职场励志文章:精英是练出来的

时间:2018-01-16 编辑:德秀 手机版

  职场精英总是让大家爱仰慕的,下面一起去阅读励志文章精英是练出来的,希望大家喜欢!

  小洪是我曾经带过的一个学生,那时他20岁左右,在一家工厂做工。很偶然的机会,在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候,认识了他。

  没多久,他就从工厂辞职,开始从事业务员的工作。由于他刻苦努力,对人热情,在很短的时间内,业务能力得到了很大的提高。一天,他来找我,问:想去一家销售英文教材的机构做销售人员,可是对方的招聘要求是本科生学历,英文四级以上,他要怎么办?

  我告诉他,可以这样回话:我不是本科生,英文也不好,但是我有一样超强的本领,就是能够把东西卖出去。

  果然他很顺利地被录取了,并在很短的时间内成为该机构的销售精英。后来该机构想派他去龙岩市做销售负责人,由于当时他老婆快要临产,他就辞职了。

  正好那时,我另外一个学生开了个店面,经营状况一直不太好,要找一个销售负责人,我推荐小洪去。

  结果他不负所望,在短短一个月时间内,就做了几十万的销售额,相当于该店面之前半年的营业额,并且协助老板规范了全套的销售管理程序。完成这些工作之后因为觉得店面的发展余地较小,三个月后就离开了。

  之后他的发展一直挺顺利的,目前已经做到某大机构的销售副总裁。

  有一次他请我吃饭,我因为堵车大约晚到了半个小时。到的时候,已经上了好几个菜,一个都没有动过,他满头大汗坐在那里等我。我问他那么热,为什么不开空调,他说,菜都上了,如果开空调,菜就冷了,就不好吃了,等我到了,再开空调。

  就这个细节,我想大家就会明白他为什么能把销售做得那么好了吧。

  小黄刚来厦门的时候,是在一个工厂当工人。听说电脑很重要,她就想去考计算机等级,后来有个朋友告诉她,考等级用处不大,还不如去学软件设计。

  对她来说,软件设计完全是陌生的名字。朋友告诉她可以去北大青鸟学习,第一次去的时候,老师说了两件事情,一是一学期的学费要5000元左右,二是像她这样的女生学起来很困难。可是她觉得这是她想要的职业。

  口袋只有2000元,怎么办?她去找校长商量能否分期付款,校长被她感动,同意了。

  后来学校的老师都喜欢她,课余让她做一些辅助的教务工作,增加点收入,总算把学费和生活费给解决了。

  开始学习的时候,很吃力。但是,她觉得只要付出努力就一定可以的。她一般每天读到午夜两点,早上7点起来,一个月后身体实在是吃不消,就改变了时间安排,每天读到晚上11点,凌晨4点起来读。保证黄金睡眠时间,身体就好多了,她很快就读完了课程。

  从一个普通的程序员做起,到成为一个项目经理,她只花了不到三年的时间。她有很好的工作习惯,笔记随身带,很多事情都要先思考清楚了,再开始行动,所以很有条理性。文档也做得很齐全。

  最重要的是,时间管理。比别人多的是勤奋、努力。她到厦门这么多年,一次电视都没有看过,一次电影也没有看过,也没有逛过一次街,每天除了工作,就是不断地学习。

  有一次遇到她,谈到她的成长经验,她说:“人生中,其实真正自己想要的,几乎都可以实现,关键是你是否足够的坚定,是否付出足够的努力。”

  2003年我们认识的时候她才18岁,在海沧的一个大工厂做仓库管理员。印象中,听我上销售能力训练课的时候,她总是一副笑眯眯的样子。后来在交流中,得知她父母在农村,姐姐在读大学,妹妹还小,家庭生活压力很大。她问我如何赚更多的钱,我告诉她选择做销售吧。

  她很快就辞职了,问我做什么样的销售?我告诉她选择生意的原则:“可循环,可复制。”其实那时她自己已经找到新业务,就是帮别人注册公司。2003年的时候,开公司要跑很多手续,她说她想帮别人跑腿,赚跑腿费。

  我问她如何找客户,她说,她想每天在工商局大厅待着,有人来问注册手续的时候,她就主动告诉别人,她可以代办所有手续。这样注册一个公司,收取500到1000元的费用,一个月做几家,就挺可观的。

  我又教她一个长期赚钱的方法:“每个企业都需要有会计人员,也有很多会计人员需要找客户,你可以把这个线连接起来,对你来说,就是给你的跑腿业务增加附加值。”我告诉她要找会计师收费的方式是:每个月企业付给会计师的费用,你都要提取30%;然后你必须负责维护客户关系。她一听就明白了。过了大约半年的时间,她来找我,说每个月可以赚到5000元以上,可以每个月给父母500元生活费,给姐姐500元生活费,把妹妹也带到厦门来了,自己也能剩点钱出来了……

  大约过了一年的时间,她说她和一个会计师合作开了一家会计代理公司,她负责业务。几天前,她说现在公司有5个专职的会计师了,业务上遇到一些压力。我告诉她,有压力是正常的,有压力才会进步。

  并不是每个人都适合做销售,同样也不是每个人都适合创业。其实她还没有做到我说的“可循环,可复制”。因为从上面的结果来看,她只做到了可循环,没有做到可复制。

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