万。

  3、工程款项回收指标:当年回款率达75%;壹年以内欠款回款率达80%; 两年(含)以

  上欠款回款率达95%。

  4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。

  5、死亡事故为零,伤残事故为零,其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。

  6、财务类指标:资金安全100%;账务数据准确率不低于98%。

  7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。

  8、其他需要完成的指标,如内控管理及人力资源管理指标。

  四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为 万元,计算方式为:所得

  绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。

  五、甲方的权利与义务

  1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障;

  2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;

  3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责

  任书有关条款或决定终止本责任书的执行;

  4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标,并签订经营目标责任书,作为甲方考核

  乙方工作绩效依据之一;

  5、甲方最终决定乙方发展战略决策以及中高层人事任免等重要事项;

  6、乙方若连续 个月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

  7、乙方若连续 个月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书;

  篇三:企业销售岗位考核责任书

  销售岗位考核责任书

  甲方:*******************有限公司

  乙方:身份证号码:______________________

  为了甲乙双方更好地尽自己应尽的责任和义务,达到双赢的目的,特制定以下岗位责、权、利。

  一.乙方所享受的待遇:

  1. 基本工资:*********元/月(人民币);工作岗位:市场大区经理

  2. 销售奖励:

  (1)区域所开发的客户回款奖励,按照实际折算业绩为准执行;

  ①、销售回款额折算为实际业绩后,按实际业绩的*******来计算提成;

  销售实际业绩=销售折算业绩-运费;

  (2)年终奖:乙方达成本考核书规定的年度市场销售保底指标50%及以上者,给于全年度实际业绩

  的千分之五作为年终奖励;

  年终奖随本年度最后月份的工资一起发放。

  考核期间,乙方主动离职者,不享受年终奖。

  (3)社会统筹保险办理(五险),乙方从转正之日起计算,在岗满一周年后的第一个月,开始缴纳。

  (4)公司规定的其他奖励或补助。

  3. 通讯补贴:由甲方统一配备通讯工具,统一缴纳话费(最高不能超过*******元/月)。超过部分由个人承担,不足部分不予以补贴给个人,归甲方所有。

  4. 工资发放日:每月月底发放上月度工资。

  奖励提成发放:每2个季度发放一次,随工资一起发放提成。

  5. 每月享有4天带薪休假,其他的法定节假日参照同期国家安排执行。

  6. 出差补贴按公司统一标准执行。详见公司出差管理制度。

  二.乙方应尽的责任和义务:

  1. 乙方应遵守甲方规定的各项规章管理制度。

  2. 乙方_______年目标考核责任区域: __ _

  3. 乙方********年度全年销售保底考核指标为:______万元。

  4. 乙方的考核如下:

  A

  (1)、每月按照乙方实际的销售回款,对照发放月度奖金,随当月度工资一起发放。

  (2)、回款必须是建立在:①公司相应的价格体系不发生变动的基础上;②各级别人员相应的权限

  上;③公司领导批准的情况下。

  (3)、大单(5万以上)或特殊价格的定单由公司统一核算后总经理批准,按照具体情况计算相应

  的业绩,或只给予一次性奖励,乙方不得异议。

  (4)乙方的奖励提成不做任何考核,按实际所得全额发放。

  B: 销售考核期限是:2015年1月1日至2015年12月31日。

  三.该岗位责任书的所有解释权归甲方。

  四.本协议一式两份,甲,乙双方各执一份。

  甲方 乙方

  签署日期 签署日期

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